南京联通“定位之星”市场营销策略研究

• 作 者: 郭展
• 机 构: 南京大学
• 出 处: 南京大学
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 电信企业 定位之星 移动增值业务 营销策略 营销组合

随着社会的不断发展,人们的活动范围越来越大,而且越来越不确定。这种移动性和不确定性给移动定位业务的发展带来了无限商机。　　
移动定位被业界认为是移动增值业务中具有广阔应用前景的新增点。近几年来,移动定位在日本、韩国得到日益广泛的应用。据资料统计,全球移动定位业务的收入从2004年的47亿美元增长到了2006年的195亿美元。同时,移动定位服务已经受到了大多数行业用户的青睐。在国内,中国移动和中国联通也相继推出了移动定位业务。总体而言,国内移动定位业务尚处于起步和市场培育阶段。　　
而南京联通于2004年底正式向南京主城区及周边地县提供基于CDMA1X网络和GPSone定位技术的“定位之星”通信服务。如何在激烈的竞争中取得先机,强占市场,成了南京联通“定位之星”在发展过程中必须考虑的问题。　　
本文运用在南京大学工商管理专业所学的工商管理知识及市场营销知识,从“定位之星”的实际分析开始,对其面临的竞争环境、市场状况进行分析,从而得出该产品的目标市场及营销组合策略,全文共六章,主要内容如下:　　
第一章绪论。本章主要介绍了本文的研究内容及意义,以及本文的研究方法和思路。　　
第二章理论综述。本章简要介绍了与本文写作相关的市场营销理论。　　
第三章南京联通“定位之星”营销环境及主要竞争对手分析。本章主要介绍“定位之星”产品的基本情况及其当前市场策略存在的问题,运用SWOT分析法对该产品进行市场分析,并对该产品在南京市场上主要竞争对手的状况作出了分析。　　
第四章南京联通”定位之星”市场研究与潜在目标客户分析。本章对南京地区“定位之星”进行了市场研究,并据此对南京的移动定位市场作出科学预测,指出了“定位之星”未来的重点目标客户群。　　
第五章南京联通“定位之星”的营销策略的调整。本章主要是在前四章的基础上,从市场、促销、价格及渠道管理等方面对该公司的营销策略提出了一些改进建议,并提出了客户满意策略。