论文部分内容阅读
本文主要是从博弈论角度来分析谈判过程。作者在对宁波某外贸企业的谈判过程进行案例分析之后，指出汇率变动和原材料价格波动这两个风险要素对最终的博弈均衡起重要作用。然后，作者分别构建了坚持力博弈、改变对“自然”约束条件认知的动态博弈和风险排序博弈这三个模型，接着再回到案例叙述，通过理论探讨和案例分析的有机结合，具体说明风险排序和权数是如何决定最终的博弈格局。最后，作者将风险排序博弈与其他几类模型进行比较，并将之进一步扩展到解释基层政府权力膨胀等问题。