论文部分内容阅读
中国医药流通行业整合并购风生水起，S医药也大有作为。我国医药流通行业的宏观环境可分为政治法律环境、经济环境、社会环境和技术环境。在政治法律环境上，新出台的《药品经营质量管理规范》以及2011年5月5日出台的《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》，都为我国医药流通行业在未来一个阶段的发展建立了标准，描绘了蓝图。对于S这样的大企业，政治法律环境体现的更多的是机遇，大企业依靠自身良好的竞争力，紧跟行业发展节奏，只要时刻关注行业态势，加强自身建设，必将在快速的变化中胜出，获得长足发展。在经济环境上，根据国家统计局和医药行业的相关统计数据，我国的经济总量、居民就业、城镇居民可支配收入、农村居民人均纯收入、医药需要和社会保障体系都得到稳健发展。在社会环境上，根据2010年第六次人口普查的统计数据，我国的相关人口统计变量和人们的医疗卫生追求发生了重要转变。在技术环境上，我国的人才培养数量、教育支出、信息技术等发展突飞猛进。通过分析可以发现，随着我国医药流通行业的整合，信息技术是整合中的必要手段。在资本充足的条件下，谁能快速地将现代信息技术运用到企业发展中，谁就能获得竞争优势，占领行业制高点。 对于S医药流通所处的行业环境而言，在消费者的议价能力方面，消费者集中度较高，利于搭建分销渠道，降低物流成本;消费者购买数量大，长周期大宗购买与短周期特殊产品订购结合;消费者相对于厂商的转换成本较高;消费者获取资讯的能力较强，市场应对能力占优。在供应商议价能力方面，供应商集中度相对较高，但需要在全国范围内协调货源资源;供应商所需服务差异化较小，分销范围是首要考核依据;供应商的转换成本较高，一级代理制度使得流通企业绑定了区域市场。在现有竞争者的威胁上，行业整合后现有主要竞争者数目很少;主要竞争对手近期均通过重组壮大实力，市场集中度愈高，行业有序性愈强;三个主要竞争对手各有优势:国药控股实力最强，但并购速度放缓;上药资金周转能力最强，现金流较为稳定;浙江英特规模较小，费用率控制能力强;品牌地域性强，业务覆盖能力是核心竞争力。在潜在进入者的威胁上，由于政策原因，医药流通行业的进入门槛被提高，规模较小、经营分散的小户流通商是没有能力独自进入该市场的。另外，与供应商（制药厂）和消费者（销售终端）的沟通需要较强的谈判能力和社会关系，新进入者没有该方面的优势，很难与大型制药厂、大型医院或者大型连锁药品连锁店形成合作关系。其威胁非常低。在替代品的威胁方面，医药流通行业是特殊产品行业，受到国家相关监管部门和相关法规的重点监督，不具备医药流通资格的企业，是不得开展药品储运、分销活动的。同时，药品的储运的技术要求和设备要求较高，一般的流通企业和代理商是没有能力保证其质量安全的。所以，S医药的替代品威胁基本为零。 借助SWOT分析模型对S医药流通单元进行分析诊断可以看出，在自身优势上，依托S集团雄厚实力，平台较高，资本雄厚，风险承担能力强;S医药全覆盖产业链，保证了流通单元的业务规模;通过重组并购，其北方市场覆盖能力较强，市场基础扎实;S品牌实力强大，易于建立统一的品牌识别系统加强服务能力，提升竞争力;技术研发能力雄厚，技术进步保证服务质量;具有全球市场基础，市场开拓前景乐观;积极响应政府政策，政府事务能力较强，获得国家重点支持;质量管理严格，保证服务质量。在自身劣势上，经历重组并购，组织结构处于调整阶段;重组并购带来的企业文化冲突;南方市场覆盖能力较弱，上下游话语权不足;市场份额相对较低，销售额有一定提升空间;内部管理细节需要加强，客户服务机制与账款管理能力相对较弱。在机会上，医药行业的迅猛发展给医药物流带来广阔的发展空间;并购、重组加速进行，行业整合，市场集中度显著提高;信息技术和电子商务发展对第医药流通的促进;国家法规政策大力支持。在挑战上，国外企业的冲击;技术的开发或引进受到限制;居民要求和行业标准提高，给企业带来更高的挑战。综合来看，S医药流通内部优势多于劣势，面对的机会多于挑战，公司经过重组并购开拓了新的市场和单元，正处于成长期，所以主要的战略是SO战略，即结合自身优势与外部机遇的成长型战略。 对于S医药流通单元的发展，有如下几点建议，包括创新渠道策略—药房托管;升级流通模式—物流延伸;强化客户服务——第三方物流托管;提升管理效率——文化融合。在四个具体发展策略建议下面应有相应的实施相关要点。这些策略建议立足于S医药流通的发展现状，是对其未来发展前景的估计与建议，对于同等规模、发展周期与S医药流通相似的公司，具有一定的指导意义。