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成功笔记 第一部敢拼，不怕苦
“我可不可以免费给你试用？我不要办公桌、不要薪水，我真的很好用！”阿忠在老板面前，郑重地讲了3次。这是他好不容易得到的面试机会，说什么都不肯放弃。贸易公司面试前要填资料，阿忠没有一项条件符合。被退件两次，他只好厚着脸皮，拜托秘书帮他拿给老板。老板告诉他，已经录取别人了。阿忠不死心，再三保证：“我不拿薪水、我真的很好用！”
少年阿忠诚恳的求职态度，让他隔天就接到上班通知，工作内容除了每天赶银行，就是跑邮局，寄公司广告、报价单、产品目录给海外客户。
寄信寄了几天，他发现，小小一封信超过20克，得多付一点钱，信件量一大，就是一大笔钱。他决定想办法省下超额的邮资。
他先到文具行找纸张，自己动手做信封，真就把重量控制在20克以下。接着他又想，该如何吸引海外客户在众多信件中拆开公司的信。舍弃过去省时方便盖大宗邮件邮戳章的方式，他精心挑选邮票，一封信需要7元（新台币，下同）邮资，他还得分5元、2元贴两次。加工完成，信封焕然一新，又帮公司省下一笔钱。
又有一次，他看到公司阳台堆着两大麻袋，里头是公司被退件的自来水毛笔，因为花了一笔钱，老板说什么也舍不得丢。于是，阿忠利用下班时间，带着老板娘到附近的几间小学，游说老师、校长、福利社，合办一场自来水毛笔书法比赛。结果，比赛办得成功，两大袋、上百支的自来水毛笔也销售一空。
白天到处打杂、晚上睡在公司办公桌上的他，张开眼睛就“没事找事做”，到处解决、改善行之有年的陈年积弊。
有一次，他注意到公司里到处是要寄给客户的烧瓶架样本，这种不规则形的产品，每回出货，大家总是找个盒子塞入报纸填充固定，没有质感折损率又高。于是他灵机一动，用瓦楞纸加工裁切出能将烧瓶架固定的“纸架”，再放入大小适中的纸盒包装好。
几个月后，海外的买家亲自到台湾与他们公司谈订单，一进公司就拿出纸架问：“这是谁做的？”同事们一开始还以为他闯祸了，结果只见客户竖起大拇指说：“Good job（做得好）！”那一回，老板特别指定他接待客户。“我英文不好，靠着比手划脚外加画画，才能勉强与人家沟通，而且我还带客户去看了一场007的电影，不然相处时间这么长，我也不知道该怎么办。”简志忠笑着回忆。
后来，这位客户果真与他们公司签下订单，还特别夸赞他：“来台湾做生意这么久，第一次有人带我去看电影！”
成功笔记 第二部
勤奋，一定赢
简志忠的“小弟”身份没有维持很久。有一天，他在路上看到一间地产公司贴出征人告示，不管三七二十一，当场就上楼应征。当时房仲业还不时兴店头销售，简志忠的几十位同事，每天从9点上班开始打电话，寻找顾客。他心想，这么多人做相同的事，一定做不到生意。
于是，他比别人提早一小时，8点就在家打电话。没想到，还是有不少同业也在这时抢生意。他一不做二不休，干脆从清晨6点半就开工。
“你好，我姓简，请问您这里是不是有房子要卖？”清晨被电话打扰的人，口气多半不会太好，但简志忠仍把握机会，“如果您的房子没有卖掉，想委托别人卖，一定要找台北市最勤奋的人，那个人就是我。记住哦，我姓简，简单的简。”他这一招，果然让很多被吵醒的人留下印象，也感受到他的拼劲。当时，他光是卖敦化南路二段的建案，就让业内传诵：“要卖就要找那个姓简的。”有一次房屋即将成交时，一得知买方职业是报社记者，他坚持：“这房子不能卖你！”理由是“隔壁学校一早7点就钟响，会吵到你的作息”。对方惊喜简志忠的贴心，更放心让他挑房子。
