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摘 要：高职院校体育教育在我国越来越受到重视，体育健身俱乐部符合的发展也逐渐受到了学界的重视结合。本文结合南京市高职院校体育健身俱乐部的发展现状，从供给端口出发研究其发展策略，通过解决供给端管理水平问题、降低供给侧成本和提高有效供给能力三个角度出发，推动俱乐部发展。
关键词：供给侧 体育健身俱乐部 发展策略
一、解决供给端管理水平偏低问题，推动俱乐部发展
笔者认为，从供给侧视角首先迫切要解决的问题是精细化管理的问题。根据俱乐部的管理管理现状，鼓励俱乐部引进培养专业管理人员，创新管理方式，实现精细化管理。
1.完善管理模式，提高管理水平。完善高职院校体育健身俱乐部的管理模式、提高管理水平对于俱乐部的发展起着至关重要的作用，只有进一步完善才能确保体育俱乐部持续有效发展。一方面，俱乐部大多采用会员制的管理模式，那么就应该有会员制的管理。俱乐部要对会员进行统筹管理和分类管理相互结合的方式。利用互联网等科学的管理系统定期出具会员管理的相关一系列数据分析，包括出勤、体质监测报告以及会员发展情况等等。并结合会员的共性和个性特点进一步精细化俱乐部的管理。另一方面，高职院校体育健身俱乐部虽然是会员制的管理模式，但是其在高职院校的大环境下发展，为高职院校体育健身俱乐部营造一个良好的发展环境也是管理的一部分。积极主动去创造并维护一个良好的校园体育建设文化氛围，为学员提供一个良好的锻炼和学习的氛围，也是完善管理模式，提高管理水平的重要途径。
2.引进培养专业管理人员。专业管理人员的缺失已经成为南京市高职院校体育健身俱乐部发展中的主要问题之一。笔者认为，俱乐部应该有专业的管理人员，专业的管理人员有别于有体育专业技能的人员。其不仅仅要有体育技能方面丰富的技能外，更重要的他要有懂的管理方面或是体育管理方面的专业知识。就俱乐部发展来看，俱乐部在高职院校的宏观领导下，可以向社会广发英雄贴，通过招聘试用的方式聘请有经验有多元知识的符合俱乐部发展需要的管理人员来经营俱乐部。发挥俱乐部的更大价值，使得俱乐部更专业、系统，更好的发展。
3.大力提升师资队伍建设，稳定师资力量。引进专业管理人员的同时要解决师资力量不足的问题，在俱乐部的师资管理上，从短期师资队伍建设来看，还应该努力建立一个包括高校体育教师、高水平运动员、经营性俱乐部教练员、中小学体育教师、社会体育指导员等在内的人才储备库，并灵活利用专兼职的聘用模式，从而解决师资力量薄弱或短缺的问题。从长期师资队伍建设来看，更应该注重学生培养，鼓励学生考各类证书、教练证、裁判证，培养师资型学生团队作为坚强的人才储备后盾。这样的方式从一定程度上帮助学校解决学生就业问题，不仅带动了发展，更对俱乐部招收生源起到了很大的正面宣传的作用。
二、降低供给侧成本，助力俱乐部发展
降低供给侧成本，其主要依靠增加外界的支持力度和改变内部的供给侧结构。对于发展俱乐部来说，外界支持主要是指政府的政策支持和学校的全面支持。改变内部的供给结构，主要依托于俱乐部自身结构的优化和效能的提高。通过这样降低供给侧成本，才能保证增加供给侧有效投资，从而带动有效消费需求，做到动态的供需平衡。
1.政府搭台，提供有效物质保障。为了进一步贯彻落实习主席关于健康中国发展战略、国办发[2016]27号《关于强化学校体育促进学生身心健康全面发展的意见》文件的精神，推动学校阳光体育的开展，深化體育教育教学改革，丰富大学生课余文化生活，激发广大学生全民参与健身的热情。《全民健身计划》、《体育法》及《学校体育工作条例》的颁布，为学校体育事业的发站提供了可靠的法律保障。依托政府对学校体育设施的投入，俱乐部也得到了一定的支持，学校新建的体育场地和设施设备，为俱乐部的场地和设施设备提供了很好的物质保障。在这样好的背景下，请政府搭台，为高职院校体育健身俱乐部的发展添砖加瓦。
