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本文研究处于中国电信企业重组大背景下的中移鼎讯江苏分公司的营销战略。对于现代公司而言,企业的营销战略往往是其企业战略的核心。企业在现代市场营销观念的指导下,为了实现企业的经营目标,占有更多的市场份额和争夺竞争的优势地位,对企业在较长时期内市场营销发展进行总体设想和规划显得尤为重要,特别对于中移鼎讯江苏分公司这样一个进入市场较晚、市场影响力仍不大但发展势头迅猛的公司而言,其营销战略的研究、设计就显的更为重要,也是企业进一步发展所急需的。
论文第一章着重讨论中国电信企业重组现状及特点,这是中移鼎讯江苏分公司制订市场营销战略的大环境、大背景。同时概述了中移鼎讯股份有限公司成立的背景、现状,以及中移鼎讯江苏分公司的营销现状。
第二章对中国电信企业重组后中移鼎讯江苏分公司外部环境分析进行具体分析,围绕消费者行为特点及市场细分、手机市场形势,结合中国电信企业重组后运营商和渠道市场变化以及当前市场整体环境进行考察分析,同时对中移鼎讯江苏分公司进行市场竞争分析,研究中移鼎讯江苏分公司受中国电信企业重组后的具体影响,最后通过外部因素评价矩阵分析中移鼎讯江苏分公司所处整个通讯市场的营销环境。
第三章在第二章的研究的基础上,分析中国电信企业重组后中移鼎讯江苏分公司内部环境,主要针对公司的微观环境做相应的分析,通过对中移鼎讯江苏分公司资源状况与中移鼎讯江苏分公司能力等方面进行具体研究,完成企业内部因素评价矩阵。
第四章是分析中国电信企业重组后中移鼎讯江苏分公司营销战略的选择,通过对公司战略、战略地位与行动评价矩阵做出SWOT矩阵分析,得出的公司内部的优势、弱势、机遇和威胁,确定公司的竞争战略,发现两者只有相互配合,才能产生系统效应。从企业角度来看,外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件,时刻处于变动之中。因此企业必须经常对自身系统进行调整,才能适应环境变化带来的新挑战和机遇,最终确定中移鼎讯江苏分公司的营销战略目标及主要内容。
第五章是在上述框架下对中国电信企业重组后中移鼎讯江苏分公司营销战略实施方法进行建议分析。围绕中移鼎讯江苏分公司营销战略实施的保障,着重对组织结构优化调整和人力资源优化配置两方面进行分析研究。同时围绕中国电信企业重组提出中移鼎讯江苏分公司的主要营销策略。
本文通过理论推演与案例研究相结合,深入研究处于中国电信企业重组后中移鼎讯江苏分公司的营销战略的选择与实施,并在具体观点上有所创新。在研究内容上本文侧重研究中移鼎讯江苏分公司的主营业务:移动终端供应服务。