简志忠后来又转行销售百科全书，经历了一番挫折洗礼。有一天，他沿街卖了一整天，没有完成一笔生意，满脸倦容地走进一间面包店，问老板娘：“可以借你椅子坐一下吗？”正在结账的老板娘抬头看了一眼招呼道：“这么拼命，还没下班吗？”简志忠无奈地回答：“我今天没业绩，不能回去。”老板娘提高音量说：“哪有这么苛的老板？你在卖什么？”简志忠淡淡回答：“百科全书。”老板娘问：“一套多少？”当场买下一套书。之后，他还接到老板娘关心的电话：“你这个月的业绩第几名？”简志忠笑答：“第一名喔！”老板娘听了，比他还开心。
再过一阵子，老板娘交给简志忠两张名单：“第一张这些人，我比较没那么熟，但是他们会买，你就说是我介绍的；第二张这些人，你不用多说，书送去就能收钱了！”原来，老板娘的儿子与他一样大，看到他这样诚恳又拼命，忍不住就想多照顾。
成功笔记 第三部
体贴，竞争力
简志忠几经波折，被迫自立门户，后再创“平常心”出版社，不久易名为“圆神”。
1985年，圆神出版社编号第一号的书本——《青春》诞生，作者是全职投入创作的作家雷骧。
简志忠非常钦拜作家七等生的文笔，为了向他邀稿，用心读完他所有的著作，还带着几瓶好酒，亲自到苗栗拜访。结果七等生告诉他：“简仔，要做我的书要排队的话，你已经排到外面去了。”简志忠就对他说：“没有关系，我们聊聊天，做个朋友！”几次往来后，七等生果真让圆神出版了《檀郎的书信》。
为了在既有市场版图杀出一条血路，简志忠勤找有潜力的作家，当时在《中国时报》撰写“野火集”专栏的龙应台，就被他相中，将专栏文章结集成册出版。
在此之前，圆神的发行业务是委外代销，《野火集》上市前一天，简志忠与做发行的黄国兴，相约到台北重庆南路书店街“主动出击”。
“我跑单号，他跑双号，我们到每一间书店问：‘有没有卖《野火集》？’一有店家面露疑惑，就赶快解释：‘那是很红的专栏啊！龙应台写的！圆神出的啊！’过了中午，我们两人再交换跑。”结果，《野火集》首印1万本，从台北发行，运往台中的书还没到达目的地，台北就卖到需要补货；并创下重印164次的再版纪录。
也因为《野火集》的成功，让简志忠决定，把发行业务收回来自己做，不再委外发行。但在当时，大部分的书店只肯为知名度高的出版社摆书，发行部副总黄国兴总是碰一鼻子灰。简志忠心平气和地说：“没有关系，我们慢慢做，即使书店不让我们摆书，我们就去帮书店擦玻璃，慢慢与他们建立关系，不要给人家压力。”黄国兴当年真的擦了好一阵子玻璃，与全台书店建立好关系，几乎也花了10年时间。 七等生与龙应台的两本书，分别为“圆神”打响名号，但真正奠定“圆神”基业的“镇社之宝”，还是“圆神”成立10周年前，简志忠拉着作家好友林清玄，耗时一年完成的有声书《打开心内的门窗》。
简志忠决定要做出10年内无人可超越的有声书，于是他找专业唱片录音室，终于做出一套含20卷录音带的《打开心内的门窗》有声书礼盒。有着《野火集》再版不及的前车之鉴，这回对质量满怀信心的简志忠特别叮咛，再版时间要缩短到20天内。
没想到，上市第一个月却乏人问津，只卖出40套。
