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本文研究的NCS是一家由国务院国资委直接管理的中央企业,其仪器销售公司覆盖中国9大片区市场的营销相关工作。销售工作是企业活动中至关重要的一环,能否有效正面刺激到销售人员,将影响到企业在角逐过程中成败与否。论文结合NCS仪器公司自身特点,激励销售人员积极工作,从而提高工作效率,成为NCS仪器公司销售人员首当其冲需要解决的关键任务。而薪酬激励是最直接的,绩效薪酬对于销售人员的激励作用是最为明显的,因此做好销售人员的绩效薪酬激励工作,是解决公司销售人员离职与员工工作效率不高的重要手段。因此,建立一套科学合