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由于国家能源乃至世界能源的紧张,导致世界范围内能源价格飞速上涨,如何为国家经济高速发展提供能源保证已经成为朝野共识。前两年中国为了保证本国的能源供应,希望从国外进口能源,但是由于其他国家从其自身利益出发,导致我国进口能源的失败。在能源的“开源”上,国家正在世界范围内寻找能源,最近国家主席胡锦涛出访非洲国家,其任务之一就是能够在世界范围内寻找能源。在能源“节流”上,作为国内的电力技术提供者-江苏SD电力技术有限公司,拥有电力节能的产品技术,为电力市场提供电力节能设备。在能源紧张的今天,大力推广电力节能产品是大势所趋。但是由于该企业仅为电力技术及产品的提供者,该公司的产品如何走向市场,还必须通过国家垄断的电力公司。因此如何把技术产品向市场大力推广,则成为该公司的营销战略。本文是以企业的生存发展为契机,来撰写本文的。研究在垄断行业中小企业如何开拓新兴的能源市场对国家、社会乃至全球经济发展都有着重大的意义。
本文从国家社会环境进行分析研究,通过翔实的数据,可靠的推理及演绎,最后得出垄断行业中小企业的营销战略模式-多元化营销模式。该公司的实践证明,该营销模式为企业的快速成长和发展奠定了良好的基础。同时,该结论还可以作为垄断行业配套产品的营销战略模式加以推广。
案例企业是在我国对民营企业逐步放开电力市场,加快国内电力企业的发展及鼓励企业竞争的条件下,开始进入电力行业,并向电力企业提供国内先进的电力技术产品的。国内中小民营企业的发展还在起步阶段,这需要凭借国外的一些先进的企业发展理论,但是不能简单机械地模仿国外的企业发展道路,毕竟中国的中小企业的经营环境与国外的相差巨大。中小企业如何完成原始的资本积累,主要靠的还是销售企业的产品。因此制定一套适合企业发展的营销战略尤其重要。
本文还从企业价值创造的角度,来认识企业营销战略及营销活动的。中小企业的营销战略的使命就是先解决企业的生存,后谋求发展的,因此没有营销的企业是不能想象的。中小企业为了生存,需要营销战略,企业的发展同样需要营销战略。营销战略决定了企业的生死存亡。而企业的营销战略的核心就是为企业创造价值。因此寻找中小企业的营销战略模式,并对其进行分析研究,具有十分重大的意义。