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作为国家最重要的战略性基础产业之一，通信服务业的发展水平高低不仅决定了国家的信息化水平，更影响着未来的发展潜力。经过三十多年改革开放和快速发展，我国的电信服务业已经取得了优异的成绩。中国的通信网络建设已具有相当的规模，所具有的网络规模已居世界首位，技术水平几近世界发达国家的水平。在国际范围内，发达国家市场对于通信行业发展的要求正在不断提高，而为了弥合“数字鸿沟”追赶上发达国家的水平，发展中国家也在努力进行通信网络建设，不断扩大固定电话和移动电话的接入比率和互联网覆盖范围。我国通信服务企业为了抓住这一发展机遇，需要制定有效的国际营销策略，开展国际化业务。东南亚市场作为海外市场开拓“由近及远”市场战略中的桥头堡之一，是通信服务企业重要的海外市场及必争之地。 本研究根据本人在东南亚市场的工作经验，运用国际营销管理知识和PEST、波特五力模型、SWOT等战略分析工具，进行中国通信服务企业的发展现状、国际市场拓展情况分析，以及东南亚通信市场业务开展和竞争环境分析。选取柬埔寨PHS电信项目进行案例分析，并据此提出营销策略，为东南亚国际市场拓展的营销战略选择提供理论支持和实践依据。