简志忠利用3天连续假期，在家不眠不休地制作出3套报纸全版彩色广告，完全仿照副刊编排。他重金投入8000万元，买下报纸副刊隔壁版面，当天办公室电话的满线红灯就没熄过，订购单多到得用麻袋装起来。他意外成为台湾制作“置入性营销广告”的鼻祖。
成功笔记 第四部
温柔，有力量
简志忠祖父辈家境富裕，他父亲自幼习得琴棋书画，却没有学会谋生能力，随着大环境动荡，简家家道中落，父亲却不改艺术家般的挥霍习惯。他的母亲卖了娘家的地、背着孩子上街卖奖券，家里还是有应付不完的债主。
简志忠自小书读得不好，爱玩又常闯祸，尽管如此，简妈妈对每个孩子还是温柔呵护。“每天晚上睡前，她会抱过每一个孩子，即使做错事，她也会抱。”
简志忠读高中时，在校外跳舞被抓到警察局，差点遭退学。母亲赶到警察局把他保出来，他对妈妈既心疼又难过，决定毕业就上台北找工作，好减轻她的负担。
在校期间，简志忠书读得毫无成就感，却也遇到影响至深的老师。
有一次，被训导主任毒打一顿的简志忠，收到音乐老师卢燕华送来的一包礼物：一本《泰戈尔诗集》、一颗苹果、一片鱿鱼以及一张慰问卡片。“书还在我的书架上，苹果和鱿鱼吃掉了，卡片上的字，到现在都还记得一清二楚：‘永远不要放弃对自己的期待。’”
更幸运的是，他还曾是诗人李敏勇的学生。往后的日子里，他始终记得李敏勇温柔有思想的风范；直到“圆神”成立后，师生在台北街头不期而遇，简志忠甚至邀请李敏勇担任“圆神”社长好些年。
许多人给予圆神出版社“幸福企业”的评价，对简志忠来说，心里没有乌云过日子，就是幸福；而他选择用温柔的力量，为人生旅途中遇到的每个人，多想一点、多做一点，走出一条照见晴空的路。
（摘自《海外星云》）
易茗（陈 放， 山东宁阳邢庄社区临洸佳苑2号楼505室 271400）
“我可不可以免费给你试用？我不要办公桌、不要薪水，我真的很好用！”阿忠在老板面前，郑重地讲了3次。这是他好不容易得到的面试机会，说什么都不肯放弃。贸易公司面试前要填资料，阿忠没有一项条件符合。被退件两次，他只好厚着脸皮，拜托秘书帮他拿给老板。老板告诉他，已经录取别人了。阿忠不死心，再三保证：“我不拿薪水、我真的很好用！”
少年阿忠诚恳的求职态度，让他隔天就接到上班通知，工作内容除了每天赶银行，就是跑邮局，寄公司广告、报价单、产品目录给海外客户。
寄信寄了几天，他发现，小小一封信超过20克，得多付一点钱，信件量一大，就是一大笔钱。他决定想办法省下超额的邮资。
他先到文具行找纸张，自己动手做信封，真就把重量控制在20克以下。接着他又想，该如何吸引海外客户在众多信件中拆开公司的信。舍弃过去省时方便盖大宗邮件邮戳章的方式，他精心挑选邮票，一封信需要7元（新台币，下同）邮资，他还得分5元、2元贴两次。加工完成，信封焕然一新，又帮公司省下一笔钱。
又有一次，他看到公司阳台堆着两大麻袋，里头是公司被退件的自来水毛笔，因为花了一笔钱，老板说什么也舍不得丢。于是，阿忠利用下班时间，带着老板娘到附近的几间小学，游说老师、校长、福利社，合办一场自来水毛笔书法比赛。结果，比赛办得成功，两大袋、上百支的自来水毛笔也销售一空。
白天到处打杂、晚上睡在公司办公桌上的他，张开眼睛就“没事找事做”，到处解决、改善行之有年的陈年积弊。
