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★免费是世界上最贵的东西,也是很诱人的东西,最显著的例子是马化腾和他的QQ。从1998年开始,QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载,并且在功能上不断完善自己,兴许直到有一天,那个胖企鹅说自己要收费了,我们才恍然大悟——我们已经离不开他。直到现在,腾讯还保持着这个传统,每个业务初期都是免费的,瞄准年轻人爱时尚、爱攀比的心理,赚足了票子。当你看见一张几K大的gif图都能卖到四五元钱时,你就不能不佩服马化腾。
★要假设你在融不到一分钱的情况下去做事。什么叫没钱?不是说你饭都吃不饱了,如果真是那样,你还不如去救济站领取城市最低生活保障来得实在。如果你做网站就是为了赚融资,准备“花美国股民的钱”,那就假设一个融不到资的情况,毕竟你身边的部下都看着你,不要眼高手低,踏实做事的人才有收获。
★花时间去学习别人失败的经验。等你什么时候能看别人惨败的经验看得一身冷汗,你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多,我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻的100个错误》,肯定卖得好。
★营销最佳的语言是自己的语言,而不是套用别人的话,能打动用户的只有你自己最真实的东西。套话谁都在说,你说得不烦人家听得都烦了,营销需要的是一个聪明的人,而不是一台复读机。
★在中国大行其道的肯德基卖的是什么?随便一个人都知道是汉堡、薯条、汽水、冰淇淋,但是它为什么能横行中国几十年搞得人人皆知?虽然原因很多,但是简单是个大问题。其实互联网业跟餐饮业有着惊人的相似,同样是关起门来做内容,打开大门给顾客,但是你不知道你门里走进的顾客是什么样的,有什么喜好。最简单的才是适合更多人的。
★如果你的公司目前只有两个人,你就在名片上把自己的称呼放低一点儿,这样会赢得尊重。这种情况在很多小企业和小网站太常见了,明明是四五个人的小地方,非得说这是CEO,这是COO,这是CFO,这是UFO……哦,UFO是飞碟。
★我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果没有强烈的兴趣都很难做好,创业就是这样的。
★不要迷信成功学,要多看别人的失败经历。很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者应多花点儿时间学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有很多,失败的原因就一两个,所以我的建议就是少听成功学讲座,真正的成功学是用心感受的,有一天你就是成功者,你讲任何话都是对的。
★我永远相信只要永不放弃我们还是有机会的。我们还是要坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样还是那样——男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
★30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活儿,而要让他们为我们的目标干活儿,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以,首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活儿。
★如何把每一个人的才华真正地发挥出来?这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间就乱了。当你有一个傻瓜时,你会很痛苦;当你有50个傻瓜时,你是最幸福的,他们吃饭、睡觉、上厕所会排着队去。当你有一个聪明人时,你感觉很带劲儿;当你有50个聪明人时,你是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就像水泥,把许多优秀的人才黏合起来,使他们的力气往一个地方使。
★我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。
★对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业第一天起,你要每天面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。遇到困难不能躲避,不能让别人替你去扛。创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对,创业者就是要面对困难。
★“ebay”是大海里的鲨鱼,“淘宝”则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。
★一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多钱的时候,第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。
(摘自《办公伙伴》)
★要假设你在融不到一分钱的情况下去做事。什么叫没钱?不是说你饭都吃不饱了,如果真是那样,你还不如去救济站领取城市最低生活保障来得实在。如果你做网站就是为了赚融资,准备“花美国股民的钱”,那就假设一个融不到资的情况,毕竟你身边的部下都看着你,不要眼高手低,踏实做事的人才有收获。
★花时间去学习别人失败的经验。等你什么时候能看别人惨败的经验看得一身冷汗,你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多,我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻的100个错误》,肯定卖得好。
★营销最佳的语言是自己的语言,而不是套用别人的话,能打动用户的只有你自己最真实的东西。套话谁都在说,你说得不烦人家听得都烦了,营销需要的是一个聪明的人,而不是一台复读机。
★在中国大行其道的肯德基卖的是什么?随便一个人都知道是汉堡、薯条、汽水、冰淇淋,但是它为什么能横行中国几十年搞得人人皆知?虽然原因很多,但是简单是个大问题。其实互联网业跟餐饮业有着惊人的相似,同样是关起门来做内容,打开大门给顾客,但是你不知道你门里走进的顾客是什么样的,有什么喜好。最简单的才是适合更多人的。
★如果你的公司目前只有两个人,你就在名片上把自己的称呼放低一点儿,这样会赢得尊重。这种情况在很多小企业和小网站太常见了,明明是四五个人的小地方,非得说这是CEO,这是COO,这是CFO,这是UFO……哦,UFO是飞碟。
★我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果没有强烈的兴趣都很难做好,创业就是这样的。
★不要迷信成功学,要多看别人的失败经历。很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者应多花点儿时间学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有很多,失败的原因就一两个,所以我的建议就是少听成功学讲座,真正的成功学是用心感受的,有一天你就是成功者,你讲任何话都是对的。
★我永远相信只要永不放弃我们还是有机会的。我们还是要坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样还是那样——男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
★30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活儿,而要让他们为我们的目标干活儿,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以,首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活儿。
★如何把每一个人的才华真正地发挥出来?这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间就乱了。当你有一个傻瓜时,你会很痛苦;当你有50个傻瓜时,你是最幸福的,他们吃饭、睡觉、上厕所会排着队去。当你有一个聪明人时,你感觉很带劲儿;当你有50个聪明人时,你是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就像水泥,把许多优秀的人才黏合起来,使他们的力气往一个地方使。
★我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。
★对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业第一天起,你要每天面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。遇到困难不能躲避,不能让别人替你去扛。创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对,创业者就是要面对困难。
★“ebay”是大海里的鲨鱼,“淘宝”则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。
★一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多钱的时候,第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。
(摘自《办公伙伴》)