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IT行业的发展经历了个人电脑时代、服务器大型机时代、网络时代，而从2005年开始到现在IT正处于存储时代。因为个人和企业的海量数据和信息在不断膨胀，围绕信息的存储、保护、优化和利用的存储产品和软件产品已经成为IT行业最炙手可热的产品。国际和国内涌现了很多专业做存储的设备提供商，国际上有EMC、IBM、Netapp、HP、DELL等，国内有曙光、浪潮等等，经过这几年的发展，存储市场发展成熟、产品丰富、竞争激烈。各个厂商为了拓展市场、培养客户、增加销售收入，不断完善销售渠道，发展合作伙伴，使得存储市场的销售渠道从初期的简单模式发展到现在百花齐放的状态，为本文研究销售渠道提供了很好的素材。 本文主要采取案例分析的方法，EMC和IBM两家公司，一家是全球存储市场排名第一的国际厂商，一家是全球规模最大和历史久远的IT公司，将这两家公司在存储市场的销售渠道模式进行分析和比较，通过详细介绍EMC公司的渠道模式和管理方法，参照IBM的渠道模式和管理方法，总结两种渠道模式的共性和差异性。进而对EMC的渠道模式在未来的发展做出一些预测和建议。 本文写作素材主要来源于日常工作，文章既是对日常工作的描述又是对工作内容的总结和升华。同时又参考了一些渠道模式和管理的书籍、资料，尽可能完整地阐述和分析案例。