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随着改革开放和国际化的需求，国内众多本土机械制造行业不断加大投资力度，吸收国外先进技术，调整产业结构，以往跨国机械制造业的长期领先的格局被打破，同时还面临着成本上涨，产品需求周期缩短等问题。在新的经济形势和市场竞争环境下，跨国机械制造业需要重新调整其营销战略，以适应市场的不断变化，在激烈的国内外行业竞争中立于不败之地。对于S企业来讲，近几年的销售量以及在市场中的占有率有了较大幅度的提高，但是以前的市场营销机制阻碍了S企业的快速发展，尤其在现在这种激烈的竞争环境下，构建新的市场经营体系对S公司未来的发展至关重要。 本文以S公司为例，运用相关营销理论，对跨国机械制造企业在华营销策略进行了探析。首先，本文对现有的相关市场营销战略理论进行了综述，运用PEST工具以及波特五力模型对企业所在的宏观环境进行分析；其次，运用SWOT分析法对S公司在机械制造方面的优劣势和所面临的机会与挑战做了分析。在此基础上，提出了该公司在产品、价格、营销渠道等方面存在的问题；最后，又针对以上问题，结合自己的工作经验，为 S公司制定了相应的市场营销改进方案。其研宄结论可以为其他在华跨国机械制造企业提供一定的参考。