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上海地区汇集了众多医疗资源，拥有大量医药消费人群，历来是各大厂商激烈争夺的市场,其中降脂药物每年的平均增长高达25％以上。A公司是一家大型跨国制药企业，旗下拥有非诺贝特等降脂药物，并在华销售多年。A公司降脂药物在上海市场的业绩常年跟不上市场的平均水平，近3年以来，A公司投入了不少资源到上海降脂药市场，使用了很多不同的推广手段，但是收效甚微。因此，对上海降脂药市场进行分析，总结A公司现有推广策略的成败得失就显得尤为必要。 本文以分析影响医生使用A公司降脂药物的因素入手，发现对于A公司的降脂药，依靠传统的观念灌输和关系维护等手段无法完成A公司所制定的销售任务，因为医药代表、医患关系、医保压力等因素都会影响医生的处方。本研究采用问卷调查方式，对上海地区的医生群体进行了调研，搜集了一手数据，进而分析A公司目前推广工作不顺利的原因。调研结果发现，缺乏文献支持、不重视医药代表作用、医保政策压力以及医患关系紧张是造成医生不使用A公司产品的主要原因。 针对调研结果，本文提出了对A公司现有推广策略的改进意见和确保推广有效进行的保障措施。改进意见主要有两点：第一，要在医药代表、会议推广、患者教育、医学专家、医院关系等方面做出改进，调整推广策略；第二，在短期内应以医药代表队伍的建设为重点。 论文最后提出了确保A公司推广策略有效进行的保障措施，主要包括薪酬福利、奖金制度以及培训发展等方面。