2.学校依托，提供有力支持。考虑到场地、设施等的需求，学校需要加大对俱乐部财力物力支持，一方面主要体现在场地和设施的支持。做好高职院校体育场馆、设施的规划、建设、运营管理以及新产品新技术的应用配备工作的同时，从学校层面出发，将俱乐部的发展纳入到此项工作之中，同时推动学校体育场地设施设备的标准建设。同时开展高职院校体育场馆建设、运营及管理维护的交流，将俱乐部专业人员纳入其中，人员资源一起共享，降低成本。
更值得一提的是，优化供给结构不仅仅表现在学校和俱乐部本身，还表现在学校与学校之间，俱乐部与俱乐部之间的资源共享，结构优化。南京市高职院校体育俱乐部并未能形成一个网络，都是单独个体存在，与其关系最为密切的便是高职院校。笔者认为，高职院校应该打破学校界限，将大的资源整合，联合周边高职院校乃至高校的所有资源，加强合作，各取所需和所长。有学校主导去整合资源，那么俱乐部能共享共赢，极大限度的扩大了供给端的资源，优化了供给结构，有效解决了场地、设施等物质支持，更有助于俱乐部与俱乐部之间的交流合作，共同促进共同发展。
3.俱乐部主导，提高有效供给能力。笔者认为，俱乐部的发展在政府搭台、学校依托的基础上还在于俱乐部主导，走产业化经营道路。产业化经营道路是指寻求市场化的道路，将俱乐部的供给与社会大市场接轨，这是高职院校体育健身俱乐部发展的一个突破口。
高职院校其本身与其他高校不一样的地方也是他的特点，他更多的较为职业化更社会的联系也更为紧密。也就是说，高职院校体育健身俱乐部也应该比高校的体育健身俱乐部更为社会化。以体育竞赛和活动体系为纽带，高职院校体育健身俱乐部还可以承担青少年体育培训、组织社会企事业单位体育竞赛、经营性体育俱乐部的项目推广等工作。不仅仅如此，俱乐部也可以组织学员共同组队参加比赛，在培训和比赛的同时，可以增加俱乐部的影响力并且加以推广。这样可以得到短期的发展而且很有成效。积极拓展社会体育服务渠道，走社会化的道路，使自身成为一个集教学、培训、竞赛为一体的公益性体育组织。走出学校，面向社会，发挥其社会服务功能，才是高职院校体育健身俱乐部发展的趋势。 三、提高有效供给能力，发展俱乐部
笔者认为提高有效供给能力是需要进一步转变俱乐部供给结构，整合俱乐部供给资源，运用好“加减乘除”法合作共赢的发展南京市高职院校体育健身俱乐部。
1.做好减法，重新配置俱乐部资源。笔者认为，首要目标是先做“减法”。纵观南京市高职院校体育健身俱乐部规模层次落差较大。所谓“减法”，即通过资源合理配置，在整合俱乐部资源的同时积极解决提升俱乐部的质量，淘汰落后俱乐部或俱乐部内部构成。
如何解决供给端结构性问题是提高俱乐部质量，是俱乐部持续发展的首要目标。这样一来可以有效的帮助俱乐部降低成本，进一步减少阻碍俱乐部主体发展的制度性因素。以及进一步有效利用政府、学校对俱乐部的支持和合理干预，发挥俱乐部微观主体的能动性。以“减”促“加”，以淘汰落后的俱乐部以及俱乐部课程、场地、设施甚至师资和管理人员，从而促进有效供给。
2.做好加法，提高有效供给能力。笔者认为，在供给侧改革中核心目标是做“加法”。供给侧结构性改革，其核心目标就是转变以往以需求为核心的经济增长方式。也就是说，俱乐部改革的核心从以往的以扩大需求为核心逐步向供给侧结构调整转移。所谓“加法”，即优化供给结构、提高有效供给能力，同时更注重增加有效投资，积极探索各种类型的PPP（ Public-Private-Partnership） 模式，做好南京市高职院校整体体育健身俱乐部的布局和规划，做到整体布局整体规划以及大型基础设施的高效投资，从而从供给侧出发做到更为动态的“供需平衡”。
