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济南高新区创业服务中心，记者来过多次，但每次都被创业的激情所感染。
在一座座大楼里，几乎每一间写字间，就是一家创业企业。年轻的创业者，年轻的员工，年轻的企业，特别是他们那份创业的激情，令人感动。
2006年初，记者冒着严寒又来到这片创业的热土，与创业者面对面的交流。
创新，创造商机
中讯伟视公司的成长经历是一段不断创新的经历。
34岁的王年是中迅伟视的经理，2001年从浪潮辞职，同另外两个年轻人白手起家创业，经过四年风风雨雨，公司不断发展壮大，目前主要产品在国内市场获得广泛应用，2005年销售收入近900万元。
济南中讯伟视数码技术有限公司是一家致力于以嵌入式开发为核心向用户提供全面IT技术解决方案的科技型创业公司。公司目前的主导产品包括基于GSM系统的“无线接入终端”系列产品、基于MPEG4制式的网络视频服务器产品等。
中讯伟视公司在2002年初开始进入移动通信领域，公司推出的第一款产品是“GSM无线接入终端”。在以国际知名厂家和国内大型企业形成多年的寡头垄断形式下的移动通信领域对中小企业而言，是难以进入的“富人俱乐部”：一方面，移动通信市场是一个巨大的金矿，具有广阔的市场需求，另一方面，移动通信市场是巨头之间的竞争，对中小企业而言，是难以抗衡的竞争。中讯伟视公司以敏锐的市场眼光锁定了“无线接入终端”项目，而在当时，没有一家国际公司从事此产品的推广，国内大型企业中仅仅是作为辅助项目存在，中讯伟视公司抓住这一机会，以三个月的时间完成产品开发和量产。在占得先机的同时，中讯伟视公司没有放松对自身产品的要求，迅速投入力量加强产品质量控制体系的建设和相关质量体系认证、知识产品登记等工作，将技术优势扩大、筑高了竞争门槛，抢占了行业制高点。
作为单一的GSM无线接入设备难以支撑客户多样化的需求，中讯伟视公司以此产品为基础平台，根据用户的需求先后推出了基于GSM方式“智能语音外呼系统”、“短信群发系统”、“智能路由接入台”等全系列的产品，向用户提供更多的应用方案。公司在GSM无线终端领域具备了技术优势、产品线优势；能够向用户提供基于GSM无线终端的全面解决方案。
王年，别看是学理工科的，很健谈，思路也很清晰。
一般小企业，做代理或贸易。而他开始创业，定位做自己的产品，开发自主创新的产品。IT通讯里的嵌入式应用。高端产品被跨国公司垄断，中端产品被华为等国内大企业垄断。他们所开发的电信级应用，大公司不愿意做，小公司做不了。
谈到创业创新的体会，王年直言不讳：“创新，关键是有想法，然后上升为技术实现。做，一般都会做，难在有想法。我们小企业优势是贴近用户，去体验用户需求，去挖掘用户需求。”
蛋糕理论——模式创新
王年有个蛋糕理论：我不是分你原来的蛋糕，而是负责把你原来的蛋糕做大。帮你把蛋糕做大了，总会分我一点吧。
不但产品创新，也创新模式。
产品虽然上市，但是作为用户的移动运营商往往是规模采购，集中付款，资金问题成了公司的瓶颈，这对于处在创业初期的中讯伟视公司而言，是难以承受的压力。为解决这一难题，公司根据市场情况和自身实力，中讯伟视公司与移动运营商合作创立了“移动运营商提供网络资源和资费政策、话吧业主购买设备话费分成、中讯伟视公司销售设备承担维护”的产业模式，采用这一模式，设备销售的对象成为代理商和业主，付款方式转化为现款销售，同时，中讯伟视公司的本地化服务优势，自主研发的技术优势得以充分体现，公司化解了资金压力，降低了经营风险，提高了产品竞争力，迅速在山东市场推开，自2003年开始推广，迅速成为山东通信市场上的一支奇兵，在全省主要地市得到了应用。公司从而进入了快速发展的通道。
“傍大款”——小与大的辩证法
开始，中讯伟视公司是为银行开发监控设备，后来与移动运营商合作。银行、移动运营商都是富人俱乐部，与他们合作肯定赚到钱。
记者问王年：“小企业如何做大？”他说：“我不主张做大，我主张做强”。并进一步解释，企业做大，需要调动很多资源，差距比较大，做强就是另一回事。
