【摘 要】
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该文就是想通过对一些跨国企业及国内制药企业的竞争策略的探讨,总结出他们成功的经验,使中国的制药业早日发展、壮大.该文的第二章为中国的处方药市场的概述.首先介绍了处方
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该文就是想通过对一些跨国企业及国内制药企业的竞争策略的探讨,总结出他们成功的经验,使中国的制药业早日发展、壮大.该文的第二章为中国的处方药市场的概述.首先介绍了处方药;其次是处方药市场的现状:市场潜力大、机会多,同时指出了其面临的窘境.第三章的开始部分是对处方药制药企业的产业结构分析,第二部分运用竞争理论在对跨国企业成功的经验和目前国内企业的现状分析的基础上提出作者认为处方药营销的关键因素,即在建立品牌的基础上运用关系营销的手段.第四部分的前半部分介绍了品牌及品牌定位的相关理论内容,后半部分提出了作者认为的建立中国处方药品牌营销优势的几个观点,首先要尽快提高中国企业的产品研究开发能力,以高质量的产品奠定品牌营销的基础;二是广告能快速建立品牌优势;三是品牌营销活动中要重视公共关系的作用;四是品牌识别可以提高品牌形象;最后提出了对患者进行疾病教育和义诊是处方药宣传推广的有效手段.在文章的最后通过介绍关系营销的理论的基础上提出了作者认为的建立处方药关系营销的方法,首先要与医院建立合作的关系,其次是与中间商建立扁平化的渠道以降低成本,强化管理,提高效率.
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