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近年来,全国药品市场的批发、零售结构逐渐发生变化,面对日益扩大的市场,乌苏里江制药有限公司的营销却相对落后.特别是随着中国加入WTO,中国的药品市场也要逐步放开,乌苏里江制药有限公司也将要面临着更加激烈的挑战,如何在市场竞争中生存和发展,是企业必须面对的问题,在这个前提下,对乌苏里江制药有限公司的市场营销体系进行研究和重新设计就显得非常重要.该文首先对乌苏里江制药有限公司的营销环境进行了分析,包括企业的外部环境和内部环境,对乌苏里江制药有限公司内部的优势与劣势,外部的机遇和挑战,都进行了客观和系统的分析.然后对乌苏里江制药有限公司的目标市场选择和营销策略定位进行了研究,确立了乌苏里江制药有限公司的营销目标.营销活动是一个包含很多内容的综合性的、系统性的活动,单纯靠提高营销活动某一方面的效率,不一定能提升企业整体的营销能力.乌苏里江制药有限公司要提高自身的营销能力,也必须站在系统化、综合化的高度,对企业的营销活动进行全面的改进,才能有效消除企业营销活动的瓶颈.在这种思想的指导下,该文对乌苏里江制药有限公司的基本营销体系进行了设计,内容包括营销观念的更新,建立以客户为导向营销理念,组建一只高质量的营销团队,以及营销管理的科学化、系统化,建立适合现代营销管理的组织结构,适宜的培训制度,以及科学的贷款管理体系.对企业的品牌建设,提出了以创新为主的乌苏里江制药有限公司的品牌战略,并以渠道的密集渗透来推动品牌的拓展.然后对乌苏里江制药有限公司的营销组和策略进行了设计,内容包括价格策略、促销策略和渠道策略.提出了以低价策略为突破口,深化产品的理论包装,理论包装是产品策划、创意的第一要素,是产品差异化及市场价值所在.建立自己的终端促销队伍,直接面对医生,提高处方量是该产品促销的重要组成部分.对经销商进行信誉度管理,根据其经营状况和配合程度不断的调整其信用等级,加强对货款和货物的管理.最后,该文对乌苏里江制药有限公司营销体系的实施提供了切实可行的方案设计,包括机构设置、销售人员管理和销售策略设计.为乌苏里江制药有限公司的市场营销体系的具体实施,创造了条件.