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2001年中国人民银行颁布了《商业银行中间业务暂行规定》,为我国商业银行扩大经营范围、开展中间业务创造了良机。目前全国商业银行共开展了约300余个品种的中间业务,能够提供九大类服务,包括支付结算、银行卡、代理、担保、承诺、资产交易、基金托管、咨询顾问及其他类中间业务。
2003年中国人民银行又颁布了《商业银行服务定价管理暂行办法》,特定种类的中间业务产品实行政府指导价格,其余部分则由各家商业银行自主收费,从而明确了商业银行中间业务收费的权利以及自主定价的合法性,扫清了中间业务产品收费的法律障碍。但是商业银行中间业务能否收费合理,能否迅速发展,能否尽快成为我国商业银行新的利润源泉,完全取决于银行自身的管理水平,特别是取决于银行中间业务的定价机制。可以说如何给自身中间业务产品进行合理定价是各商业银行面临的主要问题。
本文就是在这样的大背景下讨论商业银行中间业务产品定价问题的。由于现阶段国内关于中间业务产品定价的研究大多侧重于定价方法、定价战略,对定价模型缺乏全面、系统的的研究。因此本文选择适用于商业银行中间业务产品的各种定价模型作为研究对象,希望能够为商业银行确立科学的中间业务定价机制贡献一点思路。
全文共分为三个章节。
第一章是定价的理论基础,详细分析了影响价格的各个因素。这个章节是非常重要的,只有真正理解了哪些因素会影响价格,并以怎样的方式来影响价格,才能够更深刻地理解后文定价模型构建的条件、思路和约束条件。更重要的是理解这些价格影响因素能够帮助我们更加灵活的应用定价模型,必要时对模型作相应的调整,以制订更加适应市场、更加有利于银行发展的中间业务产品价格,而不仅仅是将思维僵化在定价模型给出的答案上。
在简单分析了中间业务的定义和分类后,本章就影响定价的四个最重要的因素分别展开分析,它们分别是定价目标、成本、需求和竞争。在分析成本、需求和竞争是如何对价格产生影响的同时,还具体探讨了三个最基本的定价方法:成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
第二章是本文的主体部分,立足于国内商业银行发展现状,运用会计学、运筹学、市场营销学和金融工程的相关理论对中间业务产品定价模型进行研究。
为了更加系统地研究各类中间业务产品定价模型,本章对中间业务产品进行了适当的分类,不同类别的产品适用不同类型的定价模型。在单品种中间业务产品类中,先是运用成本加成模型和期权定价模型分别为成本收益对称类和成本收益非对称类产品找到价格的下限,之后又通过需求导向定价原理为单品种中间业务产品确定了价格上限。在组合销售中间业务产品类中,具体分析了综合运筹和风险厘定两个定价模型。两个定价模型各有利弊,本章也将两者做了详细的比较。
在本章的最后,对模型之外仍需要考虑的因素作了探讨,根据现实情况的变化对模型作灵活的调整。这些因素包括市场竞争、市场细分、政府管制等。
第三章是创新部分,分为两个部分。第一部分将中间业务定价模型运用到我国商业银行传统借记卡产品的定价中,为传统借记卡产品制订出了具体的价格方案。当然所得出的价格方案仍有值得推敲的地方,本部分也将本文借记卡定价实践中还未被解决的关键问题作了总结。第二部分是在模型研究和运用的过程中得到的一些体会,主要是对我国商业银行中间业务定价机制中存在的缺陷有了更深的了解。本文针对这些缺陷提出了相应的建议,希望对完善我国中间业务产品定价机制有所益处。
基于本人知识结构、学术水平及数据获得的限制,本文对一些问题的分析不够深入,本文认为以下两点仍值得进一步研究:(1)对高风险的中间业务产品如金融衍生类中间业务产品的定价模型研究比较单薄,需要进一步深入和充实;(2)如何运用综合运筹定价模型和风险厘定定价模型为中间业务组合产品定价,比如如何为将理财产品和储蓄产品捆绑在一起的新型银行卡产品定价。