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浙江伟星新型建材有限公司(以下简称“伟星管业”)成立于1999年。在临海、深圳、上海和天津4大城市有自己的生产工业园。主要从事生产销售PPR、PE—RT、PE、PB等水管、电力护套管等产品。公司目前虽然有着良好的发展态势,但是其所面临的挑战不容忽视。一方面,由于这个产品的不断成熟,生产能力得到不断增加,但市场总体需要渐渐有饱和的趋势；另一方面价格越来越透明,一些小工厂利用其低廉的成本和粗糙的做工不断冒充国内知名品牌,假冒产品猖獗。再加上原材料的暴涨,使得产品的成本进一步上涨,而价格上调操作难度较大,经销商感觉利润空间越来越小。面对透明化程度如此高的市场,产品和价格已经不是竞争的最关键点,各品牌和企业竞争的核心已经变成人才的竞争。而目前各销售公司人才流动现象越来越频繁,在这种情况下,必须把吸引、使用和培养人才作为企业的重点,为人才提供更大施展才能的空间,才能保证公司的进一步发展。人才流失很大程度上是公司薪酬激励制度上存在一定的问题,而这种问题的存在一定程度上阻碍了公司的快速发展势头,其中,又以销售公司存在的问题犹为严重。
伟星管业销售公司是伟星管业下属的子公司,现在全国拥有销售子公司26家,销售人员达到1600余人,占产业公司总人数64％,如此庞大的销售队伍,如果没有良好的薪酬制度来激励,其后果难以想象。
本文试图以伟星管业销售公司,在辨析企业经营发展战略的基础上,从薪酬结构、职岗管理和绩效管理等角度出发对企业目前的薪酬体系状况进行剖析,发现并分析目前伟星管业销售公司薪酬体系中存在的问题。针对伟星管业销售公司目前薪酬体系中存在的问题,在对薪酬基本理论回顾、分析的基础上,在公司内组建了工作分析小组,对工作岗位进行分析。在此基础上,采用了要素计点法对公司的岗位进行了评价。合岗位评估的结果,通过职级序列划分,对企业的职位进行系列划分,在市场薪酬水平调查和分析的基础上,根据职位的重要性程度以及弹性确定公司的薪酬水平和薪酬结构。在此基础上,对伟星管业销售公司现有薪酬体系进行诊断和再设计。