“地瓜CEO”—— 李铿锵

来源 :中外企业文化 | 被引量 : 0次 | 上传用户:Depthcharge2009
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  李铿锵要卖烤地瓜
  李铿锵是湖南邵阳市洞口县杨林乡人,几年前他考入中南林业科技大学,就读公共事业管理专业。因家境贫困,父母供李铿锵四兄妹上学已经负债近10万元。懂事的小李不忍心再给家里增添负担,他从大一开始在课余时间做小生意赚钱,当过宿舍推销员,练过摊,也和女友(现在的妻子)一起到网吧卖过蛋炒饭。
  为了省下钱交学费,大学四年,李铿锵几乎一直在校园食堂里“蹭”饭吃—— 学校向贫困生提供免费的米饭和菜叶汤。尽管大多数同学对这种“苦行僧专用餐”不屑一顾,李铿锵却吃得津津有味。
  2009年7月,李铿锵终于迎来了毕业的日子,本以为找份安稳工作,生活就会变得好起来,可一次次投送的简历都石沉大海,让他心里的压力越来越大。好不容易被用人单位录用,但人家见他是初出茅庐的大学生,开出的工资少得可怜,安排的工作又没什么技术含量。急于赚钱替家人还债的李铿锵终于被无奈的现实惹恼了:“求职难,那就自己当老板!”但做什么项目既投资少又具有一定的发展空间呢?他一时犯了愁。
  一个月后,李铿锵随一名同学去北京办事,无意间在西城区发现一家卖烤地瓜的店铺,生意红火异常。他想,不就是司空见惯的烤地瓜嘛,这有什么稀奇,为何店前排起了长队呢?处处留心的李铿锵,禁不住以顾客身份进店一看究竟。
  花钱买了一个烤地瓜后,他还真开了眼界。首先,传统烤地瓜的炉子都是用半个化工桶做成,使用的燃料是煤炭,烤出来的地瓜自然是“灰头土脸”。而这家“专卖店”却装修得时尚卫生,一改烤地瓜就是街边小吃、很不上档次的形象,而且使用的工具是一种获得了专利的新型电烤炉。最奇特的是,这里的地瓜都是洗过的,烤熟后皮不焦,通体红色,可带皮吃!李铿锵一尝,味道又香又糯、醇美甘甜,吃一口唇齿留香,让人舍不得喘气。
  每斤地瓜市价不到2块,他卖6块,一斤赚3块多,去掉各项开支,店老板每天可赚不少呀!暗自一算,李铿锵不由吃了一惊。
  他想,如果自己也在长沙开一家时尚的烤地瓜店,应该也很有“钱”途。随行的同学瞧不起这种小生意,说一个大学生去烤地瓜,你好意思啊?李铿锵却觉得,这没什么丢脸的,都是通过自己的劳动去创造财富,社会工作本无贵贱之分。“当然,作为一个受过高等教育的人,我有信心运用自己所学的知识,把这个不起眼的小行当做成大事业!”小李雄心勃勃地说。
   
  “博士地瓜”月赚数万
  为了摸清所需设备的来源,李铿锵又连续几次光顾那家烤地瓜店。经过反复打量,他终于在电烤箱的右下角,发现了生产厂家和电话号码,并暗自记下来。“这地瓜太好吃了,是什么新品种吧?”李铿锵软磨硬泡,一个劲地恭维,店伙计一开始对他守口如瓶。后来去的次数多了,混成了熟人,对方终于忍不住告诉李铿锵,他们用的是紫薯,比普通红薯的营养价值高。但受产量的影响,采购这种地瓜可不是件很容易的事。
  李铿锵取出自己的积蓄,花5000元钱从北京买了一台不锈钢电烤箱。回到长沙后,他经过多方打听,终于找到了那种独特地瓜的货源。对方要求每次至少发2吨货,每斤1.6元。很快,堆积如山的紫薯,就填满了李铿锵狭小的出租屋,他每晚只能在货物上睡觉。由于手里的8000多元积蓄已经花光,为了租店面,小李又向同学筹借了1万元钱。
