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在一群营销大师们的组织策划下，这几年小小的内衣行业居然变得风起云涌，格外热闹。但05年以来，随着消费者日渐多元化的需求，内衣市场整体发展趋向理性，有实力厂家的产品线在不断的调整丰富，在主业基本稳定，市场增长乏术的情况下，内衣企业不约而同地把眼光盯到家居服上。
去年12月，一向敢为行业之先的无缝内衣巨头紫秀在海南皇冠酒店召开全国招商推广大会，高调推出100多款家居服产品，还率先推出国内领先的结合无缝和家居开发技术的“无缝家居”系列产品。同期，南海文胸巨头嘉莉诗聘请范冰冰为形象代言人，在广州举办经销商峰会，大张旗鼓推广家居服。此外，与狼共舞、北极新秀、三枪、水中花、峰燕等众多内衣厂商们也已经推出或正在考虑推出家居服产品。
2006年，家居服将会成为内衣市场的最大热点。国内家居服的市场真有那么大吗?带着这个疑问，我用近两个月时间对这个市场进行仔细的调研分析后发现：被热炒的家居服不是美丽的馅饼，而是一个美丽的陷阱。
家居服产品市场容情有限，盲目介入的品牌却太多
与文胸、内裤、保暖衣等生活的必需品不同，家居服不是生活中必不可少的产品，要想售卖出去，就必须给消费者一个购买的理由，当消费者还没找到必须购买的理由时，市场容量能有多大?虽然近两年的数据显示家居服市场增长速度比较快，但总体市场容量却很有限。
我也调查过周围的朋友，没有几个有经常穿家居服的习惯。从营销的角度讲，这恰恰说明这一块市场发展空间还很大，但理论终归是理论，现在一定要清楚的认识到，过多的企业涌入的速度已经远远超过市场培育和市场容量增长的速度。
有些人买过家居服，但穿的次数并不多。现代都市人，生活节奏快，晚上活动较多，也没有过多的时间在家里悠闲，有一套家居服，偶尔穿穿也就够了，这会影响消费者再次购买的消费心理。家居服市场还需经过一段比较漫长的培育过程，同时在产品的流通渠道方面，家居服还很难登上主流地位，和文胸、保暖内衣产品等组合在一起销售，还在扮演配套内衣服饰的角色。
全国家居服的专卖店远远没有内衣专卖店多。我查阅过一些大商场的销售数据，主流家居服品牌的销售额只有主流文胸品牌的1／4或1／5左右，这也说明了家居服目前在内衣行业的市场地位。
当家居服真正成为内衣市场的必需品时，家居服的春天才会真正来临，但绝不是在2006年。
家居服进入门槛低，设计含量却较高
在内衣系列产品里，文胸的技术含量最高，相应的门槛也较高。其他行业的外来者进入文胸行业，鲜有成功的案例。
家居服行业整体门槛不高，资金投入也不大，其他行业的企业很容易通过贴牌的方式进入这个市场，大量的涌入者导致竞争无序。但家居服在很多方面与时装接轨，需要有较高的设计含量，对原材料的花色、印染等工艺的要求也很高。中国院校里还没有专门开设内衣设计这个专业，更没有家居服设计专业，因此，做家居服设计的设计师们都属半路出家。行业优秀的设计师资源短缺，创新能力差，在企业纷纷上马这个项目的情况下，必然会出现彼此互相模仿的情况。于是，产品的面料一样，花色雷同，款式大同小异，严重同质化的产品，品牌的竞争力又在哪里?
现在众多杀入家居服市场的新军，大多进行品牌化经营。做品牌一定要有自己的产品特色，产品一定要有设计含量。很多企业普遍面临的问题是：优秀的设计师到底在哪?
