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深圳总部经济作为支撑深圳市在大湾区内形成经济持续、高速、高质量发展的重要引擎，也是深圳分行推动大湾区战略落地的重点市场板块。围绕总部经济，深圳分行要紧抓总部企业“引进来”和“走出去”的趋势，不断巩固确立领先优势。
推进粤港澳大湾区建设，是以习近平同志为核心的党中央做出的重大战略决策，是新时代推动形成全面开放新格局的新尝试，也是推动“一国两制”事业发展的新实践。深圳是粤港澳大湾区发展的核心引擎，同时也承担着建设社会主义先行示范区的伟大使命。
近年来，中国工商银行深圳分行一直坚持党建引领，充分把握中央出台支持大湾区系列政策带来的政策机遇，充分把握市场经济复苏带来的市场机遇，充分把握产业转型升级带来的发展机遇，充分把握总行战略布局粤港澳大湾区、先行示范区的历史机遇，充分把握分行基础夯实、发展势头持续向好的内在机遇，在总行的正确领导下，积聚发展新动能，打造发展新优势。
中国工商银行深圳分行副行长姚玉平表示，为了对标总行对深圳分行的发展定位与要求，深圳分行紧紧抓住粤港澳大湾区和深圳先行示范区“双区”建设重大机遇，全力构建服务双区发展的金融服务体系，力争实现从“创新先行先试”到“全行先行示范”的跨越，为全行经营发展贡献深圳力量。
在这个过程中，姚玉平带领深圳分行重点聚焦四个“协同”，不断推进创新发展。
协同发力“新兴产业+总部经济”
建设体现高质量发展要求的现代化产业体系是深圳实现创新高质量发展的重要战略布局，为此深圳市政府出台《关于进一步加快发展战略性新兴产业的实施方案》，推出一批生物医药、新型显示、集成电路、5G等重点领域的产业政策。围绕新兴产业，姚玉平要求深圳分行要建立产业金融服务竞争力优势。
首先是不断优化调整信贷布局，落实对新兴产业发展的支持。分行以物联互联、先进制造和幸福产业为聚焦，抓好产业集群，抢抓深圳构建现代产业体系发展机遇，以深圳市规划的重点发展区域为市场目标，聚焦深圳百亿级重点产业，深耕5G、新一代信息技术、新能源、生物医药、智能制造等深圳优势产业，形成专项产业集群的拓展服务模式;抓好产业龙头，加强对行业龙头企业服务模式的探索，圍绕头部企业，提供综合化金融服务，推动产业集群的拓展。
姚玉平透露，在以战略新兴产业为代表的“物联互联、幸福产业、先进制造”三大板块上，深圳分行融资余额已占比近半，成为深圳分行信贷增长的强劲引擎。
其次是高质量打造“制造业金融服务提升年”。制造业作为战略新兴产业的重点承载板块，工商银行深圳分行必须要不断强化资源投入，优选目标市场、强化组织推动，强化资源保障、健全队伍建设，不断加强对5G、生物医药、高端装备等先进制造业的金融支持。目前，深圳分行制造业贷款余额不断创造历史新高，为深圳实体经济不断注入金融活水。
姚玉平认为，深圳总部经济作为支撑深圳市在大湾区内形成经济持续、高速、高质量发展的重要引擎，也是深圳分行推动大湾区战略落地的重点市场板块。围绕总部经济，深圳分行要紧抓总部企业“引进来”和“走出去”的趋势，不断巩固确立领先优势。
一方面，姚玉平紧跟深圳开放大力引入总部企业的政策步伐，不断在总部企业服务、总部跨境服务、深圳总部建设等方面加强产品体系创新，逐渐形成了一套契合总部企业全流程发展的综合金融服务方案，打造了“总部企业通”服务体系。
另一方面，全力推进金融支持总部企业在深圳落地，全力推进金融支持总部企业向湾区辐射，为在深总部企业在大湾区内的异地融资，提供一点对全球的融资服务。
协同发力“深圳市场+跨区域市场”
以粤港澳大湾区建设和深圳先行示范区建设为契机，深圳分行深入对接“港澳所需”、“深圳所能”与“湾区所向”，转变传统的“业务服务视角”和“区域服务视角”，以客户为中心，探索和推动金融服务从跨区域安排发展到同城化安排，把握产业转移机遇，探索客户服务的跨区域融合，加快建立跨地域、跨专业的金融服务协同体系。
第一是充分发挥湾区金融枢纽作用。去年以来，姚玉平陆续举办了多场大湾区分行联动服务交流会，牵头强化湾区内分行联动的效率，建立常态化高效率的联动机制，以深圳为信息中心和辐射中心，在项目端、客户端和资金端充分互联互通的枢纽作用。
