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随着中国经济的稳步增长，汽车产业在中国也得到了快速发展，但行业竞争不断加剧，尤其是华南市场，汽车企业的产品同质化越来越严重，各大汽车企业的快速扩张促使产能过剩的问题越来越突出，导致汽车企业都面临着前所未有的竞争压力。作为中国汽车行业领导者的中德合资的W公司在日系汽车品牌为主的华南市场，遭遇了本田、丰田、日产、三菱等众多日系品牌的围攻，市场占有率排名一直处于第8名左右，处于华南市场的第三集团，与W公司在全国市场中的领导者地位相距甚远。因此，在华南市场，品牌差异化战略成为实现W公司销量和利润增长的有效途径。 本文基于品牌差异化战略理论，综合运用差异化战略和市场营销的相关理论与方法，通过定量分析与定性分析，将W公司作为研究对象，对其在华南市场的营销战略进行综合分析并提出相应的建议。希望通过本研究，能够给希望通过差异化战略寻求突破的其他企业，特别是在同质化竞争中的企业的战略制定带来启发。