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高职教育，即高等职业教育在国家相关政策支持下，在社会经济大环境的影响下，取得了迅速的发展。快速的发展中，有机遇就一定会面临挑战，机遇很明显高职院校的发展空间得到扩大，社会关注度和认可度得到提高，而随之而来的挑战也在增多，比如首当其中的便是由于适龄入学人口的下降等原因造成的生源威胁，如今的就业压力使得人们对高职教育固有的偏见难以消除，高职院校的数量在逐年增加同行业的竞争愈发激烈等。逼迫着各个高职院校改变原本的教育不需要营销，营销是对教育的一种亵渎这一过时的观念，从而学会用营销的理念提升自身的竞争力，分析找出当今自己学院面临的主要营销策略问题，制定出符合自身学院发展现状和条件的营销策略，做有特色的高职教育，培养社会和企业需要的人才，实现学院的长远发展。 高职院校属于非营利性事业组织，提供的产品主要是针对学生，即全方位的教育服务。那么高职院校的营销就是服务型营销，面临竞争的环境，现在的高职院校也采取了一些营销策略。比如招生季的招生宣传，报纸和广告宣传等等。但针对学院提供的服务型产品的定位还不够准确，运用的营销策略过于单一或者不够精确。尤其一些公办高职院校容易在安逸的环境中不思求变，当危机来临时，才想起营销策略的运用。这时往往对学院的发展起不到应有的作用。 本文主要的研究对象ZZCS职业学院正式成立于1985年，于2013年由中职升格为高职。短短三年的时间内学院得到了较快的发展，虽然在学院的发展过程中运用了市场营销的相关理论，但与其他学院相比较，还是有许多需要改进的地方，本文主要针对当前学院的营销策略问题作出分析，对相关理论进行阐述，力争学院的营销策略得到优化和改进。 本文的主要内容主要由第一部分绪论，第二部分学院的营销环境分析，第三部分学院当前采用的营销策略，第四部分学院营销策略优化，第五部分学院优化策略实施的保障，第六部分结论和展望组成。其中第二部分对学院营销环境进行分析时主要从微观、行业、宏观环境三个方面进行阐述。第三部分主要分析了学院采取当前营销策略的问题及原因。其中提到由于学院对教育服务的认识不足，对人员、有形展示和过程管理策略重视程度不够。第四部分在对学院的营销策略进行优化时主要运用服务营销的“7PS”策略。