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制鞋行业在我国制造业占比较大，是解决城镇就业问题的重要吸纳池，过去以来，我国鞋产量和出口量长期居于全球之首。最近几年来，我国鞋业市场正在发生深刻变化，那就是行业聚集度正在不断提高，过去中小企业之间的竞争已逐渐被大型企业集团竞争所取代，换言之，我国鞋业市场竞争迎来了更加激烈的竞争。我国加入WTO之后，越来越多国外品牌开始涌入国内市场，同时国内鞋业企业和品牌数量也在快速增加，这使得国内鞋业市场变得异常激烈起来，各类鞋业公司为了在激烈的市场竞争下生存发展，八仙过海、各显神通，纷纷采取不同手段开展营销创新，运用各种竞争手段抢夺市场，甚至不惜用降价方式来争抢客户资源，鞋业市场利润空间也在不断被压缩。A公司也面临着上述竞争挑战和困境，如何做好市场定位，制定一套行之有效的营销策略，以最大化企业市场占有率，是当前A公司需要认真面对的问题。 本文运用文献综述法，分析了大量市场营销研究文献和资料，采用实证研究方法，选取A公司作为研究对象，通过分析当前鞋业市场环境和公司品牌建设情况，对A公司面临的市场竞争挑战和发展形势进行全面把握，通过分析公司市场竞争策略和消费者偏好，找出当前企业经营过程中遇到的主要问题，同时提出相应的解决对策和措施，为促进公司健康发展创造有利条件。从企业具体经营情况出发，采用市场营销、战略管理等理论分析工具，通过理论与实践相结合，把握国内鞋业市场未来竞争发展方向，针对企业实际情况量身定做营销策略。本文从A公司基本情况着手，结合市场营销环境理论、目标市场选择及定位理论和SWOT分析法，研究分析A公司营销策略存在的问题，并据此提出具体的完善措施。由于目前对国内鞋类市场，或者区域市场的讨论较多，而针对具体的企业探讨的较少，本文针对A公司的自身实际情况，企图希望提出一些具有实际性的建议。希望本文研究为改进A公司市场竞争策略、提高综合竞争力提供理论指导，同时以为其他鞋类公司开展市场营销提供经验借鉴。