有一次，他注意到公司里到处是要寄给客户的烧瓶架样本，这种不规则形的产品，每回出货，大家总是找个盒子塞入报纸填充固定，没有质感折损率又高。于是他灵机一动，用瓦楞纸加工裁切出能将烧瓶架固定的“纸架”，再放入大小适中的纸盒包装好。
几个月后，海外的买家亲自到台湾与他们公司谈订单，一进公司就拿出纸架问：“这是谁做的？”同事们一开始还以为他闯祸了，结果只见客户竖起大拇指说：“Good job（做得好）！”那一回，老板特别指定他接待客户。“我英文不好，靠着比手划脚外加画画，才能勉强与人家沟通，而且我还带客户去看了一场007的电影，不然相处时间这么长，我也不知道该怎么办。”简志忠笑着回忆。
后来，这位客户果真与他们公司签下订单，还特别夸赞他：“来台湾做生意这么久，第一次有人带我去看电影！”
成功笔记 第二部
勤奋，一定赢
简志忠的“小弟”身份没有维持很久。有一天，他在路上看到一间地产公司贴出征人告示，不管三七二十一，当场就上楼应征。当时房仲业还不时兴店头销售，简志忠的几十位同事，每天从9点上班开始打电话，寻找顾客。他心想，这么多人做相同的事，一定做不到生意。
于是，他比别人提早一小时，8点就在家打电话。没想到，还是有不少同业也在这时抢生意。他一不做二不休，干脆从清晨6点半就开工。
“你好，我姓简，请问您这里是不是有房子要卖？”清晨被电话打扰的人，口气多半不会太好，但简志忠仍把握机会，“如果您的房子没有卖掉，想委托别人卖，一定要找台北市最勤奋的人，那个人就是我。记住哦，我姓简，简单的简。”他这一招，果然让很多被吵醒的人留下印象，也感受到他的拼劲。当时，他光是卖敦化南路二段的建案，就让业内传诵：“要卖就要找那个姓简的。”有一次房屋即将成交时，一得知买方职业是报社记者，他坚持：“这房子不能卖你！”理由是“隔壁学校一早7点就钟响，会吵到你的作息”。对方惊喜简志忠的贴心，更放心让他挑房子。
简志忠后来又转行销售百科全书，经历了一番挫折洗礼。有一天，他沿街卖了一整天，没有完成一笔生意，满脸倦容地走进一间面包店，问老板娘：“可以借你椅子坐一下吗？”正在结账的老板娘抬头看了一眼招呼道：“这么拼命，还没下班吗？”简志忠无奈地回答：“我今天没业绩，不能回去。”老板娘提高音量说：“哪有这么苛的老板？你在卖什么？”简志忠淡淡回答：“百科全书。”老板娘问：“一套多少？”当场买下一套书。之后，他还接到老板娘关心的电话：“你这个月的业绩第几名？”简志忠笑答：“第一名喔！”老板娘听了，比他还开心。
再过一阵子，老板娘交给简志忠两张名单：“第一张这些人，我比较没那么熟，但是他们会买，你就说是我介绍的；第二张这些人，你不用多说，书送去就能收钱了！”原来，老板娘的儿子与他一样大，看到他这样诚恳又拼命，忍不住就想多照顾。
成功笔记 第三部
体贴，竞争力
简志忠几经波折，被迫自立门户，后再创“平常心”出版社，不久易名为“圆神”。
1985年，圆神出版社编号第一号的书本——《青春》诞生，作者是全职投入创作的作家雷骧。
简志忠非常钦拜作家七等生的文笔，为了向他邀稿，用心读完他所有的著作，还带着几瓶好酒，亲自到苗栗拜访。结果七等生告诉他：“简仔，要做我的书要排队的话，你已经排到外面去了。”简志忠就对他说：“没有关系，我们聊聊天，做个朋友！”几次往来后，七等生果真让圆神出版了《檀郎的书信》。
为了在既有市场版图杀出一条血路，简志忠勤找有潜力的作家，当时在《中国时报》撰写“野火集”专栏的龙应台，就被他相中，将专栏文章结集成册出版。
