特劳特相关论文
现在中国一个非常大的问题是什么呢？定价权被跟随者所掌握。 跟随者掌握定价权 传统行业的转型和升级面临着一个共同问题。诺......
定位里有个方法叫为对手定位，为对手贴标签，告诉消费者自己和对手是什么、不是什么。看似你取得了领导地位，但我一样有招数趁机反扳！ ......
美国小说家伊丽莎白·斯特劳特凭借《奥丽芙·基特里奇》获得了2009年的普利策小说奖。作者通过对小说中形形色色人物的描摹,表达......
销不乏创新，但大量的营销创新没有被发现，以至于造成目前营销创新的整体贫乏，这是我们在组织本期封面专题过程中的一个“重大发现”。......
你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你......
是对手更是盟友 如果我问你，麦当劳的对手是谁？多数人一定会说是肯德基。 这个答案只对了一半，因为我们多数人只看到了他......
“开始作战后不久，原本的作战计划就变得几乎毫无用处，但通过制定计划所获得的对战场的理解则是无价的。” ——艾森豪威尔 ......
《新营销》：市场总是在不断变化的，对于现有定位，企业是否要根据市场做出快速的改变和反应？ 特劳特：“定位”本身具有很高的灵活度，按......
复制模式的成长速度，往往高于正常经营的速度。对于中国的追赶型企业来说，如果没有高于常规的发展速度，在产业集中过程中终究难逃一劫......
这是一场激荡华南CEO 战略智慧的盛会 华南，中国一方特殊的热土! 继11 月2 ～ 3 日“2007 中国CEO年会在北京昆仑饭店成功举办......
最近常常在北京西单大悦城对面的一家刀削面馆吃饭，这家面馆生意非常火爆，有时等餐甚至需要半个多小时。面馆原本是如家酒店的餐厅部......
战略是什么呢？战略就是让你的产品在顾客心智（mind）中与众不同，战略就是应对竞争，这是在我们制定一个强有力的战略时最重要的要素。 ......
营销如同战争，真正危险的往往是那些看似安全稳妥而且理所当然的战略。 在我和特劳特提出定位的观念14年之后，我们提出了营销......
抓住了客户的心智，也就抓住了行业的本质和未来 经理人商学院院长、职业经理人、 管理学家wangyukun@263.net 《经理人》2007......
高层领导到一线干什么?这是本期重头文章《一线领导成就一流企业》衍生出的一个重要命题。 最简单、最常见的回答是调研。调研......
为什么许多企业会陷入同质化的泥淖和疲于应付的焦灼中?根源就在于这些企业的营销世界观有缺陷。因为对营销本质有着不同的认识,这......
如果你不小心提防，变化可能会让你的企业很快消亡。面对由颠覆性技术带来的改变，你的企业该如何演变，从而成功实现重新定位? 继竞......
定位理论有两个主要观点: 第一, 品牌竞争的地点是在消费者的心智中; 第二, 企 业的战略要依据企业的市场地位, 以竞争为导向,......
大多数情况下，价值是实现差异化的关键，而不是价格。那么，公司该如何应对竞争对手的低价进攻?奢侈品牌又该如何围绕价值重新定位?促销......
“我们已经历了工业革命，那是由机器来推动的，我们也经历了由电脑来推动的信息革命，现在我们正在经历品牌革命。这也就是我所谓选择的......
1972年，里斯和特劳特开创了定位理论。随着商品丰富程度的加大，不在市场上找空档，而要在顾客心智中找位置，是定位理论的先见之明。随后......
品牌记忆是形成品牌的基础,是消费者认知结构的基础。它是消费者进行产品选择的重要影响因素。中国乳制品行业目前陷入信任危机,本......
《定位》一直是我比较喜欢的一个商业方法论，这个理论在中国也助力了很多企业的发展。把一个理论，变成一个强悍的实战武器，“定位”是......
你说，王老吉的成功，到底是广告的成功，还是定位理论的成功？ 没有哪种理论能像“定位”一样，在餐饮人中大面积“洗脑”。 一个外在......
距“定位”理论的提出已经有半个多世纪，但是这一经典理论不但 没有老去，反而歷久弥新，越来越体现出它蓬勃的生命力 2017年是《......
《定位》作者杰克·特劳特前些日子来到北京一家超市，疑惑半天，“这陈列我完全看不懂”。很多训练有素的零售专业人士进入某些婴童店......
2001年，年仅21岁的于雷只身一人闯北京，虽然之前只是在青岛与朋友合伙利用学习之余做手机配件，但没想到一心想进入互联网行业的于雷，却......
一家出售高附加值产品的特许体系，如何凭借先期准备使自己的特许商机也拥有更高“附加值”?海芘红公司的思路和做法可以给我们提供......
1972年，美国老牌营销杂志《广告时代》刊登了艾·里斯与杰克·特劳特的“定位时代来临”三篇系列文章，文章一经刊发，在企业和营销界产......
主持人按语:2002年阿尔·里斯及其女儿劳拉·里斯合著的新作The Fall of Advertising and the Rise of PR(中文翻译为《公关第一广......
杰克·特劳特与艾·里斯的著作《定位》以及后来特劳特与史蒂夫·瑞维金的《新定位》在营销领域备受推崇。不少企业都说自己是靠定......
中国从汽车要赶超别人比较难，但是有些品类里，有天然的优势。比如瓷器、中药、丝绸等，我们只要一做，很容易使全球消费者接受。悠久的历......
自从1972年美国营销专家艾尔里斯和杰克特劳特在《广告时代》发表了“定位时代”系列文章以来,定位观念在理论界和企业界得到广泛......
