【摘 要】
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该文主要是关于石家庄世贸皇冠酒店市场营销策略的探讨,其主旨在于分析和发现市场机会和问题,确定目标市场和市场定位,制定营销组合策略,以确保其成功抢滩市场.该文从市场营
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该文主要是关于石家庄世贸皇冠酒店市场营销策略的探讨,其主旨在于分析和发现市场机会和问题,确定目标市场和市场定位,制定营销组合策略,以确保其成功抢滩市场.该文从市场营销环境的分析入手,分别从宏观环境、酒店行业环境及竞争对手三个层面对市场环境进行透彻分析,在此基础上运用现代战略营销的核心理论STP营销,即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）,通过市场细分并结合石家庄世贸皇冠酒店的市场机会和竞争优势,将其目标市场确定为高档散客高层、商务市场、政府和军队市场、会议市场以及旅行社团队市场.同时以其核心竞争优势--品牌和服务作为定位因素,确定世贸皇冠酒店的市场定位为,巴斯酒店管理集团的成员酒店,本地唯一一家能够提供国际水准卓越服务的五星级酒店.最后该文重点从促销、价格和渠道三个方面为石家庄世贸皇冠酒店制定了市场营销策略,并进一步设计了促销组合行动方案.
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