第二是不断构建与完善跨境服务体系。聚焦湾区外汇服务需求，建立以交易银行产品、外汇业务产品和跨境重点项目为核心的三维外汇产品服务体系，全方位支撑跨境业务发展。
第三是加快推进大湾区账户服务一体化创新。抢抓先机，加快金融基础设施供给侧建设，姚玉平不断加强对账户体系创新的探索，加快建设本外币一体化账户体系，稳步提升账户服务质量，为金融服务境内外企业提供便利。
第四是加快推进数字货币及区块链的应用推广。试点数字货币研发应用，积极参与人行与总行国际牵头的跨境数字货币项目，加快推进数字货币市场推广和场景建设，助力深圳建设数字货币标杆城市。
协同发力“新基建+民生基建”
围绕新基建与民生基建，姚玉平带领分行全面加强对深圳市重大项目的金融支持力度，通过分行的统一部署，分类、分批进行专项推进。
一是不断加强源头性渠道的紧密合作。姚玉平表示，“我们不断加强与相关政府单位在重大项目方面的合作;尤其在疫情期间，积极响应深圳市政府号召，重点加强对深圳市重大和重点区域项目融资的支持，助力深圳市重大项目复工开工续建，为深圳市重大项目建设提供利率、规模和效率便利;紧跟深圳市‘新增千亿投资工程’和‘2020年重大项目增补计划’，持续加强跟进，紧跟项目建设需求，通过全口径的融资渠道为重大项目建设创新融资方案，积极支持新建重大项目的建设。”
二是不断加快营销推动体系的优化创新。依托分行重大项目领导小组，深圳分行不断加大对新基建和民生基建重大项目的营销与服务支持，加快流程中的项目融资审批进度。通过建立分行“重点公司信贷业务绿色通道”，高效推进项目审批;专班式进行高效协调，分行前中后台共同对项目进行会商协调，提前确定融资方案，加快审批效率，保障重大项目用信用款需求。前三季度，工商银行分行持续在全市重大项目审批数量、审批金额和项目提款金额上，持续保持市场领先水平。 协同发力“科技金融+金融科技”
“我们不断推进金融服务于科技，充分发挥工商银行科创企业金融服务中心的领先优势，积极助力深圳建设具有全球影响力的大湾区科技创新中心。”姚玉平介绍道。
一是推进实现科创市场拓展专业化。转变思维观念、加快培养专业人才队伍;持续探索科创企业融资产品创新;不断发挥“科创中心+特色支行”发展模式的优势，强化对科创企业的精准支持。
二是推进实现科创企业评估专业化。在客户准入模型、机制流程创新、专属评级模型、专属授信模型、科技风险外部评估、科创经营管理系统、精细化贷后管理7大方面，持续推进并完善科创金融全流程风控体系。
三是推进实现科创企业风控的专业化。在科创金融方面，不断深化与资本市场的合作，着力打造行内外科创金融专家智库，建立起从前端精准服务到中端有效风险识别再到后端风险管控的联盟式生态合作体系。
此外，姚玉平还表示，深圳分行将不断推进科技赋能于金融，加大科技资源支持，实现创新驱动发展，着力打造科技金融平台优势。
一是着力构建全链条对公业务营销生态体系。以科技系统为载体，通过系统化、线上化的方式，加强对工行客户经营服务的科技支持，以系统为链接，实现客户需求的精准识别与推送，实现行内流程信息的实时交互，实现市场人员对客户服务方案的智能化输出。营销生态体系的不断完善，有效激活了工商银行业务服务的精准性和實效性。
二是搭建普惠特色场景平台。完善服务于普惠金融特色场景的科技平台，通过大数据处理、场景模型部署等模块，为普惠企业的准入、评级、授信和风险管理全流程输出“个性化”、“可配置”评价结果，实现普惠金融的批量化、线上化和集约化。
三是以系统对接为基础，增强渠道效能。在产融结合方面，通过加强与非金融机构的合作，实现资源的共享。在这个过程中，姚玉平带领工商银行深圳分行不断转变理念，从关系对接，到信息共享，到现在的系统对接，通过金融科技的手段，持续搭建源头获客和产融合作的场景，双方通过系统实现资源的交换，在各个细分场景为有金融服务需求的企业提供精准的服务信息与渠道。
最后，姚玉平对工商银行深圳分行当下及未来的发展做了总结与展望，“今年，是深圳经济特区建立40周年，是深圳先行示范区建设一周年。我们顶住疫情冲击、竞争加剧的压力，认真贯彻总行‘48字’工作思路，严格落实监管要求，强化‘比’的思想、‘拼’的精神、‘进’的行动，保持了经营、效益、质量、队伍‘多稳’的局面，在建设先行示范区和助力粤港澳大湾区建设上，深圳分行交出了一份满意的答卷。深圳分行将继续坚持以全局谋划一域，以一域服务全行，不断打造新模式，积累新经验，探索新路径，力争做好做优做强，实现从先行先试到先行示范的跨越，为深圳发展贡献工行力量。”