  尽管手里资金短缺,但李铿锵坚持宁愿多花点钱,也要在人流量大的位置找铺面。2009年底,他在自己的学校附近把店面确定了下来,取名“博士地瓜坊”,并进了一批地瓜干、地瓜片、地瓜糖果等小吃,丰富产品种类。进货也有窍门,福建连城的地瓜小吃全国闻名,李铿锵通过厂家,找到当地总经销的联系方式,然后货比三家,这样进货又好又便宜。
  李铿锵通过在校园网上发帖子,以及印彩色宣传单的方式,大力宣传他“博士地瓜坊”的优越性,以及吃地瓜的诸多益处——地瓜一直被营养学家称作“蔬菜冠军”,营养价值极其丰富,不仅有提高免疫力、止血、降糖、解毒、防治夜盲症等功能,长期食用还有利于通便和延年益寿。享年89岁的乾隆是中国历史上最高寿的皇帝,据记载,他晚年钟情的食物并非山珍海味,而是不起眼的烤地瓜……下面是烤箱烤地瓜的照片,并配上“可以带皮吃的地瓜”、“凭传单打9折”等诱人文字,看得大家怦然心动。
  第一天开张,好多人拿着传单来看新鲜。李铿锵闲下来就在店门口洗地瓜,他洗得认真、干净,最后的水都是清亮亮的,没想到这竟然成了“他卖的地瓜最干净”的佳话。地瓜一出炉,独特的香味引得人们纷纷购买。烤地瓜每斤5元,比外面贵了点,但独特的香味使顾客无心计较这几毛钱。开业第一天,李铿锵居然卖了220多斤,营业额达千元,小老板心里乐开了花。
  一到中午时分,李铿锵的地瓜店就会被学生重重包围。两吨地瓜,10来天就卖光了,第一个月下来,李铿锵赚了足足2万元。初战告捷,小伙子决定加大进货量,一次进5吨!
  不料,这次冒进却让他狠狠摔了一跤。由于存放时间长,后来有3吨地瓜变质了,还有的表面长斑,卖相不好。为了维护“博士地瓜”的声誉,李铿锵忍痛将变质地瓜全部倒掉了。从此,他给自己定下个规矩:以保证地瓜最新鲜、最有卖相为标准,决不过多囤积货物。
  李铿锵也试过用本地的红薯,可味道与紫薯比起来,简直有天壤之别。因此,生意做大之后,他几乎每天早晨都要到物流公司去接货,坚持用福建紫薯。2010年5月,听说浙江大学的农业专家从2000多个红薯品种中精选出一种“迷你”红薯进行大面积种植。这种红薯不仅有红、黄、白、紫、黑等多种颜色,小巧玲珑的模样也很可爱,而且口味香甜。虽比普通红薯的价格高,却倍受都市人青睐。正愁品种单一的李铿锵,当即联系上种植基地,与之建立了供求关系。
  有趣的是,李铿锵不仅推出了五颜六色的“迷你”烤地瓜,考虑到目标顾客多是年轻大学生,为了迎合他们的口味,李铿锵还赋予“博士地瓜”一定的文化内涵。比如在烤地瓜的包装袋上,印上一些搞笑语句——“我自横刀向天笑,笑完我就去睡觉”、“什么是幸福?幸福就是猫吃鱼,狗吃肉,奥特曼打小怪兽”、“我是胖人,但不是粗人”、“再瞪我,我诅咒你一辈子买方便面没有调料包”,内容经常换。
  不仅如此,有时候李铿锵心血来潮,还会对顾客甩出一句:“Beauty,to change?”(美丽的,给零钱好吗?)嘿!这个卖地瓜的还会“伦敦口音”!大学生顾客们禁不住来了兴致,当即和他用英文交流起来。交谈后他们才知道,这位小老板还是自己的师兄呢!这样,来的人不光冲着博士地瓜的味美色鲜,还因为包装袋上令人开心的文字,能和李师兄切磋英语。
   
  “地瓜CEO”志存高远
   很快,李铿锵又在母校附近的职业技术学校开了两家分店。该校拥有1.8万名学生,新店开业不到一个月,生意就步入了正轨,每家分店一个月下来能赚八九千元。
