论文部分内容阅读
摘 要：近年来，随着我国经济的和互联网的迅猛发展，市场营销的发展也产生了很多新的趋势。本文对新经济时代市场营销发展的新趋势进行了分析，进而针对这些市场营销发展的新趋势，提出一些应对策略。
关键词：新经济时代 市场营销 新趋势 应对策略
一、市场营销发展新趋势分析
1.从单一的线下市场营销为主转变为线上线下双营销为主
随着移动支付的日渐繁荣，以前的实体店营销方式逐渐丰富为线上网上营销方式，消费者不仅可通过实体商店购买商品，也可通过网上平台，购物app进行商品的购买。线上线下双营销的市场营销发展新趋势已是如火如荼，这也得益于移动支付的发展，快捷省时的消费逐渐为广大消费者所推崇。单一的线下营销商品补给是比较传统单一的，甚至会遇到补给不到位的问题，而线上线下这个双营销趋势的出现正好解决此问题。线上营销可直观的表现出消费者的消费感受，企业通过分析这些感受以此来生产出消费者更为满意的产品，实现了客户和企业的双赢。
2.从传统的实地推广营销转变为网络平台直销战略
传统的企业进行产品推广时往往会选择与消费者面与面的实地推广营销，而如今随着移动支付的覆盖面越来越广，企业可通过平台宣传产品，不仅产品更多的为消费者所知，且产品也可通过网络平台进行直销，消费者通过网络平台支付即可获得产品，网络平台不再是单一的宣传作用，也变为了营销战略的一部分。网络平台的发展带动了许多新兴产业的悄然发展，典型的代表之一便是快递行业。网络平台直销战略趋势离不开快递行业的大力支持，企业可通过与各大快递行业的合作实现经济的共赢。
3.从城市营销为主转变为乡村多方面营销
在之前经济发展多以城市发展为主，城市营销更为全面具体，而今移动支付便捷了百姓的生活，也激发了人们的创业热潮，城市营销向乡村多方面营销转移，随着农村淘宝的日益增多，各种乡村特色产品涌上市场，为营销市场增加了丰富的资源产品，消费者可获得更为绿色健康的产品，也满足了消费者对原生态产品的追求，而乡村多方面营销恰好弥补了城市营销的不足，这种填充让经济发展的类型也增多，企业也需努力来迎接新趋势下的经济挑战，乡村多面营销趋势必然成为经济发展的一大特色。
二、市场营销发展新趋势应对策略
1.采取柔性营销管理方式
在多变的外界环境下，柔性营销管理方式才能使企业在竞争中立于不败之地，它能有效满足顾客的不同需求以及特殊化需求，而人才则是企业永葆生命力永续的一个重要的潜在因素。就目前来看，企业的市场营销重视人才的培养，引进高知识和高技能的人才，增强企业的先进性。制定弹性考核指标，对员工进行定期培训，这样有利于加强营销团队的交互学习，员工准确掌握市场定位，能够更好的收集市场信息，挖掘潜在的客户，从而制定更加有效的市场营销策略。
2.联合营销方式
在大数据环境下，合作共赢显得尤为重要，为了更好的满足客户需求，需要全方面的资源整合，在此基础上谋求合作，建立互利共赢的平台，信息的交互，企业通过联合营销方式可以降低企业的营销成本，最大程度的利用有效信息与资源，进一步扩大自身的规模。因此，企业需要与不同领域，不同类型的企业建立起合作关系，特别是与非营利组织的合作，从而有效地达到拓宽企业的业务面，丰富企业产品来源的渠道，加速企业的市场营销速度周期，以此来最大化的实现企业的目标利润，达到利润最大化。
3.注重目标消费群体的需求
在移动支付大发展的条件下，消费者成为企业实现盈利的核心要素。注重目标群体的需求主要是准确把握好消费者的消费习惯，移动支付通过移动终端支付，其留下的数据痕迹为企业对消费者的消费需求分析提供了数据来源，极大的提供了便利，从而企业可以很好地达到目标消费群体的不同需求，掌握目标消费群体的消费动态。根据不同消费群体的需求，企业需要制定不同的市场营销目标，设计不同的产品，根据不同的产品特性定位不同的消费群体，在此基础上，企业才能挖掘更多的潜在客户，吸引更多的目標消费群体，逐步的拥有更多的长期客户，从而实现的持续健康发展。
4.提升企业价值品牌
移动支付使企业品牌与消费者之间搭建起准确沟通的平台，消费者对企业品牌进行评估，企业品牌根据消费者做出的评价进行合理的提升，进而提升用户体验，为用户创造一个更好的消费体验。品牌只有打破传统，不断创新，秉持营销全方面的这个理念，才能不断拓宽新的营销渠道，进而打开更为广阔的消费市场和前景。企业只有塑造一个优秀的品牌形象，才能提高自身的知名度，体现出企业所具有的社会价值。一个良好的价值品牌，才能增强消费者对企业的信任度，进而促进企业的持续健康发展。
三、结语
在这个互联网快速兴起并为大众所推崇的时代，在科学技术蓬勃发展的这个社会，企业如何找准既定位置，采取何种市场营销手段，这需要企业认清目前的市场营销发展的新趋势，制定出企业利好的营销战略，牢牢把握消费者的需求，不断改变管理方式，发展方式，提高企业的竞争力。
参考文献：
[1]闫秀敏，徐光栋.柔性管理的历史演进[M].知识产权出版社，2005
[2]乔瑞中，梁其勇.网络经济时代的企业市场营销[J].现代经济信息，2013
