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在自动化产品领域中，西门子公司在中国市场上取得了很大的成功。在全球战略市场中，西门子公司已将中国市场锁定为在全球范围内仅次于德国本土和美国之外的第三大市场，而且中国市场大有赶超美国市场之势。中国地区的业务发展将直接影响西门子公司的全球业务。
自动化产品在中国市场的成功推动了西门子公司在中国业务的发展。虽然西门子的自动控制系统和传动产品在中国市场是第一位的，但低压电器产品作为自动化产品中不可缺少的一部分，其市场份额却远远落后于竞争对手ABB公司和施耐德公司。
随着西门子控制系统和传动产品在国内市场的高速发展，其市场份额都已趋于饱和，西门子自动化产品要在中国市场上取得更好的发展，开拓低压电器产品的市场就是关键所在。因此，西门子公司制定了针对中国市场的低压电器产品营销策略，力争夺回原本属于自己的市场，同时增强西门子自动化产品在国内市场上的整体竞争力。为了增强西门子低压电器产品的市场竞争力，西门子低压电器事业部不断调整产品结构以满足国内市场需求。降低产品成本是西门子低压电器事业部提出的针对中国市场的产品营销策略。通过利用第三世界国家廉价的劳动力，可以大大降低产品的生产制造成本。西门子公司已经逐步将产品从本国生产转到第三世界国家建厂生产。继在中国建立了德国本土之外最大的低压电器产品制造基地之后，西门子公司又将低压电器产品的全球研发、设计中心迁到了中国，由此更显出中国市场在西门子全球战略中的重要地位。西门子公司希望西门子低压电器产品在中国市场的业绩能在未来几年内有更大的增长，由此来推动低压电器产品在全球市场的发展和西门子公司在中国市场的发展。
西门子低压电器事业部为了更好地开拓中国市场，缩小与竞争对手的差距，提高西门子低压电器产品在中国的市场占有率，制定出了更有针对性的市场营销策略。根据市场竞争环境和市场需求环境的改变，西门子低压电器产品在国内市场的营销策略已由原来的产品导向型向客户导向型转变。
本文在结合了市场营销学知识和在西门子公司实际工作经验的基础上，分析并论述了西门子公司低压电器产品在国内低压电器市场竞争中，所采取的独特的营销模式。利用市场营销学中的市场细分理论，分析了西门子低压电器产品的营销策略，揭示了西门子低压电器的市场营销策略的根本灵魂在于以客户为本。西门子低压电器产品的市场营销策略是根据西门子低压电器产品的自身特点，基于所处的国内市场竞争环境和客户需求环境，制定出的意在获得核心竞争力的竞争策略。
本文共分五大部分，第一部分先阐述了研究的背景、思路及研究的意义。第二部分阐述了所应用的各种理论依据。第三部分着重分析了国内低压电器市场的宏观环境、行业环境以及竞争环境，从宏观上对整个市场的现状、特点以及趋势的分析和总结，找出市场竞争的焦点和问题所在。利用波特五力模型分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系，特别是西门子低压电器产品所处的市场环境，确定市场需求和市场竞争状况，利用SWOT分析法对自身所处的具体竞争环境和自身优劣势进行深入的分析。目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势，劣势，机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。了解低压电器产品发展历史和现状，然后对于研究对象的发展趋势进行展望。另外，对竞争对手营销策略的特点作简要分析，分析了现有竞争对手的营销策略，根据他们自身的产品特点找到竞争对手的市场切入点和市场营销策略中的侧重点，以此为鉴来分析西门子营销策略的方向性和针对性。最后对客户需求情况，特别是西门子公司定义的行业客户做了一定的需求分析。因为作为一个特定的行业客户群体，同其他行业客户存在着许多不同点，正是这些不同之处决定了在各个行业客户的营销渠道建设和管理上大有不同。第四部分通过市场环境分析，再结合自身的优势和其他的营销策略，制定出适应市场环境，有竞争力的，满足客户需求的市场营销策略。将相关理论用于低压电器产品在行业客户的营销模式建设是本文的重点。最后将低压电器产品在某些行业客户的营销模式推广到针对其它行业客户的营销模式的建立上。