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目前，电力金具行业的竞争是比较激烈的，很多大型的生产企业都在特高压工程上参与研制，他们人才充沛，技术方面都是比较可靠的。也有一些私营企业通过多年的努力，在业内具备了一定的实力和规模。这些企业中规模较大的大多为国营企业，有的是中外合资企业，也有的是私营企业。但是无论私营还是国营，绝大部分企业都不是的生产、研发等综合能力较强的企业，各企业的市场营销的方式和策略各不相同。从目前的情况来看，江苏天南电力器材有限公司因企业规模较小，营销渠道有限，处于相对弱势的地位，想要在市场中巩固地位并占据有利地位是很具挑战性的。通过MBA的系统学习，作者希望能够理论联系实际，针对天南公司目前的实际情况，利用自己所学的一些知识分析和解决江苏天南电力器材有限公司在电力金具的市场营销方面所面临的问题。本文分为四章，主要内容: 第一章——电力金具产品行业及江苏天南电力器材有限公司发展概况。本章首先介绍的是电力金具产品的行业概况，对电力金具、金具市场的总体情况和发展趋势等进行了描述。其次介绍了江苏天南电力器材有限公司的历史发展情况和组织结构。最后对江苏天南电力器材有限公司电力金具产品的情况进行简要的介绍。 第二章——电力金具产品的市场分析。本章主要围绕电力金具产品的市场情况进行分析。首先从人口统计环境、经济环境、技术环境、政策环境以及文化环境上对电力金具产品的市场营销环境进行分析。然后从目前的市场需求量、需求的特征以及未来的增长情况对市场需求进行分析。最后通过迈克尔·波特的五力模型对市场的竞争力进行分析，并分析了主要的竞争对手以及竞争趋势。 第三章——江苏天南电力器材有限公司电力金具产品的营销现状分析。本章主要从江苏天南电力器材有限公司目前的营销情况入手进行分析，首先对江苏天南电力器材有限公司目前的营销状况进行了分析，从中找到江苏天南电力器材有限公司的营销优势和存在的问题。 第四章——江苏天南电力器材有限公司电力金具产品营销策略建议。本章针对目前江苏天南电力器材有限公司的营销工作存在的问题，从市场拓展、产品创新、营销传播和整合营销等四个方面提出营销策略的建议。