3.做好乘法，创新供给侧服务策略。笔者认为，供给侧改革要有成效是做“乘法”。供给侧结构性改革，离不开紧跟时代步伐突出创新的重要作用。长期来看，要创新俱乐部的发展策略，成倍的驱动俱乐部的发展速度。所谓“乘法”，是指通过发挥创新，对拉动俱乐部发展的乘数效应。
对俱乐部的发展来说，供给侧应该实施“互联网+”的运营管理模式，利用大数据实时分析需求侧现状、了解掌握需求侧变化。通过网络平台利用网络程序例如QQ、微信、微博等了解需求端口的实时动态的需求情况，供给侧根据这个需求情况制定出适合俱乐部特色发展的策略，营造良好的供给和需求的平衡状态。供给侧经营管理者试图依托互联网大數据的平台，通过微信公众号平台推送相关俱乐部特色信息，其中包括培训会员考证信息、会员课程信息、优秀会员成果展示信息等多种相关。通过用户相应点击量及相关大数据的统计和分析，得出用户较为感兴趣的适合俱乐部发展的项目，再由系统自动选择用户感兴趣的内容进行推送宣传相关信息。在合理扩大需求总量的同时，供给端从服务的角度出发开设一系列公开课程和免费课程供高职院校学生和俱乐部用户体验。
4.做好除法，保证持续稳定发展策略。笔者认为，供给侧结构性改革要有生命力就要做除法，要以提高发展质量为指导思想，这就需要避免各类发展风险。所谓“除法”，即通过以各项政策和评估为引领的宏观调控体系，有计划、多维度地避免一系列发展过程中的风险。要能避开发展过程中的风险就要做好监督、评估等监管工作。重视该项工作并有专业人士负责该项工作，才能在发展过程中保持持续稳定的发展。
5.运用好“加减乘除”法，合作共赢的发展策略。所谓合作共赢，笔者认为有两层含义。合作共赢的发展策略从两层含义既有交叉又各有不同的侧重，分为宏观和微观两个层面。从宏观的合作共赢来看，其内涵是指在高职院校体育健身俱乐部的营销理念中，以资源整合营销为主要模式。依托现有资源和其他行业资源进行资源整合，在做好“加减除”法的基础上做“乘法”即从营销方式与合作伙伴的层面突出创新合作共赢，实现跨行业的合作共赢。笔者认为，高职院校体育健身俱乐部不仅可以和横向拓宽行业领域还可以纵向拓宽合作的行业领域。横向拓宽是指俱乐部需要进一步对外开放，在之前的阐述中有提及。合作共赢更需要高职院校体育健身俱乐部纵向拓宽。所谓纵向拓宽是指发展俱乐部和其他行业合作。例如，发展俱乐部与房地产、医院药店、汽车行业等的合作。从微观的合作共赢来看，其含义是指即通过“加减乘除”法后重点培育发展个别经营状况较为良好的体育健身娱乐部，再发挥典型体育健身俱乐部的作用，将其发展较好的策略和做法向其他一般体育健身俱乐部孵化，从而实现合作共赢。侧重于体育健身俱乐部自身的发展。所谓孵化，笔者认为是指体育健身俱乐部能够不用或者很少借用其他帮助将体育健身俱乐部的产品和服务成功的打入市场。通过创办培育典型的体育健身俱乐部，提供一系列的设备支持、人员支持和服务支持，进而降低体育健身俱乐部的风险和成本，培育成功的体育健身俱乐部。孵化过程一般分为四个基本特征，一是孵化体育健身俱乐部的场地条件，二是孵化体育健身俱乐部的设备设施，三是孵化体育健身俱乐部的运营模式其中包括体育健身俱乐部的特色课程、管理团队、师资力量等等体育健身俱乐部的核心竞争力，四是提供孵化服务。孵化的过程其实是学习的过程，可以建设俱乐部联盟加强各高职院校体育健身俱乐部的联系，在此过程中我们可以定期邀请办的好的俱乐部的资深私人教练、经验丰富的管理者进行讲学，多学习。吸取成功的经验，避免走弯路，促进南京市高职院校体育健身俱乐部健康的发展。
参考文献：
[1]李文生.高职院校体育俱乐部教学模式发展的内在需求及方向性探讨[J].运动，2015，16：129-130.
[2]吴明深，陈长礼.大学生体育俱乐部管理初探[J].体育学刊，2002，9（6）：84-86.
