【摘 要】
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目前,中国的移动手机用户数目还在飞速发展.新时空作为联通的子公司,建设CDMA网络将对整个中国的运营市场产生极大的影响.由于CDMA技术和GSM技术各有特点,市场竞争将更为激烈
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目前,中国的移动手机用户数目还在飞速发展.新时空作为联通的子公司,建设CDMA网络将对整个中国的运营市场产生极大的影响.由于CDMA技术和GSM技术各有特点,市场竞争将更为激烈,而摆在联通CDMA新时空面前最主要的问题是:如何迅速发展CDMA用户.因此进一步研究北京联通CDMA的发展战略,对实现北京联通公司CDMA发展目标有着重要的意义.该文在阐述CDMA的相关概念的基础上,对有关现代市场营销理论及CDMA国内、外发展状况进行了归纳总结.通过对北京市场调研的基本情况进行归纳总结,并以用户群体大小为划分标准,划分为个人用户和集团用户两种市场群体对市场发展进行了预测分析.通过对发展环境的优势、劣势、机遇以及挑战四个方面的比较分析,确定了北京CDMA市场营销应该采取进攻型的发展策略.最后,根据市场调查、预测分析以及环境分析得到的结果,按照确定的策略,针对发展目标,结合北京联通CDMA营销的现状提出了具体市场营销策略.
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