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经营企业，商业模式比高技术、新概念等等都更为重要。
如今市场竞争白热化的阶段，如果能开创一个市场潜力大，而又空白的市场，竞争低，风险小，而收益高，这是每个创业者所梦寐以求的，然而国内市场还存在这样的创业项目吗?
答案是有。曾经一位想要创业的朋友，就来和我讨论过这样“革命性填补市场空白”的一个项目。他想要做保健品，这没有什么稀奇，他的所谓“蓝海”是把保健品卖到农村去。朋友说：“纵观目前的营养品市场，全部集中在地级市以上的大城市里，县、乡级以下的市场是一片空白。”他对自己的这个概念非常自豪，认为自己找到了一个绝佳的创业好项目。“这个市场非常大，想想吧，全中国有9亿农民，有十分之一的人买我的产品，就是九千万的销售量。”
我没有朋友那么有激情，于是给朋友浇了一盆冷水。
“这个市场是否真实存在?为什么这么大的空白市场没有人进人?这样的市场要怎么才能打开?后续如何进行开发?采取怎样的销售模式?如何进行渠道建设?产品采取何种价格策略?如何保证自己的价格具有竞争优势?”还没等我继续发问下去，朋友马上打断了我。“你怎么那么悲观，创业需要热情。有了好的概念，就要马上去做。马云就说过：‘创业不能停留在理念与幻想上’。时间不等人，等到别人也想到这个概念，再进去就晚了。”
其实朋友错误地理解了马云的这句话。概念到今天这个时代已经不能卖钱了，太阳底下没有新鲜事。所谓的新概念，其实都是新瓶装旧酒。其实已经被人谈论过千百遍，甚至正在实践中。因此，必须要将概念变为具体的东西，不能让概念在空中飞。否则，概念就只能是理念和幻想。马云说：“创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。”当然，比这更重要的是市场愿意为这个价值支付你想的价格吗?而最重要的是：如何能够实现价值到价格的这一跳跃，即成功将价值销售出去。
世界上任何一位伟大的企业家，没有哪个在创立之初(甚至还没有开始前)就说自己有如何宏伟的计划，第一步讲的永远是我该怎么才能生存下去。为了生存下去，就首先要想到该如何将概念变成真金白银。但如同朋友那样去计算的所谓市场，则是完全没有意义的。
真正的市场是如何计算出来的?用加减法，不用乘除法。
有很多朋友在创业之前计算市场，往往和我这个朋友的“九亿人，有十分之一买我的产品”想法一样。他们先划定市场总量，然后定义出自己的目标分额，这样一乘除就OK了。这是不符合逻辑的，问题的关键在于：凭什么那十分之一的人要买你的产品?真正的市场，客户是一个一个加上去，销售是一分一分加出来，利润是一分一分减出来的。要考量自己什么时候能卖出第一个产品?什么时候企业能收支平衡?
当然，以上这些还只是比概念更重要事情的一小部分。那个比概念更重要的事情，就是商业模式。
什么是商业模式?它包含什么要素?成功的商业模式该具有哪些特征?
所谓商业模式，是指把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
比较复杂?简单、直白一点解释：商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱?
商业模式是一种简化的商业逻辑，其中包含一些基本要素：价值中枢、目标群体、分销渠道、成本结构、收入模型、实现形式、风险控制等，这些要素结合在一起，形成企业实体的系统环境。
商业模式，不是某一个点的突破，而是贯穿于企业资源开发研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。
一个成功的商业模式应该具有三大特征：
1、持续盈利。企业能否盈利是判断商业模式外在最为明显的标准。一个无法实现赢利的商业模式，绝对是不成功的。当然，大多数情况下，商业模式开始之初并不能实现赢利，但你必须要找到能够说服自己能够盈利的理由。
2、客户价值最大化。一个商业模式能否持续盈利，是与该模式能否为客户提供价值有必然联系的。一个不能提供客户价值的商业模式，即使能盈利也是暂时的，不会具有持续性。而一个能为客户提供价值的商业模式，即便暂时不盈利，但终究会走向盈利。基于此，成功的商业模式，都是将为客户提供最大价值作为设计基本原则。
3、自我保护。在竞争激烈的商场，越是不容易复制的商业模式才越能够实现持续盈利。因此，成功的商业模式一定具有自我保护功能。例如在商业模式设计中，在分销渠道设计时，采取签订排他性分销协议。其他诸如品牌、核心技术等都是自我保护的一种体现。
商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。其核心就是从产品—销售——运营——资本嬗变的过程逻辑。商业模式的设计，实际就是对资源有效整合的设计。
商业模式决定创业能否成功。时代华纳前首席执行官迈克尔·恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”基于此，创业之初请一定弄清楚你的商业模式是什么，这可比你头脑中的概念重要得多!
李彦宏给青年创业者的7条建议
第一招：向前看两年。当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。李彦宏没有随大流而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。
第二招：少许诺，多兑现。这反映出创业者是一个很真实和稳重的人，这样客户会认为他的产品在质量上一定会有保证。
第三招：不需要钱的时候借钱。“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”
第四招：分散客户。在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。因为任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。
第五招：不要过早地追求赢利。李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。
第六招：专注自己的领域。多年来，李彦宏只在做一件事：搜索。
第七招：保持激情。一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。所以，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。
如今市场竞争白热化的阶段，如果能开创一个市场潜力大，而又空白的市场，竞争低，风险小，而收益高，这是每个创业者所梦寐以求的，然而国内市场还存在这样的创业项目吗?