与大型企业相比，中小企业的机制灵活主要是体现在“决策流程简单”、“信息传递流畅”、“人人了解客户”，这对应到客户需求中，更多的是体现在“以最快的时间提供产品”、“以最快的时间满足客户需求”、“以最快的时间提供服务”；当大公司在层层审核产品改进方案时，中讯伟视公司已经在第一时间向用户提供根据用户要求定制的产品样机；当大公司按照生产计划提出15天或者更长时间的供货周期时，中讯伟视公司已经开始了批量生产。
速度的提升，给小公司争取了机会，迅速响应体现了一种运作能力，当用户感受到这种能力时，优势即转化为胜势。
优势有时是劣势，劣势有时是优势。这就是王年的辩证法。
他认为，小公司，创新能力强，决策快，但也容易犯错误。他从大公司出来，比较重视规则。
记者看到办公室墙上贴着出差报告单，够细的。他说，制度规则清晰，防止出问题。
作为小型创业企业，公司积极吸收先进企业的管理和质量控制理念，注重从源头上建立良好的质量和服务体系。在合作伙伴的选择上首要条件即是质量控制能力，公司产品的生产全部外包，在众多外包生产单位中，选择浪潮集团公司作为外协单位，从产品质量、生产能力等各方面获得了充分的保障。公司GSM无线接入设备在国内同行业中率先通过了强制性质量认证体系（即3C认证）。公司主要产品无线接入设备、视频服务器均获得国家软件产品登记认证和软件著作权认证。
王年对中小企业的发展非常看好，他说，中国的希望在中小企业，解决就业，科技创新。刚刚召开的全国科技大会提出建设创新型国家，非常及时、必要，再发展十几年，国家一定非常强大。
谁了解需求，谁就有市场
王年的创业路是幸运的，但也是塌实苦干的。
他说，“我不相信有捷径，天才总是少数，成功，需要坚韧不拔的努力。”
开始开发产品那会，王年和他的合伙人三天三夜不睡觉。开发出产品后，又一家一家推介。
创业之初，开发了一些技术很好的产品，但卖的不好。他认为是对市场把握的不好。科技型企业，一般有技术背景，但缺乏对市场的把握。
他认为，市场经济，就是需求经济。谁了解需求，谁就有市场。在大公司做市场的经历，使他很好研究市场需求。
中国市场很大，有足够的机会锻炼。
机会，就是机遇加领会。
王年很自豪，他抓住了机会，中讯伟视公司快速发展，并被认定为高新技术企业，得到了社会的认可。
在一座座大楼里，几乎每一间写字间，就是一家创业企业。年轻的创业者，年轻的员工，年轻的企业，特别是他们那份创业的激情，令人感动。
2006年初，记者冒着严寒又来到这片创业的热土，与创业者面对面的交流。
创新，创造商机
中讯伟视公司的成长经历是一段不断创新的经历。
34岁的王年是中迅伟视的经理，2001年从浪潮辞职，同另外两个年轻人白手起家创业，经过四年风风雨雨，公司不断发展壮大，目前主要产品在国内市场获得广泛应用，2005年销售收入近900万元。
济南中讯伟视数码技术有限公司是一家致力于以嵌入式开发为核心向用户提供全面IT技术解决方案的科技型创业公司。公司目前的主导产品包括基于GSM系统的“无线接入终端”系列产品、基于MPEG4制式的网络视频服务器产品等。
中讯伟视公司在2002年初开始进入移动通信领域，公司推出的第一款产品是“GSM无线接入终端”。在以国际知名厂家和国内大型企业形成多年的寡头垄断形式下的移动通信领域对中小企业而言，是难以进入的“富人俱乐部”：一方面，移动通信市场是一个巨大的金矿，具有广阔的市场需求，另一方面，移动通信市场是巨头之间的竞争，对中小企业而言，是难以抗衡的竞争。中讯伟视公司以敏锐的市场眼光锁定了“无线接入终端”项目，而在当时，没有一家国际公司从事此产品的推广，国内大型企业中仅仅是作为辅助项目存在，中讯伟视公司抓住这一机会，以三个月的时间完成产品开发和量产。在占得先机的同时，中讯伟视公司没有放松对自身产品的要求，迅速投入力量加强产品质量控制体系的建设和相关质量体系认证、知识产品登记等工作，将技术优势扩大、筑高了竞争门槛，抢占了行业制高点。
作为单一的GSM无线接入设备难以支撑客户多样化的需求，中讯伟视公司以此产品为基础平台，根据用户的需求先后推出了基于GSM方式“智能语音外呼系统”、“短信群发系统”、“智能路由接入台”等全系列的产品，向用户提供更多的应用方案。公司在GSM无线终端领域具备了技术优势、产品线优势；能够向用户提供基于GSM无线终端的全面解决方案。
