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该文从传统的销售管理理论分析开始，结合目前大多数公司对销售人员的管理及激励模式，试图人探索一套考评和激发销售人员这一极具活力而有缺乏定性的特殊团体潜能的方法或体系。包括文化、心理、团队行为等，特别对最关键的评估及奖励方法作了具体而实际的研究，推出了具一定操作性的奖金评估方法。相信会对销售管理人员在制定管理措施的时候会有所启发。但由于作者在销售管理行业内的工作经历及理论素养所限，加之时间仓促，必然有许多遗漏、粗略并值得进一步探讨之处。