作者简介：靳雷（1982—），甘肃天水人。硕士。江苏经贸职业技术学院保卫处科长。讲师。研究方向：教育管理。
关键词：供给侧 体育健身俱乐部 发展策略
一、解决供给端管理水平偏低问题，推动俱乐部发展
笔者认为，从供给侧视角首先迫切要解决的问题是精细化管理的问题。根据俱乐部的管理管理现状，鼓励俱乐部引进培养专业管理人员，创新管理方式，实现精细化管理。
1.完善管理模式，提高管理水平。完善高职院校体育健身俱乐部的管理模式、提高管理水平对于俱乐部的发展起着至关重要的作用，只有进一步完善才能确保体育俱乐部持续有效发展。一方面，俱乐部大多采用会员制的管理模式，那么就应该有会员制的管理。俱乐部要对会员进行统筹管理和分类管理相互结合的方式。利用互联网等科学的管理系统定期出具会员管理的相关一系列数据分析，包括出勤、体质监测报告以及会员发展情况等等。并结合会员的共性和个性特点进一步精细化俱乐部的管理。另一方面，高职院校体育健身俱乐部虽然是会员制的管理模式，但是其在高职院校的大环境下发展，为高职院校体育健身俱乐部营造一个良好的发展环境也是管理的一部分。积极主动去创造并维护一个良好的校园体育建设文化氛围，为学员提供一个良好的锻炼和学习的氛围，也是完善管理模式，提高管理水平的重要途径。
2.引进培养专业管理人员。专业管理人员的缺失已经成为南京市高职院校体育健身俱乐部发展中的主要问题之一。笔者认为，俱乐部应该有专业的管理人员，专业的管理人员有别于有体育专业技能的人员。其不仅仅要有体育技能方面丰富的技能外，更重要的他要有懂的管理方面或是体育管理方面的专业知识。就俱乐部发展来看，俱乐部在高职院校的宏观领导下，可以向社会广发英雄贴，通过招聘试用的方式聘请有经验有多元知识的符合俱乐部发展需要的管理人员来经营俱乐部。发挥俱乐部的更大价值，使得俱乐部更专业、系统，更好的发展。
3.大力提升师资队伍建设，稳定师资力量。引进专业管理人员的同时要解决师资力量不足的问题，在俱乐部的师资管理上，从短期师资队伍建设来看，还应该努力建立一个包括高校体育教师、高水平运动员、经营性俱乐部教练员、中小学体育教师、社会体育指导员等在内的人才储备库，并灵活利用专兼职的聘用模式，从而解决师资力量薄弱或短缺的问题。从长期师资队伍建设来看，更应该注重学生培养，鼓励学生考各类证书、教练证、裁判证，培养师资型学生团队作为坚强的人才储备后盾。这样的方式从一定程度上帮助学校解决学生就业问题，不仅带动了发展，更对俱乐部招收生源起到了很大的正面宣传的作用。
二、降低供给侧成本，助力俱乐部发展
降低供给侧成本，其主要依靠增加外界的支持力度和改变内部的供给侧结构。对于发展俱乐部来说，外界支持主要是指政府的政策支持和学校的全面支持。改变内部的供给结构，主要依托于俱乐部自身结构的优化和效能的提高。通过这样降低供给侧成本，才能保证增加供给侧有效投资，从而带动有效消费需求，做到动态的供需平衡。
1.政府搭台，提供有效物质保障。为了进一步贯彻落实习主席关于健康中国发展战略、国办发[2016]27号《关于强化学校体育促进学生身心健康全面发展的意见》文件的精神，推动学校阳光体育的开展，深化體育教育教学改革，丰富大学生课余文化生活，激发广大学生全民参与健身的热情。《全民健身计划》、《体育法》及《学校体育工作条例》的颁布，为学校体育事业的发站提供了可靠的法律保障。依托政府对学校体育设施的投入，俱乐部也得到了一定的支持，学校新建的体育场地和设施设备，为俱乐部的场地和设施设备提供了很好的物质保障。在这样好的背景下，请政府搭台，为高职院校体育健身俱乐部的发展添砖加瓦。
