【摘 要】
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日前，在全国渠道商大会上，汉王宣布以“e摘客”为起点，公司从产品研发机制到营销方式，都将发生急剧变革。在十年磨砺夯实技术基础后，汉王开始对市场和渠道进行深入探索。 颇为顺畅地走过了十年，汉王渠道形成一套成熟的模式：大客户渠道 多产品集中的渠道。这种渠道布局優点显而易见，就是避免产品渠道商既要维持大客户又要开拓市场，避免力不从心。 然而，稳定是长处，定势却会形成枷锁，特别在汉王的转型时期。因此，
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日前，在全国渠道商大会上，汉王宣布以“e摘客”为起点，公司从产品研发机制到营销方式，都将发生急剧变革。在十年磨砺夯实技术基础后，汉王开始对市场和渠道进行深入探索。
颇为顺畅地走过了十年，汉王渠道形成一套成熟的模式：大客户渠道 多产品集中的渠道。这种渠道布局優点显而易见，就是避免产品渠道商既要维持大客户又要开拓市场，避免力不从心。
然而，稳定是长处，定势却会形成枷锁，特别在汉王的转型时期。因此，汉王正在逐步尝试渠道变革，整合新的渠道资源。目前的尝试包括：一、单独为一款产品招募具有数码销售经验的优质渠道商，其本质是依据产品特点来划分销售渠道；二、由原来的省级代理产品转为城市级代理产品。
对于汉王来说，依据产品特点划分销售渠道，有助于打造企业真正有竞争力的产品线，区分不同产品的产业链条；对于下游厂商来说，能够有效避免不同代理商之间为抢夺同一块资源恶意削价竞争、利润空间受到挤压，或者某些代理商囤货从而独霸市场的弊端。而由省级代理转向城市级代理，则可以减少供货环节，降低供应链成本，有效提高企业运营效率及毛利率，也有助于保证代理商的利益。汉王期待这一变革可为公司带来超过100%的飞跃增长。
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