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S公司是一家创业型高科技公司，专注于研发和销售云计算系列产品。公司有明确的企业发展规划，那就是技术产品化、产品产业化和产业资本化。经过3年多的研发，目前公司在云计算领域形成了以集中式云桌面产品和分布式云桌面产品为核心，云计算平台、云安全、云存储、云管理软件为辅助产品的完整产品体系，基本实现了技术产品化阶段。S公司下一个阶段的重点是实现产品产业化，这意味着要将产品不断销售出去，并在这个过程中做大公司规模，最终形成产业化经营。但是由于公司前几年主要处于产品研发阶段，总体上来说是重产品研发而轻产品营销，因此目前真正到了需要进行大规模产品营销的阶段却发现缺少合适的营销策略、营销人才和营销渠道。如果不能解决产品的营销问题，不但无法实现公司产品产业化的目标，甚至会危及公司的生存。 本研究首先从分析公司背景和宏观背景入手，找出公司目前在营销上存在的问题。然后运用商业模式和营销方面的相关理论，提出公司的价值主张。围绕价值主张分析公司的目标客户并对客户进行细分，以明确公司的主要收入来源。同时研究公司可以利用的核心资源以及业务上的重要合作伙伴。基于上述研究，运用营销管理的相应理论，研究为S公司制定合理的营销战略，设计相应的营销方案和营销渠道。