答案是有。曾经一位想要创业的朋友，就来和我讨论过这样“革命性填补市场空白”的一个项目。他想要做保健品，这没有什么稀奇，他的所谓“蓝海”是把保健品卖到农村去。朋友说：“纵观目前的营养品市场，全部集中在地级市以上的大城市里，县、乡级以下的市场是一片空白。”他对自己的这个概念非常自豪，认为自己找到了一个绝佳的创业好项目。“这个市场非常大，想想吧，全中国有9亿农民，有十分之一的人买我的产品，就是九千万的销售量。”
我没有朋友那么有激情，于是给朋友浇了一盆冷水。
“这个市场是否真实存在?为什么这么大的空白市场没有人进人?这样的市场要怎么才能打开?后续如何进行开发?采取怎样的销售模式?如何进行渠道建设?产品采取何种价格策略?如何保证自己的价格具有竞争优势?”还没等我继续发问下去，朋友马上打断了我。“你怎么那么悲观，创业需要热情。有了好的概念，就要马上去做。马云就说过：‘创业不能停留在理念与幻想上’。时间不等人，等到别人也想到这个概念，再进去就晚了。”
其实朋友错误地理解了马云的这句话。概念到今天这个时代已经不能卖钱了，太阳底下没有新鲜事。所谓的新概念，其实都是新瓶装旧酒。其实已经被人谈论过千百遍，甚至正在实践中。因此，必须要将概念变为具体的东西，不能让概念在空中飞。否则，概念就只能是理念和幻想。马云说：“创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。”当然，比这更重要的是市场愿意为这个价值支付你想的价格吗?而最重要的是：如何能够实现价值到价格的这一跳跃，即成功将价值销售出去。
世界上任何一位伟大的企业家，没有哪个在创立之初(甚至还没有开始前)就说自己有如何宏伟的计划，第一步讲的永远是我该怎么才能生存下去。为了生存下去，就首先要想到该如何将概念变成真金白银。但如同朋友那样去计算的所谓市场，则是完全没有意义的。
真正的市场是如何计算出来的?用加减法，不用乘除法。
有很多朋友在创业之前计算市场，往往和我这个朋友的“九亿人，有十分之一买我的产品”想法一样。他们先划定市场总量，然后定义出自己的目标分额，这样一乘除就OK了。这是不符合逻辑的，问题的关键在于：凭什么那十分之一的人要买你的产品?真正的市场，客户是一个一个加上去，销售是一分一分加出来，利润是一分一分减出来的。要考量自己什么时候能卖出第一个产品?什么时候企业能收支平衡?
当然，以上这些还只是比概念更重要事情的一小部分。那个比概念更重要的事情，就是商业模式。
什么是商业模式?它包含什么要素?成功的商业模式该具有哪些特征?
所谓商业模式，是指把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
比较复杂?简单、直白一点解释：商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱?
商业模式是一种简化的商业逻辑，其中包含一些基本要素：价值中枢、目标群体、分销渠道、成本结构、收入模型、实现形式、风险控制等，这些要素结合在一起，形成企业实体的系统环境。
商业模式，不是某一个点的突破，而是贯穿于企业资源开发研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。
一个成功的商业模式应该具有三大特征：
1、持续盈利。企业能否盈利是判断商业模式外在最为明显的标准。一个无法实现赢利的商业模式，绝对是不成功的。当然，大多数情况下，商业模式开始之初并不能实现赢利，但你必须要找到能够说服自己能够盈利的理由。
2、客户价值最大化。一个商业模式能否持续盈利，是与该模式能否为客户提供价值有必然联系的。一个不能提供客户价值的商业模式，即使能盈利也是暂时的，不会具有持续性。而一个能为客户提供价值的商业模式，即便暂时不盈利，但终究会走向盈利。基于此，成功的商业模式，都是将为客户提供最大价值作为设计基本原则。
3、自我保护。在竞争激烈的商场，越是不容易复制的商业模式才越能够实现持续盈利。因此，成功的商业模式一定具有自我保护功能。例如在商业模式设计中，在分销渠道设计时，采取签订排他性分销协议。其他诸如品牌、核心技术等都是自我保护的一种体现。
商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。其核心就是从产品—销售——运营——资本嬗变的过程逻辑。商业模式的设计，实际就是对资源有效整合的设计。
商业模式决定创业能否成功。时代华纳前首席执行官迈克尔·恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”基于此，创业之初请一定弄清楚你的商业模式是什么，这可比你头脑中的概念重要得多!
李彦宏给青年创业者的7条建议
第一招：向前看两年。当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。李彦宏没有随大流而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。
第二招：少许诺，多兑现。这反映出创业者是一个很真实和稳重的人，这样客户会认为他的产品在质量上一定会有保证。
第三招：不需要钱的时候借钱。“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”
第四招：分散客户。在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。因为任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。
第五招：不要过早地追求赢利。李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。
第六招：专注自己的领域。多年来，李彦宏只在做一件事：搜索。
第七招：保持激情。一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。所以，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。