2.学校依托，提供有力支持。考虑到场地、设施等的需求，学校需要加大对俱乐部财力物力支持，一方面主要体现在场地和设施的支持。做好高职院校体育场馆、设施的规划、建设、运营管理以及新产品新技术的应用配备工作的同时，从学校层面出发，将俱乐部的发展纳入到此项工作之中，同时推动学校体育场地设施设备的标准建设。同时开展高职院校体育场馆建设、运营及管理维护的交流，将俱乐部专业人员纳入其中，人员资源一起共享，降低成本。
更值得一提的是，优化供给结构不仅仅表现在学校和俱乐部本身，还表现在学校与学校之间，俱乐部与俱乐部之间的资源共享，结构优化。南京市高职院校体育俱乐部并未能形成一个网络，都是单独个体存在，与其关系最为密切的便是高职院校。笔者认为，高职院校应该打破学校界限，将大的资源整合，联合周边高职院校乃至高校的所有资源，加强合作，各取所需和所长。有学校主导去整合资源，那么俱乐部能共享共赢，极大限度的扩大了供给端的资源，优化了供给结构，有效解决了场地、设施等物质支持，更有助于俱乐部与俱乐部之间的交流合作，共同促进共同发展。
3.俱乐部主导，提高有效供给能力。笔者认为，俱乐部的发展在政府搭台、学校依托的基础上还在于俱乐部主导，走产业化经营道路。产业化经营道路是指寻求市场化的道路，将俱乐部的供给与社会大市场接轨，这是高职院校体育健身俱乐部发展的一个突破口。
高职院校其本身与其他高校不一样的地方也是他的特点，他更多的较为职业化更社会的联系也更为紧密。也就是说，高职院校体育健身俱乐部也应该比高校的体育健身俱乐部更为社会化。以体育竞赛和活动体系为纽带，高职院校体育健身俱乐部还可以承担青少年体育培训、组织社会企事业单位体育竞赛、经营性体育俱乐部的项目推广等工作。不仅仅如此，俱乐部也可以组织学员共同组队参加比赛，在培训和比赛的同时，可以增加俱乐部的影响力并且加以推广。这样可以得到短期的发展而且很有成效。积极拓展社会体育服务渠道，走社会化的道路，使自身成为一个集教学、培训、竞赛为一体的公益性体育组织。走出学校，面向社会，发挥其社会服务功能，才是高职院校体育健身俱乐部发展的趋势。 三、提高有效供给能力，发展俱乐部
笔者认为提高有效供给能力是需要进一步转变俱乐部供给结构，整合俱乐部供给资源，运用好“加减乘除”法合作共赢的发展南京市高职院校体育健身俱乐部。
1.做好减法，重新配置俱乐部资源。笔者认为，首要目标是先做“减法”。纵观南京市高职院校体育健身俱乐部规模层次落差较大。所谓“减法”，即通过资源合理配置，在整合俱乐部资源的同时积极解决提升俱乐部的质量，淘汰落后俱乐部或俱乐部内部构成。
如何解决供给端结构性问题是提高俱乐部质量，是俱乐部持续发展的首要目标。这样一来可以有效的帮助俱乐部降低成本，进一步减少阻碍俱乐部主体发展的制度性因素。以及进一步有效利用政府、学校对俱乐部的支持和合理干预，发挥俱乐部微观主体的能动性。以“减”促“加”，以淘汰落后的俱乐部以及俱乐部课程、场地、设施甚至师资和管理人员，从而促进有效供给。
2.做好加法，提高有效供给能力。笔者认为，在供给侧改革中核心目标是做“加法”。供给侧结构性改革，其核心目标就是转变以往以需求为核心的经济增长方式。也就是说，俱乐部改革的核心从以往的以扩大需求为核心逐步向供给侧结构调整转移。所谓“加法”，即优化供给结构、提高有效供给能力，同时更注重增加有效投资，积极探索各种类型的PPP（ Public-Private-Partnership） 模式，做好南京市高职院校整体体育健身俱乐部的布局和规划，做到整体布局整体规划以及大型基础设施的高效投资，从而从供给侧出发做到更为动态的“供需平衡”。
3.做好乘法，创新供给侧服务策略。笔者认为，供给侧改革要有成效是做“乘法”。供给侧结构性改革，离不开紧跟时代步伐突出创新的重要作用。长期来看，要创新俱乐部的发展策略，成倍的驱动俱乐部的发展速度。所谓“乘法”，是指通过发挥创新，对拉动俱乐部发展的乘数效应。