家居服市场竞争已经非常激烈
虽然看上去没有强势领导品牌，几个主导品牌的规模都不算大。但这些品牌经过多年的发展积累，有着充足的产品开发经验和渠道优势，例如富妮来等品牌，在短时间内，强势品牌的市场地位很难被超越。
又如康妮雅、秋鹿、美标、达尔丽、舒雅等主导做商场专柜的品牌，已经牢牢占据商场家居服的销售区域，受营业额的制约影响，商场不可能拿出更多的位置来做家居服。因此以商场为主要渠道的品牌必须与上述主导品牌竞争，才能在市场上有一席之地。
低端的家居服市场，已经被汕头的品牌们所垄断，多年积累下来的生产经验技术，使得汕头家居服在原材料、印染、开发、生产成本控制等方面有很大的优势。没有成本优势的新家居服品牌们(特别是贴牌品牌)，必然会面临巨大的生存压力。
除上述原因外，还会有更多因素制约家居服市场的发展，例如渠道兼容能力。
很多做保暖无缝内衣的代理商根本不具备推广家居服产品的能力，而厂家往往把市场销售寄希望在这些现成的代理商身上。再加上一些企业由于产品战线拉得太长，导致精力和资源的分散，继而影响主业的销售，企业整体的经营战略也会受影响。
2006年的家居服市场，这块蛋糕并没有人们热传中的那么大，她是一个美丽的陷阱，进去容易出来难，敬请广大投资者慎重。
本文作者艾浪滔，营销策划专家，致力于国内服装(内衣)产业市场的研究，现任终极(广州)营销策划机构首席顾问、策略总监，为国内多家服装(内衣)企业提供品牌全方位服务。
去年12月，一向敢为行业之先的无缝内衣巨头紫秀在海南皇冠酒店召开全国招商推广大会，高调推出100多款家居服产品，还率先推出国内领先的结合无缝和家居开发技术的“无缝家居”系列产品。同期，南海文胸巨头嘉莉诗聘请范冰冰为形象代言人，在广州举办经销商峰会，大张旗鼓推广家居服。此外，与狼共舞、北极新秀、三枪、水中花、峰燕等众多内衣厂商们也已经推出或正在考虑推出家居服产品。
2006年，家居服将会成为内衣市场的最大热点。国内家居服的市场真有那么大吗?带着这个疑问，我用近两个月时间对这个市场进行仔细的调研分析后发现：被热炒的家居服不是美丽的馅饼，而是一个美丽的陷阱。
家居服产品市场容情有限，盲目介入的品牌却太多
与文胸、内裤、保暖衣等生活的必需品不同，家居服不是生活中必不可少的产品，要想售卖出去，就必须给消费者一个购买的理由，当消费者还没找到必须购买的理由时，市场容量能有多大?虽然近两年的数据显示家居服市场增长速度比较快，但总体市场容量却很有限。
我也调查过周围的朋友，没有几个有经常穿家居服的习惯。从营销的角度讲，这恰恰说明这一块市场发展空间还很大，但理论终归是理论，现在一定要清楚的认识到，过多的企业涌入的速度已经远远超过市场培育和市场容量增长的速度。
有些人买过家居服，但穿的次数并不多。现代都市人，生活节奏快，晚上活动较多，也没有过多的时间在家里悠闲，有一套家居服，偶尔穿穿也就够了，这会影响消费者再次购买的消费心理。家居服市场还需经过一段比较漫长的培育过程，同时在产品的流通渠道方面，家居服还很难登上主流地位，和文胸、保暖内衣产品等组合在一起销售，还在扮演配套内衣服饰的角色。
全国家居服的专卖店远远没有内衣专卖店多。我查阅过一些大商场的销售数据，主流家居服品牌的销售额只有主流文胸品牌的1／4或1／5左右，这也说明了家居服目前在内衣行业的市场地位。
当家居服真正成为内衣市场的必需品时，家居服的春天才会真正来临，但绝不是在2006年。
家居服进入门槛低，设计含量却较高
在内衣系列产品里，文胸的技术含量最高，相应的门槛也较高。其他行业的外来者进入文胸行业，鲜有成功的案例。
家居服行业整体门槛不高，资金投入也不大，其他行业的企业很容易通过贴牌的方式进入这个市场，大量的涌入者导致竞争无序。但家居服在很多方面与时装接轨，需要有较高的设计含量，对原材料的花色、印染等工艺的要求也很高。中国院校里还没有专门开设内衣设计这个专业，更没有家居服设计专业，因此，做家居服设计的设计师们都属半路出家。行业优秀的设计师资源短缺，创新能力差，在企业纷纷上马这个项目的情况下，必然会出现彼此互相模仿的情况。于是，产品的面料一样，花色雷同，款式大同小异，严重同质化的产品，品牌的竞争力又在哪里?
现在众多杀入家居服市场的新军，大多进行品牌化经营。做品牌一定要有自己的产品特色，产品一定要有设计含量。很多企业普遍面临的问题是：优秀的设计师到底在哪?
家居服市场竞争已经非常激烈
虽然看上去没有强势领导品牌，几个主导品牌的规模都不算大。但这些品牌经过多年的发展积累，有着充足的产品开发经验和渠道优势，例如富妮来等品牌，在短时间内，强势品牌的市场地位很难被超越。
又如康妮雅、秋鹿、美标、达尔丽、舒雅等主导做商场专柜的品牌，已经牢牢占据商场家居服的销售区域，受营业额的制约影响，商场不可能拿出更多的位置来做家居服。因此以商场为主要渠道的品牌必须与上述主导品牌竞争，才能在市场上有一席之地。
低端的家居服市场，已经被汕头的品牌们所垄断，多年积累下来的生产经验技术，使得汕头家居服在原材料、印染、开发、生产成本控制等方面有很大的优势。没有成本优势的新家居服品牌们(特别是贴牌品牌)，必然会面临巨大的生存压力。
除上述原因外，还会有更多因素制约家居服市场的发展，例如渠道兼容能力。
很多做保暖无缝内衣的代理商根本不具备推广家居服产品的能力，而厂家往往把市场销售寄希望在这些现成的代理商身上。再加上一些企业由于产品战线拉得太长，导致精力和资源的分散，继而影响主业的销售，企业整体的经营战略也会受影响。
2006年的家居服市场，这块蛋糕并没有人们热传中的那么大，她是一个美丽的陷阱，进去容易出来难，敬请广大投资者慎重。
本文作者艾浪滔，营销策划专家，致力于国内服装(内衣)产业市场的研究，现任终极(广州)营销策划机构首席顾问、策略总监，为国内多家服装(内衣)企业提供品牌全方位服务。