王年，别看是学理工科的，很健谈，思路也很清晰。
一般小企业，做代理或贸易。而他开始创业，定位做自己的产品，开发自主创新的产品。IT通讯里的嵌入式应用。高端产品被跨国公司垄断，中端产品被华为等国内大企业垄断。他们所开发的电信级应用，大公司不愿意做，小公司做不了。
谈到创业创新的体会，王年直言不讳：“创新，关键是有想法，然后上升为技术实现。做，一般都会做，难在有想法。我们小企业优势是贴近用户，去体验用户需求，去挖掘用户需求。”
蛋糕理论——模式创新
王年有个蛋糕理论：我不是分你原来的蛋糕，而是负责把你原来的蛋糕做大。帮你把蛋糕做大了，总会分我一点吧。
不但产品创新，也创新模式。
产品虽然上市，但是作为用户的移动运营商往往是规模采购，集中付款，资金问题成了公司的瓶颈，这对于处在创业初期的中讯伟视公司而言，是难以承受的压力。为解决这一难题，公司根据市场情况和自身实力，中讯伟视公司与移动运营商合作创立了“移动运营商提供网络资源和资费政策、话吧业主购买设备话费分成、中讯伟视公司销售设备承担维护”的产业模式，采用这一模式，设备销售的对象成为代理商和业主，付款方式转化为现款销售，同时，中讯伟视公司的本地化服务优势，自主研发的技术优势得以充分体现，公司化解了资金压力，降低了经营风险，提高了产品竞争力，迅速在山东市场推开，自2003年开始推广，迅速成为山东通信市场上的一支奇兵，在全省主要地市得到了应用。公司从而进入了快速发展的通道。
“傍大款”——小与大的辩证法
开始，中讯伟视公司是为银行开发监控设备，后来与移动运营商合作。银行、移动运营商都是富人俱乐部，与他们合作肯定赚到钱。
记者问王年：“小企业如何做大？”他说：“我不主张做大，我主张做强”。并进一步解释，企业做大，需要调动很多资源，差距比较大，做强就是另一回事。
与大型企业相比，中小企业的机制灵活主要是体现在“决策流程简单”、“信息传递流畅”、“人人了解客户”，这对应到客户需求中，更多的是体现在“以最快的时间提供产品”、“以最快的时间满足客户需求”、“以最快的时间提供服务”；当大公司在层层审核产品改进方案时，中讯伟视公司已经在第一时间向用户提供根据用户要求定制的产品样机；当大公司按照生产计划提出15天或者更长时间的供货周期时，中讯伟视公司已经开始了批量生产。
速度的提升，给小公司争取了机会，迅速响应体现了一种运作能力，当用户感受到这种能力时，优势即转化为胜势。
优势有时是劣势，劣势有时是优势。这就是王年的辩证法。
他认为，小公司，创新能力强，决策快，但也容易犯错误。他从大公司出来，比较重视规则。
记者看到办公室墙上贴着出差报告单，够细的。他说，制度规则清晰，防止出问题。
作为小型创业企业，公司积极吸收先进企业的管理和质量控制理念，注重从源头上建立良好的质量和服务体系。在合作伙伴的选择上首要条件即是质量控制能力，公司产品的生产全部外包，在众多外包生产单位中，选择浪潮集团公司作为外协单位，从产品质量、生产能力等各方面获得了充分的保障。公司GSM无线接入设备在国内同行业中率先通过了强制性质量认证体系（即3C认证）。公司主要产品无线接入设备、视频服务器均获得国家软件产品登记认证和软件著作权认证。
王年对中小企业的发展非常看好，他说，中国的希望在中小企业，解决就业，科技创新。刚刚召开的全国科技大会提出建设创新型国家，非常及时、必要，再发展十几年，国家一定非常强大。
谁了解需求，谁就有市场
王年的创业路是幸运的，但也是塌实苦干的。
他说，“我不相信有捷径，天才总是少数，成功，需要坚韧不拔的努力。”
开始开发产品那会，王年和他的合伙人三天三夜不睡觉。开发出产品后，又一家一家推介。
创业之初，开发了一些技术很好的产品，但卖的不好。他认为是对市场把握的不好。科技型企业，一般有技术背景，但缺乏对市场的把握。
他认为，市场经济，就是需求经济。谁了解需求，谁就有市场。在大公司做市场的经历，使他很好研究市场需求。
中国市场很大，有足够的机会锻炼。
机会，就是机遇加领会。
王年很自豪，他抓住了机会，中讯伟视公司快速发展，并被认定为高新技术企业，得到了社会的认可。