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近年来，随着硬盘技术的迅猛发展，硬盘产品正处于高速增长期。消费性电子是其中最主要的成长动力，该领域的硬盘市场的年复合增长率在未来3年可达30％以上，而在更为普及的数码影音和手持设备上，小尺寸硬盘年均复合增长率甚至高达94.2％。与此同时，电脑硬盘行业同其它行业一样，正常竞争已经转变为超级竞争。“微利化”是必然趋势，产品的生命周期不断缩短，产品同质化倾向严重，低水平的价格竞争愈演愈烈……。激烈的市场竞争，已迫使硬盘制造商们经历着不断的购并、退出，企业数量已经从最多时的105家减少到目前仅存的7家。
除了硬盘技术的日新月异之外，硬盘存储市场的一个发展趋势就是多元化和细分化，细分市场的争夺可以说已成为大势所趋；硬盘产品的价值高，降价速度快，因此库存管理相当严格，库存量非常低，甚至是零库存，分销渠道的供应链管理水平就成为企业核心竞争力之一；产品低价是提高市场占有率的主要法宝，而产品售后服务也逐渐成为关注焦点，硬盘龙头希捷的五年质保和渠道商联强国际承诺的“30分钟维修”就是很好的例证。
硬盘的目标顾客主要是行业客户和DIY零售市场。行业客户是一些电脑和消费电子制造商，DIY是普通的装机用户。易拓科技的硬盘由于受到美国、日本一些大品牌的挤压，难以做到投入大量资金搞产品宣传和市场促销，品牌知名度低，只能以低价格和高质量服务为市场卖点，关注重点应放在硬盘的细分市场---安全存储硬盘。安全存储硬盘的目标顾客是企业、学校、部队、警务、公安机关和政府机关。
易拓科技公司应创造性地运用渠道创新，建立和拥有完善的渠道网络系统和物流系统。实践证明，一个完善的、适应本土文化的分销渠道网络，配合先进的管理系统，对公司赢得低成本和产品特色竞争优势，实现产品低价和提供优质服务，对提高公司的市场占有率和赢利能力，乃至公司的生存能力，都起到了非常重要的作用。
具体来说，易拓科技的硬盘分销渠道必须具有层次少，高效率，通畅，物流周转快的特点。考虑到中国幅员辽阔、地区差异明显，发达城市与落后的中小城市并存，这就决定了区域分销是目前最适合的渠道方式。从形式上看，由传统直销向代理制、短渠道趋势发展，实行复式渠道策略。从职能上看，渠道由原来的“物流”形式向增值服务转化，渠道商之间由原来的代理经销关系向战略合作伙伴关系转变。无可置疑，市场的竞争方式已经从以单个企业为竞争实体转变为以企业本身为主导的、包含分销渠道商和供应商在内的供应链对供应链的竞争。