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真菌多糖作为重要的生物反应调节剂在免疫功能的调节、肿瘤治疗、抗衰老等方面有着重要的作用，如云芝多糖、香菇多糖、裂褶菌多糖利茯苓多糖等真菌多糖产品已被广泛应用于肝炎、肿瘤等疾病的临床治疗。 随着医药市场环境的不断变化、竞争加剧，传统的医药营销思路和方式已难适应市场竞争的需要，采取合适的营销策略对于现代医药企业来说有着非常重要的战略意义。 本文以神华药业云芝系列产品为例阐述了对真菌多糖产品营销策略的研究。第一章分析了国内的真菌多糖的市场情况及介绍了云芝系列产品的特点。第二章通过对云芝系列产品的市场竞争情况进行分析，明确了云芝系列产品的市场定位。云芝系列产品属于生物反应调节剂，主要用于肝炎、肿瘤的免疫治疗，具有较大的市场容量。在同类产品市场竞争方面，神华药业的云芝菌与云芝肝泰胶囊具有较大的优势，云芝胞内糖肽也占有较大的市场份额。第三章论述了云芝系列的产品策略，包括品牌策略及整体产品营销策略。第四章从营销传播策略方面分别对广告传播策略、公共关系策略及销售促进利人员推销进行了详细的阐述。通过采取了适当的传播方式，树立了神华药业良好的社会形象。接着第五章从销售策略方面进行了分析，主要从销售队伍的组织结构、销售人员的招聘培训以及对销售的全程管理方面进行了叙述，并从现代营销理论的演变论述了神华药业在营销过程中营销理念的提升，形成了以顾客需求服务营销理念，关系营销理念和社会事业关联营销理念为主的现代营销理念。最后总结了神华药业云芝系列产品营销运作成功的关键要素，主要是先进的企业理念、加强科技投入和严格生产管理、深入的市场调查分析和准确的产品定位、科学的促销组合和有效的传播策略、加强营销渠道、销售队伍的建设和销售管理等几方面。同时也对云芝系列产品的营销运作进行了一些反思，力图使神华药业的营销工作更加科学有效。