对俱乐部的发展来说，供给侧应该实施“互联网+”的运营管理模式，利用大数据实时分析需求侧现状、了解掌握需求侧变化。通过网络平台利用网络程序例如QQ、微信、微博等了解需求端口的实时动态的需求情况，供给侧根据这个需求情况制定出适合俱乐部特色发展的策略，营造良好的供给和需求的平衡状态。供给侧经营管理者试图依托互联网大數据的平台，通过微信公众号平台推送相关俱乐部特色信息，其中包括培训会员考证信息、会员课程信息、优秀会员成果展示信息等多种相关。通过用户相应点击量及相关大数据的统计和分析，得出用户较为感兴趣的适合俱乐部发展的项目，再由系统自动选择用户感兴趣的内容进行推送宣传相关信息。在合理扩大需求总量的同时，供给端从服务的角度出发开设一系列公开课程和免费课程供高职院校学生和俱乐部用户体验。
4.做好除法，保证持续稳定发展策略。笔者认为，供给侧结构性改革要有生命力就要做除法，要以提高发展质量为指导思想，这就需要避免各类发展风险。所谓“除法”，即通过以各项政策和评估为引领的宏观调控体系，有计划、多维度地避免一系列发展过程中的风险。要能避开发展过程中的风险就要做好监督、评估等监管工作。重视该项工作并有专业人士负责该项工作，才能在发展过程中保持持续稳定的发展。
5.运用好“加减乘除”法，合作共赢的发展策略。所谓合作共赢，笔者认为有两层含义。合作共赢的发展策略从两层含义既有交叉又各有不同的侧重，分为宏观和微观两个层面。从宏观的合作共赢来看，其内涵是指在高职院校体育健身俱乐部的营销理念中，以资源整合营销为主要模式。依托现有资源和其他行业资源进行资源整合，在做好“加减除”法的基础上做“乘法”即从营销方式与合作伙伴的层面突出创新合作共赢，实现跨行业的合作共赢。笔者认为，高职院校体育健身俱乐部不仅可以和横向拓宽行业领域还可以纵向拓宽合作的行业领域。横向拓宽是指俱乐部需要进一步对外开放，在之前的阐述中有提及。合作共赢更需要高职院校体育健身俱乐部纵向拓宽。所谓纵向拓宽是指发展俱乐部和其他行业合作。例如，发展俱乐部与房地产、医院药店、汽车行业等的合作。从微观的合作共赢来看，其含义是指即通过“加减乘除”法后重点培育发展个别经营状况较为良好的体育健身娱乐部，再发挥典型体育健身俱乐部的作用，将其发展较好的策略和做法向其他一般体育健身俱乐部孵化，从而实现合作共赢。侧重于体育健身俱乐部自身的发展。所谓孵化，笔者认为是指体育健身俱乐部能够不用或者很少借用其他帮助将体育健身俱乐部的产品和服务成功的打入市场。通过创办培育典型的体育健身俱乐部，提供一系列的设备支持、人员支持和服务支持，进而降低体育健身俱乐部的风险和成本，培育成功的体育健身俱乐部。孵化过程一般分为四个基本特征，一是孵化体育健身俱乐部的场地条件，二是孵化体育健身俱乐部的设备设施，三是孵化体育健身俱乐部的运营模式其中包括体育健身俱乐部的特色课程、管理团队、师资力量等等体育健身俱乐部的核心竞争力，四是提供孵化服务。孵化的过程其实是学习的过程，可以建设俱乐部联盟加强各高职院校体育健身俱乐部的联系，在此过程中我们可以定期邀请办的好的俱乐部的资深私人教练、经验丰富的管理者进行讲学，多学习。吸取成功的经验，避免走弯路，促进南京市高职院校体育健身俱乐部健康的发展。
参考文献：
[1]李文生.高职院校体育俱乐部教学模式发展的内在需求及方向性探讨[J].运动，2015，16：129-130.
[2]吴明深，陈长礼.大学生体育俱乐部管理初探[J].体育学刊，2002，9（6）：84-86.
作者简介：靳雷（1982—），甘肃天水人。硕士。江苏经贸职业技术学院保卫处科长。讲师。研究方向：教育管理。