【摘 要】
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在经济发展,房地产市场竞争日趋激烈的背景下,由于消费者需求的不断多样化,房地产开发企业营销策略的制定要从市场需求分析入手,树立"以消费者为中心"的经营理念,进而对房地
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在经济发展,房地产市场竞争日趋激烈的背景下,由于消费者需求的不断多样化,房地产开发企业营销策略的制定要从市场需求分析入手,树立"以消费者为中心"的经营理念,进而对房地产项目进行科学的定位,制定有效的营销策略,使产品能够满足市场的需求,并且达到消费者满意.该文就是根据这种理念,运用了定量分析与定性分析相结合以及理论与实践相结合的方法,对房地产开发企业营销策略进行了较为深入的研究.该文分析了市场营销在国外和国内的研究现状,阐明了房地产开发企业营销策略研究的目的和意义.介绍了房地产开发企业营销策略的基本理论.为房地产开发企业营销策略的研究明确了理论基础.在此基础上对房地产营销策划和项目定位进行了分析.对房地产开发企业市场营销策略中的品牌策略、促销策略和价格策略进行了具体分析.通过对房地产开发企业客户关系管理策略的分析,从客户关系管理的角度提出了实现顾客价值最大化是房地产开发企业客户关系管理策略的出发点,顾客价值最大化和企业收益最大化之间是统一的,即顾客与企业的双赢.论文提出了房地产开发企业要对顾客满意度进行分析,找出企业营销策略的不足,逐步完善企业的营销策略.介绍了根据卡诺(Kano)模型进行顾客满意度分析的方法.通过龙海花园案例,对房地产开发企业营销策略进行了实例分析.
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