  三个店面的成功运转,使李铿锵信心倍增,他觉得烤地瓜的生意可以做得更大。然而,正当他准备发展加盟商,对外复制“博士地瓜坊”的经营模式时,一场无妄之灾却悄然降临。
  2010年8月的一天,一伙人手拿《商标注册证》找到李铿锵说:“李老板,你这个店得换名了。”小李一听顿时懵了,看了对方手上的法律文书,他不由惊出一身冷汗:自己一直使用的“博士地瓜”名称,竟已经被对方抢注成了商标!如果再使用下去,他虽是这个店名的创造者,却依然构成侵权,会被人家告上法庭。因为《商标法》讲的是“谁先注册,谁先拥有”,而不管你使用了多久。
  后来李铿锵才辗转打听到,干这件缺德事的不是别人,正是曾在他分店做过店长的一名年轻人。几个月前因管理能力欠佳,他被李铿锵炒了鱿鱼。小伙子对此事心怀不满,他知道李铿锵虽然是一名大学生,但品牌意识不强,疏忽了为自己的烤地瓜注册商标,所以就花1000元钱恶意抢注了。这次他托朋友来找李铿锵,为的是让小李把“博士地瓜”的商标买回去,并开价10万元。“这是在敲诈!”李铿锵听了怒不可遏,但一时又无计可施。眼看自己辛苦创立的品牌要拱手让人,他感觉心里在滴血。
  一愁莫展之际,李铿锵抱着《商标法》一字一行地研读起来,希望能从中找到挽救办法。当他看到其中的一条法规时,不由哈哈大笑起来。新婚不久的妻子摸摸他的额头,心疼地说:“铿锵你别吓我,大不了那个店名咱不用了,他抢去就抢去吧。”小李从椅子上蹦起来大声宣读道:“商标法第三十一条规定,不得以不正当手段抢先注册他人已经使用并有一定影响的商标!”接下来,李铿锵开始收集对方恶意抢注“博士地瓜”的证据,随后向国家商标局提出了撤销该商标的申请。
  经过几个月的漫长等待,在走完了一套法律程序后,因对方恶意注册的事实清晰,该商标被国家商标局收回。李铿锵终于挽回败局,拥有了“博士地瓜”的商标使用权,但经过几个月耗时费力的折腾,疲惫不堪的他像大病了一场。通过此事,李铿锵才意识到商战无处不在。此后,他自学了《商标法》、《特许经营管理办法》等相关法律,以备不时之需。
  2011年初,李铿锵和电烤箱厂家签订了代销合同,与农场签订了长期稳定的供货协议,并为客户设计了一套经营管理方案,随后他开始发展加盟连锁店。短短3个月时间,小李的“博士地瓜坊”就先后在湖南理工大学、中南大学、长沙民政学院等高校周围拥有了9个新店。而这些连锁店的老板,全都是找不到工作、家里条件较差的大学生。“我是从困难中走过来的,特别理解那些学生,他们的加入让我感到非常自豪!”李铿锵说。对于特别贫困的同学,他干脆不收分文加盟费。
  随着李铿锵的一系列创新,走进“博士地瓜坊”的顾客们惊喜地发现,这里不仅有飘香的烤地瓜、地瓜干卖,居然还推出了营养美味的香薯饭团、美容养颜的凉拌香薯尖、麻辣可口的香薯粉丝、新鲜爽口的香薯汁等。简直像走进了一个香味四溢的“地瓜小吃王国”!
  截止到2011年7月中旬,李铿锵已经拥有3家自己的店、12家连锁店。与此同时,北京、温州、合肥等地的创业者,也正在和他洽谈加盟事宜。
  如今,李铿锵公司里的10多名大学生员工,每天要开着他买的卡车去物流公司接地瓜,运回来交给工人清洗干净后,再统一装箱,配货给10多家分店。从早上8点打开店门,一直到夜里10点才打烊,李铿锵每天忙得不可开交。尽管如此,他却一点都不觉得累,生活挺开心的!
