【摘 要】
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艾默生成立于1890年,是一家美国工业巨头,世界500强企业之一。其主要业务是为通信及IT等行业提供全面的电力及环境保护方案,主要产品包括UPS(Uninterrupted Power Supply)、
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艾默生成立于1890年,是一家美国工业巨头,世界500强企业之一。其主要业务是为通信及IT等行业提供全面的电力及环境保护方案,主要产品包括UPS(Uninterrupted Power Supply)、精密空调、通信直流电源、防雷器、动力环境监控、智能配电系统等。
本文以艾默生公司IT Solution产品线为研究案例,对艾默生IT Solution产品线的背景介绍,对其所在营销环境从内部和外部、以及内外环境的结合进行了认真的分析。从公司历史、行业发展过程、宏观环境、业界竞争等多方面,根据市场营销策略理论,提出如何进行IT Solution市场管理的问题。并根据大量的数据和资料,得出艾默生IT Solution的营销管理策略,以及下一步的发展思路。
本文主要涉及的产品是UPS(不问断电源),是一种为IT和通信等重要负载提供断电保护的辅助设备。UPS产品比较特殊,单台产品造价从100元到100万不等。大型UPS属于典型的工业设备项目类销售,而小型UPS则属于IT分销类销售。所以UPS是一种市场跨度很大的工业产品。而本文的研究对象主要集中在中小型UPS相关的IT分销市场及产品。
本文以主要以渠道营销为理论基础,以市场调研为研究手段,以艾默生公司IT Solution产品线营销环境和营销策略为研究案例,对IT设备行业分销有一定的借鉴作用。
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