推进粤港澳大湾区建设，是以习近平同志为核心的党中央做出的重大战略决策，是新时代推动形成全面开放新格局的新尝试，也是推动“一国两制”事业发展的新实践。深圳是粤港澳大湾区发展的核心引擎，同时也承担着建设社会主义先行示范区的伟大使命。
近年来，中国工商银行深圳分行一直坚持党建引领，充分把握中央出台支持大湾区系列政策带来的政策机遇，充分把握市场经济复苏带来的市场机遇，充分把握产业转型升级带来的发展机遇，充分把握总行战略布局粤港澳大湾区、先行示范区的历史机遇，充分把握分行基础夯实、发展势头持续向好的内在机遇，在总行的正确领导下，积聚发展新动能，打造发展新优势。
中国工商银行深圳分行副行长姚玉平表示，为了对标总行对深圳分行的发展定位与要求，深圳分行紧紧抓住粤港澳大湾区和深圳先行示范区“双区”建设重大机遇，全力构建服务双区发展的金融服务体系，力争实现从“创新先行先试”到“全行先行示范”的跨越，为全行经营发展贡献深圳力量。
在这个过程中，姚玉平带领深圳分行重点聚焦四个“协同”，不断推进创新发展。
协同发力“新兴产业+总部经济”
建设体现高质量发展要求的现代化产业体系是深圳实现创新高质量发展的重要战略布局，为此深圳市政府出台《关于进一步加快发展战略性新兴产业的实施方案》，推出一批生物医药、新型显示、集成电路、5G等重点领域的产业政策。围绕新兴产业，姚玉平要求深圳分行要建立产业金融服务竞争力优势。
首先是不断优化调整信贷布局，落实对新兴产业发展的支持。分行以物联互联、先进制造和幸福产业为聚焦，抓好产业集群，抢抓深圳构建现代产业体系发展机遇，以深圳市规划的重点发展区域为市场目标，聚焦深圳百亿级重点产业，深耕5G、新一代信息技术、新能源、生物医药、智能制造等深圳优势产业，形成专项产业集群的拓展服务模式;抓好产业龙头，加强对行业龙头企业服务模式的探索，圍绕头部企业，提供综合化金融服务，推动产业集群的拓展。
姚玉平透露，在以战略新兴产业为代表的“物联互联、幸福产业、先进制造”三大板块上，深圳分行融资余额已占比近半，成为深圳分行信贷增长的强劲引擎。
其次是高质量打造“制造业金融服务提升年”。制造业作为战略新兴产业的重点承载板块，工商银行深圳分行必须要不断强化资源投入，优选目标市场、强化组织推动，强化资源保障、健全队伍建设，不断加强对5G、生物医药、高端装备等先进制造业的金融支持。目前，深圳分行制造业贷款余额不断创造历史新高，为深圳实体经济不断注入金融活水。
姚玉平认为，深圳总部经济作为支撑深圳市在大湾区内形成经济持续、高速、高质量发展的重要引擎，也是深圳分行推动大湾区战略落地的重点市场板块。围绕总部经济，深圳分行要紧抓总部企业“引进来”和“走出去”的趋势，不断巩固确立领先优势。
一方面，姚玉平紧跟深圳开放大力引入总部企业的政策步伐，不断在总部企业服务、总部跨境服务、深圳总部建设等方面加强产品体系创新，逐渐形成了一套契合总部企业全流程发展的综合金融服务方案，打造了“总部企业通”服务体系。
另一方面，全力推进金融支持总部企业在深圳落地，全力推进金融支持总部企业向湾区辐射，为在深总部企业在大湾区内的异地融资，提供一点对全球的融资服务。
协同发力“深圳市场+跨区域市场”
以粤港澳大湾区建设和深圳先行示范区建设为契机，深圳分行深入对接“港澳所需”、“深圳所能”与“湾区所向”，转变传统的“业务服务视角”和“区域服务视角”，以客户为中心，探索和推动金融服务从跨区域安排发展到同城化安排，把握产业转移机遇，探索客户服务的跨区域融合，加快建立跨地域、跨专业的金融服务协同体系。
第一是充分发挥湾区金融枢纽作用。去年以来，姚玉平陆续举办了多场大湾区分行联动服务交流会，牵头强化湾区内分行联动的效率，建立常态化高效率的联动机制，以深圳为信息中心和辐射中心，在项目端、客户端和资金端充分互联互通的枢纽作用。
第二是不断构建与完善跨境服务体系。聚焦湾区外汇服务需求，建立以交易银行产品、外汇业务产品和跨境重点项目为核心的三维外汇产品服务体系，全方位支撑跨境业务发展。
