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二十一世纪是人才的世纪，在市场经济中企业的竞争力最终都要落脚于人才，因此对人的管理日益成为企业最核心最重要的问题之一。而人本身恐怕是这个世界上最为复杂、最难以捉摸的有机体之一，对人的管理充满了各种挑战和不断的变化。鉴于人才管理的重要性和复杂性，笔者希望通过对渠道销售人员这一个特定群体的管理难题的的深入探讨，触类旁通，为企业人才管理提供指导和借鉴，为实际工作的提升带来帮助。 本次论文从结构上分两部分，第一部分以少量篇幅简要介绍了笔者所在的公司的基本情况，并列举了在公司发展过程中四个真实的案例，通过这部分内容读者可以对渠道销售模式有一个基本的认识，并能直观的了解到渠道销售人员管理给公司发展带来的巨大影响。 第二部分是整篇文章的主体，针对特定企业的一个特定的人群一渠道销售人员，探讨对他们进行管理中遇到的七个典型的难题，这些难题相信在很多企业都是很普遍的现象，对这些现象进行详细的分析和研究，找出背后的真正原因，并力图找到合适解决的方法，期望能给相关企业的人员管理带来一些启发和帮助。 整篇文章运用了一些案例写作和分析，同时主要观点和结论来源于对多年实际工作经验的升华概况以及对其他相关资料的思考和总结。