【摘 要】
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随着中国经济的发展，信用卡作为现代金融支付工具已日益普及化，渗透人们工作和生活的各个方面。目前金融环境的不断改善和商业银行经营策略的转型，各家银行把信用卡业务的发展作
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随着中国经济的发展，信用卡作为现代金融支付工具已日益普及化，渗透人们工作和生活的各个方面。目前金融环境的不断改善和商业银行经营策略的转型，各家银行把信用卡业务的发展作为转型之路的重要工具，因此信用卡市场竞争将会更加激烈。ASM银行作为一家中西部地区快速发展的区域性商业银行，在战略转型之际，大力发展信用卡业务具有重要的战略意义。此次ASM银行需要研究制定有效的信用卡营销策略以应对目前的市场竞争环境。 本论文首先运用文献研究方法，对国内外银行信用卡的发展现状进行阐述，结合ASM银行信用卡发展问题，提出了论文的研究内容及最终所要解决的问题。其次运用市场营销相关理论，对ASM银行信用卡外部环境和内外部环境展开分析，阐述ASM银行信用卡发展现状的机会与威胁、优势与劣势，结合地方优势资源，实施有针对性的营销战略。再次，通过对该地区信用卡市场的调查，主要采用市场调查问卷的形式，并且利用STP理论分析出该地区信用卡细分市场，结合ASM银行信用卡营销战略的选择，对细分市场加以分析，最终确定适合ASM银行信用卡发展的目标市场。最后，根据市场调研数据，以4PS营销理论为基础，结合ASM银行信用卡目标市场定位和市场调研数据，制定出ASM银行信用卡市场营销策略。
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