在此之前，圆神的发行业务是委外代销，《野火集》上市前一天，简志忠与做发行的黄国兴，相约到台北重庆南路书店街“主动出击”。
“我跑单号，他跑双号，我们到每一间书店问：‘有没有卖《野火集》？’一有店家面露疑惑，就赶快解释：‘那是很红的专栏啊！龙应台写的！圆神出的啊！’过了中午，我们两人再交换跑。”结果，《野火集》首印1万本，从台北发行，运往台中的书还没到达目的地，台北就卖到需要补货；并创下重印164次的再版纪录。
也因为《野火集》的成功，让简志忠决定，把发行业务收回来自己做，不再委外发行。但在当时，大部分的书店只肯为知名度高的出版社摆书，发行部副总黄国兴总是碰一鼻子灰。简志忠心平气和地说：“没有关系，我们慢慢做，即使书店不让我们摆书，我们就去帮书店擦玻璃，慢慢与他们建立关系，不要给人家压力。”黄国兴当年真的擦了好一阵子玻璃，与全台书店建立好关系，几乎也花了10年时间。 七等生与龙应台的两本书，分别为“圆神”打响名号，但真正奠定“圆神”基业的“镇社之宝”，还是“圆神”成立10周年前，简志忠拉着作家好友林清玄，耗时一年完成的有声书《打开心内的门窗》。
简志忠决定要做出10年内无人可超越的有声书，于是他找专业唱片录音室，终于做出一套含20卷录音带的《打开心内的门窗》有声书礼盒。有着《野火集》再版不及的前车之鉴，这回对质量满怀信心的简志忠特别叮咛，再版时间要缩短到20天内。
没想到，上市第一个月却乏人问津，只卖出40套。
简志忠利用3天连续假期，在家不眠不休地制作出3套报纸全版彩色广告，完全仿照副刊编排。他重金投入8000万元，买下报纸副刊隔壁版面，当天办公室电话的满线红灯就没熄过，订购单多到得用麻袋装起来。他意外成为台湾制作“置入性营销广告”的鼻祖。
成功笔记 第四部
温柔，有力量
简志忠祖父辈家境富裕，他父亲自幼习得琴棋书画，却没有学会谋生能力，随着大环境动荡，简家家道中落，父亲却不改艺术家般的挥霍习惯。他的母亲卖了娘家的地、背着孩子上街卖奖券，家里还是有应付不完的债主。
简志忠自小书读得不好，爱玩又常闯祸，尽管如此，简妈妈对每个孩子还是温柔呵护。“每天晚上睡前，她会抱过每一个孩子，即使做错事，她也会抱。”
简志忠读高中时，在校外跳舞被抓到警察局，差点遭退学。母亲赶到警察局把他保出来，他对妈妈既心疼又难过，决定毕业就上台北找工作，好减轻她的负担。
在校期间，简志忠书读得毫无成就感，却也遇到影响至深的老师。
有一次，被训导主任毒打一顿的简志忠，收到音乐老师卢燕华送来的一包礼物：一本《泰戈尔诗集》、一颗苹果、一片鱿鱼以及一张慰问卡片。“书还在我的书架上，苹果和鱿鱼吃掉了，卡片上的字，到现在都还记得一清二楚：‘永远不要放弃对自己的期待。’”
更幸运的是，他还曾是诗人李敏勇的学生。往后的日子里，他始终记得李敏勇温柔有思想的风范；直到“圆神”成立后，师生在台北街头不期而遇，简志忠甚至邀请李敏勇担任“圆神”社长好些年。
许多人给予圆神出版社“幸福企业”的评价，对简志忠来说，心里没有乌云过日子，就是幸福；而他选择用温柔的力量，为人生旅途中遇到的每个人，多想一点、多做一点，走出一条照见晴空的路。
（摘自《海外星云》）
易茗（陈 放， 山东宁阳邢庄社区临洸佳苑2号楼505室 271400）