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中国IT渠道竞争激烈，IT渠道利润微薄，客户对产品更加熟悉，应用能力不断提升，这些都要求IT代理企业具备更高的适应能力。信息技术产品本身的特点，代理商不仅仅只是销售产品，还有后期的各种服务和维护。所以对于信息技术产品的代理商来说，其营销环境和策略与其他行业有其自身的特点。本文试图在中国IT行业代理营销的现状和发展趋势分析的基础上，对中国IT行业产品代理营销的环境进行了深入探讨，并提出了IT行业产品代理营销中存在的问题，从而得出适合IT行业产品代理的营销策略。 本文共分7个部分。第一部分是绪论，主要介绍了论文的研究背景和意义以及论文的主要内容、方法和技术路线。笫二部分是国内外代理营销以及营销策略的研究综述。第三部分分析了IT行业产品代理营销的现状和发展趋势，并且分析了IT行业代理营销的环境，其中包括两部分，一部分是宏观环境分析，一部分是行业内部环境分析。第四部分以F公司为例，分析了IT行业代理营销存在的问题，主要包括代理功能不全面，代理营销缺乏品牌意识，上下游供应商忠诚度也存在问题。代理营销同质化竞争现象严重等。第六部分在以上分析的基础上，提出了适合于IT行业产品代理的营销策略。第七部分是论文的结论和研究展望。