【摘 要】
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本文选题着眼于工业设备品营销渠道问题。作者通过对案例昌盛公司营销渠道变革的研究，力求在制定昌盛公司渠道变革方案外，建立渠道分析的问题框架，分析当今中国工业设备品市场营
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本文选题着眼于工业设备品营销渠道问题。作者通过对案例昌盛公司营销渠道变革的研究，力求在制定昌盛公司渠道变革方案外，建立渠道分析的问题框架，分析当今中国工业设备品市场营销渠道现状中存在的问题，同时，设计渠道变革的流程和具实操性的方法。 全文分为四章，首先对昌盛公司所处的印刷机械行业的总体经济运行情况进行了描述，分析了我国印刷机械市场的需求状况，对我国印刷机械行业的竞争格局进行背景性的阐述，从而明确了昌盛公司所处的行业地位及与行业领导企业的差距。然后，作者对行业的营销状况从产品、价格、渠道、促销等四个方面进行了分析，其中，重点对行业成员的营销模式进行了分析。由于渠道作为企业营销组合中的一个版块，作者对企业的营销状况进行了剖析，从目标市场、客户分析、营销政策、组织结构、人力资源状况等几个方面的实际状况来分析昌盛公司对的营销综合能力，同时，对昌盛公司渠道发展的历史进行了回顾，对公司渠道现状存在的问题进行了深刻的剖析。至此，初步界定了该公司渠道变革的营销基础。进而，作者进行了昌盛公司渠道变革的流程设计，确定渠道变革的目标，制定了渠道变革中要遵循的原则，指出了推动变革的核心要素和变革应该把握的关键点，同时提出要进行渠道的增值和进行渠道协同作战。最后，作者给出了昌盛公司渠道变革的具体解决方案，并根据作者试点的情况指出了在渠道变革中要注意的问题。 本论文的整个写作思路以上述思想和方法为指导，写作内容力求简单明了，有机的融合理论与实践。
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