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计算机软件产品的市场营销是软件企业的一项重要的业务,在现阶段我国重视发展软件,扶植民族软件的形势下,如何做好软件产品的营销,尤其是国内自主研发,具有自主知识产权的软件的营销工作,显得尤为重要。
文章立足企业,采用提出问题、分析问题及解决问题这种三段式的问题分析解决办法,从实证的角度出发,对天兴软件公司的市场营销策略做了一个初步的研究。在问题提出部分,文章首先介绍了天兴软件公司的基本情况包括公司的组织结构、公司特色等,简要提出了天兴软件公司目前所存在的一些营销问题,并介绍了该公司在营销方面需要重点考虑及解决的5个问题以及公司在近期内希望达到的营销目标。
接着,在问题分析部分,为了明确天兴软件公司目前所处的内外部环境,文章从宏观和微观两个角度对该公司所处的环境进行了分析。在宏观方面,文章主要从人口环境、经济环境、政治法律环境、文化环境和技术环境等五个方面进行了详细阐述。而在微观方面,文章则采用了近年来营销学专家最常用的五要素分析法,对与企业日常经营关系密切的企业自身能力、供应商、中间商、消费者、竞争对手进行了综合分析。基于前面的这些分析,文章对前面提出的天兴软件公司的5个营销问题进行了综合评价。文章通过关键成功因素分析方法对天兴软件公司的关键成功因素进行了分析,并提炼出了与市场营销有关的6条关键成功因素。并对该公司的关键成功因素具备情况进行了总结。
最后,在问题解决部分,文章首先采用目标市场定位分析法对天兴软件公司目前所面对的目标市场进行了细分,明确了天兴软件公司的市场定位。接着文章在营销策略方面,文章分析了天兴软件公司应该采取的产品策略、价格策略、渠道策略及服务策略,并特别强调了网络营销在天兴软件公司市场营销渠道中的重要性。从整体营销策略、营销组织结构、营销方案实施步骤及营销绩效评价与控制等方面对天兴软件公司的市场营销策略的实施进行了详细的介绍。文章最后还简要介绍了天兴软件公司的市场营销方案的实际运行结果。
中国有数以千计的人员规模在50人以下的中小软件企业。面对网络经济的迅猛发展和全球经济一体化的趋势,如何使这些企业摆脱盗版的困扰,迅速壮大自身的规模、提升竞争力,并尽可能成为全球软件产业链中重要的一环,是一个急需企业界共同探讨的课题。本文应该会对此类企业设计整体市场营销策略、提升企业竞争力有一定的借鉴意义。