（本文系“基于SPOC和翻转课堂双协同的市场营销启发式教学改革研究”研究成果，项目编号：JB201807）
关键词：新经济时代 市场营销 新趋势 应对策略
一、市场营销发展新趋势分析
1.从单一的线下市场营销为主转变为线上线下双营销为主
随着移动支付的日渐繁荣，以前的实体店营销方式逐渐丰富为线上网上营销方式，消费者不仅可通过实体商店购买商品，也可通过网上平台，购物app进行商品的购买。线上线下双营销的市场营销发展新趋势已是如火如荼，这也得益于移动支付的发展，快捷省时的消费逐渐为广大消费者所推崇。单一的线下营销商品补给是比较传统单一的，甚至会遇到补给不到位的问题，而线上线下这个双营销趋势的出现正好解决此问题。线上营销可直观的表现出消费者的消费感受，企业通过分析这些感受以此来生产出消费者更为满意的产品，实现了客户和企业的双赢。
2.从传统的实地推广营销转变为网络平台直销战略
传统的企业进行产品推广时往往会选择与消费者面与面的实地推广营销，而如今随着移动支付的覆盖面越来越广，企业可通过平台宣传产品，不仅产品更多的为消费者所知，且产品也可通过网络平台进行直销，消费者通过网络平台支付即可获得产品，网络平台不再是单一的宣传作用，也变为了营销战略的一部分。网络平台的发展带动了许多新兴产业的悄然发展，典型的代表之一便是快递行业。网络平台直销战略趋势离不开快递行业的大力支持，企业可通过与各大快递行业的合作实现经济的共赢。
3.从城市营销为主转变为乡村多方面营销
在之前经济发展多以城市发展为主，城市营销更为全面具体，而今移动支付便捷了百姓的生活，也激发了人们的创业热潮，城市营销向乡村多方面营销转移，随着农村淘宝的日益增多，各种乡村特色产品涌上市场，为营销市场增加了丰富的资源产品，消费者可获得更为绿色健康的产品，也满足了消费者对原生态产品的追求，而乡村多方面营销恰好弥补了城市营销的不足，这种填充让经济发展的类型也增多，企业也需努力来迎接新趋势下的经济挑战，乡村多面营销趋势必然成为经济发展的一大特色。
二、市场营销发展新趋势应对策略
1.采取柔性营销管理方式
在多变的外界环境下，柔性营销管理方式才能使企业在竞争中立于不败之地，它能有效满足顾客的不同需求以及特殊化需求，而人才则是企业永葆生命力永续的一个重要的潜在因素。就目前来看，企业的市场营销重视人才的培养，引进高知识和高技能的人才，增强企业的先进性。制定弹性考核指标，对员工进行定期培训，这样有利于加强营销团队的交互学习，员工准确掌握市场定位，能够更好的收集市场信息，挖掘潜在的客户，从而制定更加有效的市场营销策略。
2.联合营销方式
在大数据环境下，合作共赢显得尤为重要，为了更好的满足客户需求，需要全方面的资源整合，在此基础上谋求合作，建立互利共赢的平台，信息的交互，企业通过联合营销方式可以降低企业的营销成本，最大程度的利用有效信息与资源，进一步扩大自身的规模。因此，企业需要与不同领域，不同类型的企业建立起合作关系，特别是与非营利组织的合作，从而有效地达到拓宽企业的业务面，丰富企业产品来源的渠道，加速企业的市场营销速度周期，以此来最大化的实现企业的目标利润，达到利润最大化。
3.注重目标消费群体的需求
在移动支付大发展的条件下，消费者成为企业实现盈利的核心要素。注重目标群体的需求主要是准确把握好消费者的消费习惯，移动支付通过移动终端支付，其留下的数据痕迹为企业对消费者的消费需求分析提供了数据来源，极大的提供了便利，从而企业可以很好地达到目标消费群体的不同需求，掌握目标消费群体的消费动态。根据不同消费群体的需求，企业需要制定不同的市场营销目标，设计不同的产品，根据不同的产品特性定位不同的消费群体，在此基础上，企业才能挖掘更多的潜在客户，吸引更多的目標消费群体，逐步的拥有更多的长期客户，从而实现的持续健康发展。
4.提升企业价值品牌
移动支付使企业品牌与消费者之间搭建起准确沟通的平台，消费者对企业品牌进行评估，企业品牌根据消费者做出的评价进行合理的提升，进而提升用户体验，为用户创造一个更好的消费体验。品牌只有打破传统，不断创新，秉持营销全方面的这个理念，才能不断拓宽新的营销渠道，进而打开更为广阔的消费市场和前景。企业只有塑造一个优秀的品牌形象，才能提高自身的知名度，体现出企业所具有的社会价值。一个良好的价值品牌，才能增强消费者对企业的信任度，进而促进企业的持续健康发展。
三、结语
在这个互联网快速兴起并为大众所推崇的时代，在科学技术蓬勃发展的这个社会，企业如何找准既定位置，采取何种市场营销手段，这需要企业认清目前的市场营销发展的新趋势，制定出企业利好的营销战略，牢牢把握消费者的需求，不断改变管理方式，发展方式，提高企业的竞争力。
参考文献：
[1]闫秀敏，徐光栋.柔性管理的历史演进[M].知识产权出版社，2005
[2]乔瑞中，梁其勇.网络经济时代的企业市场营销[J].现代经济信息，2013
（本文系“基于SPOC和翻转课堂双协同的市场营销启发式教学改革研究”研究成果，项目编号：JB201807）