第三是加快推进大湾区账户服务一体化创新。抢抓先机，加快金融基础设施供给侧建设，姚玉平不断加强对账户体系创新的探索，加快建设本外币一体化账户体系，稳步提升账户服务质量，为金融服务境内外企业提供便利。
第四是加快推进数字货币及区块链的应用推广。试点数字货币研发应用，积极参与人行与总行国际牵头的跨境数字货币项目，加快推进数字货币市场推广和场景建设，助力深圳建设数字货币标杆城市。
协同发力“新基建+民生基建”
围绕新基建与民生基建，姚玉平带领分行全面加强对深圳市重大项目的金融支持力度，通过分行的统一部署，分类、分批进行专项推进。
一是不断加强源头性渠道的紧密合作。姚玉平表示，“我们不断加强与相关政府单位在重大项目方面的合作;尤其在疫情期间，积极响应深圳市政府号召，重点加强对深圳市重大和重点区域项目融资的支持，助力深圳市重大项目复工开工续建，为深圳市重大项目建设提供利率、规模和效率便利;紧跟深圳市‘新增千亿投资工程’和‘2020年重大项目增补计划’，持续加强跟进，紧跟项目建设需求，通过全口径的融资渠道为重大项目建设创新融资方案，积极支持新建重大项目的建设。”
二是不断加快营销推动体系的优化创新。依托分行重大项目领导小组，深圳分行不断加大对新基建和民生基建重大项目的营销与服务支持，加快流程中的项目融资审批进度。通过建立分行“重点公司信贷业务绿色通道”，高效推进项目审批;专班式进行高效协调，分行前中后台共同对项目进行会商协调，提前确定融资方案，加快审批效率，保障重大项目用信用款需求。前三季度，工商银行分行持续在全市重大项目审批数量、审批金额和项目提款金额上，持续保持市场领先水平。 协同发力“科技金融+金融科技”
“我们不断推进金融服务于科技，充分发挥工商银行科创企业金融服务中心的领先优势，积极助力深圳建设具有全球影响力的大湾区科技创新中心。”姚玉平介绍道。
一是推进实现科创市场拓展专业化。转变思维观念、加快培养专业人才队伍;持续探索科创企业融资产品创新;不断发挥“科创中心+特色支行”发展模式的优势，强化对科创企业的精准支持。
二是推进实现科创企业评估专业化。在客户准入模型、机制流程创新、专属评级模型、专属授信模型、科技风险外部评估、科创经营管理系统、精细化贷后管理7大方面，持续推进并完善科创金融全流程风控体系。
三是推进实现科创企业风控的专业化。在科创金融方面，不断深化与资本市场的合作，着力打造行内外科创金融专家智库，建立起从前端精准服务到中端有效风险识别再到后端风险管控的联盟式生态合作体系。
此外，姚玉平还表示，深圳分行将不断推进科技赋能于金融，加大科技资源支持，实现创新驱动发展，着力打造科技金融平台优势。
一是着力构建全链条对公业务营销生态体系。以科技系统为载体，通过系统化、线上化的方式，加强对工行客户经营服务的科技支持，以系统为链接，实现客户需求的精准识别与推送，实现行内流程信息的实时交互，实现市场人员对客户服务方案的智能化输出。营销生态体系的不断完善，有效激活了工商银行业务服务的精准性和實效性。
二是搭建普惠特色场景平台。完善服务于普惠金融特色场景的科技平台，通过大数据处理、场景模型部署等模块，为普惠企业的准入、评级、授信和风险管理全流程输出“个性化”、“可配置”评价结果，实现普惠金融的批量化、线上化和集约化。
三是以系统对接为基础，增强渠道效能。在产融结合方面，通过加强与非金融机构的合作，实现资源的共享。在这个过程中，姚玉平带领工商银行深圳分行不断转变理念，从关系对接，到信息共享，到现在的系统对接，通过金融科技的手段，持续搭建源头获客和产融合作的场景，双方通过系统实现资源的交换，在各个细分场景为有金融服务需求的企业提供精准的服务信息与渠道。
最后，姚玉平对工商银行深圳分行当下及未来的发展做了总结与展望，“今年，是深圳经济特区建立40周年，是深圳先行示范区建设一周年。我们顶住疫情冲击、竞争加剧的压力，认真贯彻总行‘48字’工作思路，严格落实监管要求，强化‘比’的思想、‘拼’的精神、‘进’的行动，保持了经营、效益、质量、队伍‘多稳’的局面，在建设先行示范区和助力粤港澳大湾区建设上，深圳分行交出了一份满意的答卷。深圳分行将继续坚持以全局谋划一域，以一域服务全行，不断打造新模式，积累新经验，探索新路径，力争做好做优做强，实现从先行先试到先行示范的跨越，为深圳发展贡献工行力量。”