  “当大学生渗透到烤红薯这个不起眼的行业以后,做得好的话,可以给这个行业带来一次彻底的革命。因为他有知识和智慧溶合在里面,这就是优势。我每天都感到精力很充沛,革命尚未成功,同志尚须努力嘛!”小伙子幽默地说。
  眼下,正当许多刚踏出校门的大学生忙着四处奔波投简历、走门路托关系,为就业而发愁时,26岁的李铿锵已经把自己“炼”成了年赚六七十万元的“地瓜CEO”。但小李并不满足现状,他的下一个目标,是在全国范围内开设200家加盟店,把“博士地瓜”做成驰名商标,直至冲出国门,成为老外餐桌上的时尚营养品!
  不仅如此,目前李铿锵正在筹建一个食品厂,在热卖烤红薯的同时他还要搞深加工,批量生产自主品牌的红薯条、红薯粉、红薯仔、红薯糖果等食品,打入全国各地的超市和商场。“谁说烤地瓜是令人瞧不起的行当,你的心有多大,地瓜里隐藏的商机就有多大!”谈及未来,李铿锵显得豪情万丈。
其他文献
面对依托融媒体的知识信息时代,图书馆的运营模式由被动服务转变为将读者看作用户的商业运营模式。文章在调研与分析39所985院校图书馆、30所浙江省非民办本科院校图书馆、24
洪城大厦(集团)股份有限公司,是一家民营股份制商业企业。现拥有全资及控股子公司13家,已成为集商业零售、超市连锁、房地产开发、计算机系统软件开发、电子商务开发、广告发布代理、宾馆服务于一体的综合性、多元化的大型商业企业集团,是江西省商业领域龙头企业之一。企业总资产已逾20亿元,经营面积15.8万平方米,从业员工4800余人。2010年,公司年主营业务收入达到21亿元,综合经济实力雄踞全省商业榜首。
目的为减少护理纠纷的发生提高对患者的护理能力。方法对2007—2010年所出现的护理纠纷问题.通过原因分析,并制定切实可行的防范措施,并进行护理纠纷发生率的比较。结果2010年护
浙江图书馆举办的阅读马拉松挑战赛在赛制流程与技术实现上汲取成功经验,制定比赛规则,优化比赛流程,研发比赛系统,对赛事进行了全面组织。规模大、受众广、公益性强,将民众的参与
为进一步激发全民阅读热情,促进“爱读书、勤读书、读好书、善读书”的社会文化氛围,更好地展现萧山文化风采、传承萧山文化之美,萧山图书馆联合馆内外各种力量举办了“朗读萧山
有位营销大师说过,“做企业而不做广告,如同在黑暗中给女人抛媚眼”。这一点早已成为企业家们的共识。然而,给消费者的这个“媚眼”怎么抛,才能得到消费者的青睐,却是个令人大伤脑筋的问题。有企业家感慨:“我知道我的广告费用有一半是浪费的,问题是并不知道浪费的是哪一半。”  几年前,企业广告曾展示过它巨大的威力,它把“秦池”送上了天,捧红了“爱多”,砸出了家喻户晓的“钙中钙”,这些广告奇迹至今还令我们记忆犹
类风湿性关节炎(Rheumatoid arthritisRA)到了晚期,由于骨与关节遭到广泛破坏,关节畸形、融合或脱位,引起局部疼痛、功能障碍甚至丧失行为能力。人工全髋关节置换术(Total hip arth
农家书屋是“十一五”期间国家实施的重点文化惠民工程.但在花费巨资完成基础设施建设之后,农家书屋却在很大程度上被闲置,并未能充分体现服务三农的作用.因此,如何充分发挥
目的:观察依达拉奉治疗急性脑梗死的临床疗效。方法:两组患者均给予常规治疗,治疗组在常规治疗的基础上加用依迭拉奉30mg加入生理盐水100ml静脉滴注,30分钟内滴完,每日2次,14天为一
目的:研究低分子肝素钙在不稳定性心绞痛(uA)中的治疗效果。方法:选择住院UA患者76例,随机分为两组,其中观察组39例,对照组37例,其中观察组在对照组常规抗心绞痛治疗的基础上,另加低分