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“人们购买的只是高级、贵族的感觉，而并非在意产品本身。商家也就顺水推舟地抬高价格，帮助顾客塑造这种幻想”。
近年来，一些在欧美发展已不如意的“国际品牌”对中国等亚洲新兴市场趋之若鹜。他们重塑自己，巧妙营销，以建立在中国消费者心目中的“奢华”形象。这其中，部分国外二线品牌摇身一变，化作“大牌奢侈品”，还有一些洋品牌，在本土大量闭店，难得一见，却在中国家喻户晓，受人追捧。CK：擦边球与二线品牌
曾经，中国的“先锋”男青年从欧美时尚圈学来一种另类风潮一内裤外露。他们穿着松垮的低腰牛仔裤走在大街上，标识明显的内裤边缘总是时不时地“探出头”来。正是在这种“内衣外穿”的风潮中，很多中国^第一次认识了卡尔文·克莱(Calvin Klein)。
很多人不知道，卡尔文·克莱依靠牛仔服装起家。时尚设计师卡尔文·克莱于二十世纪60年代在美国创立同名品牌，成立之初以极简、前卫的时装著称。
70年代末，卡尔文·克莱成功地启用了当时刚刚成年的玉女明星波姬·小丝拍摄广告。电视上，年轻的波姬·小丝甩动飘拂的秀发，一只手轻轻地搭在臀部，用磁性的嗓音说出了那句闻名全球的广告语：“我和卡尔文亲密无间”。当时，这支因为诱惑性而饱受争议的广告曾让卡尔文·克莱品牌名声大涨。
但到了80年代，牛仔服装进入低迷期，卡尔文·克莱的发展也随之陷入低谷。公司于是将重心转移到内衣、香水以扭转颓势。2002年，卡尔文·克莱被PvH集团收购。
如今，在美国本土，卡尔文·克莱作为时尚品牌已不再受到大众的注目，销售则以内衣、香水和中价服饰为主。公司也改走“亲民”路线，主推二线品牌(Calvin KleirJeans)。一位美国时尚杂志编辑表示：“红约客穿普拉达、缪缪、古驰的时装，他们绝不会选择卡尔文·克莱，最多只有两件这个牌子的内衣。”
然而，这个逐渐退出国际主流的品牌却在亚洲成功唤来“第二春”。这其中，中国是卡尔文·克莱最大的亚洲市场，销售量占亚洲总额的七成。到2010年，卡尔文·克莱在华拥有超过300家专卖店。
2000年，卡尔文·克莱进驻中国市场。该品牌邀请中国及欧美明星、名模为其造势，更是在广告中打“情色”擦边球，让男女模特半裸着身体摆出带有色情意味的姿势以突出其性感、时尚的形象。很多男青年更是乐此不疲地模仿广告牌上的贝克汉姆露出内裤边缘，以此作为个人形象的点睛之笔。
在中国，卡尔文·克莱不仅满足于成为“名牌内裤”，还力求“全面开花”。公司对其旗下休闲服饰的宣传远超过内衣系列。在美国，定价70～120美元的牛仔裤，在打折季往往以3～5折销售。但中国专卖店中，同样的商品却以几乎两倍的价格出售。但高额差价之下，中国青年群体的购买力依然强劲。
如今，在年轻人腰间，卡尔文·克莱的标识仍隐时现。只是他们大多不知道，自己消费的只是一个没落品牌，而且是其二线品——CK(CalvinK]em)主打高级时装，CK经营高级成衣，GKJeans则是其年轻副牌。
拉菲：西方不再热衷的天价酒
1985年的伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年由美国前总统托马斯·杰斐逊签名的拉菲葡萄酒，被《福布斯》杂志老板以十万五千英镑的高价拍下，这在当时创下并保持了迄今为止世界最昂贵葡萄酒的纪录。
如今，一位来自苏州的葡萄酒爱好者说：“如果一个人在1983年买了20箱(每箱12瓶)1982年的拉菲，那么在今天就可以成为千万富翁。”
曾经，拉菲一度是欧美葡萄酒收藏家的宠儿，但现在，拉菲本身的品质与其被炒出的天价的不对称，已逐渐令收藏家们目瞪口呆，望而却步。在欧洲市场上，好年份的葡萄酒行情的确每年会有两到三次的上涨，但正常涨幅不会超过10％。而拉菲价格的急剧上涨，则令它失去了作为葡萄酒本身的收藏意义，毕竟，对于欧美收藏家来说，他们更看重的是葡萄酒的口感和品质本身。
事实上，对于欧美人而言，拉菲并不具有唯一性，所以他们也并未像中国人那般对其趋之若鹜。在他们看来，拉菲仅是波尔多(Bordeaux)地区五家一级酒庄之一，与之齐名的还有拉图尔(Latour)、奥比昂(HautBrion)、玛歌(Margaux)和木桐(Mouton)酒庄。另外，波尔多地区还有一些未参加评级的酒庄。如柏美洛(Pomer01)和圣特美隆(St.Emilion)，它们均有不亚于所谓一级酒庄的口碑，而这些酒庄的葡萄酒的售价，有时比五大一级酒庄还要贵。
欧洲人不再热衷拉菲的另一个原因是经济疲软导致奢侈性消费不济。然而，在中国，被欧洲收藏者摒弃的拉菲几乎成了一种地位与身份的象征。一些中国消费者对葡萄酒知识知之甚少，却人云亦云地对拉菲进行疯狂崇拜。
一名在建筑公司工作的人士表示，在很多场合宴请宾客，不选择拉菲而点其他品牌的葡萄酒甚至会被视作“屈辱”。而很多中国生意人招待客人时，拉菲也是酒精饮料的首选。这其中，一些暴富的商人从来没学过英语，却能在饭桌上迅速鉴别出酒瓶上的“Iafite”(拉菲)标识。
据伦敦国际葡萄酒交易所Llx-ex的调查跟踪，在苏富比拍卖行举行的香港拉菲拍卖专场上，多个年份的拉菲成交价数倍于英国市场的交易价。原《经济学人》杂志亚洲版主编吉迪恩·拉赫曼(GideonRachman)在专栏文章中提出了“拉菲的中国价格”(Lafite'sChina price)以讽刺中国人的盲目炒酒。
有专家指出，在葡萄酒投资商的推波助澜下，拉菲的市场价已经远远高于其自身的价值，价格泡沫已经开始出现。诸如1986年、1996年、2000年、2003年等年份的“拉菲”，其价格一两年内就会翻倍。而近年来在中国，就连拉菲的副牌酒(原料为不适合酿造正牌酒的葡萄)，即所谓的“小拉菲”，其价格也是一路攀涨，甚至已远远高出其他知名酒庄正牌酒的价格。
派克：被抢购的过时之物
54岁生日之际，杭州的潘先生收到了一支价值一万六千余元的派克签字钢笔。这是他拥有的第9支派克笔了。潘先生对此颇为自豪：“有人收藏手提包，有些人收藏珠宝，而我收藏钢笔。”
不得不承认派克钢笔是一种奢侈品，它不仅拥有很多款价值超万元的镀金钢笔和珠宝镶嵌笔，更拥有其他品牌难以比拟的辉煌历史。在超过百年的品牌发展史中，英国作家柯南·道尔用派克笔塑造了福尔摩斯；美国富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约；美国总统尼克松历史性访华时以派克笔作为礼物相赠；派克钢笔还见证了二战中日本的最终投降和美俄核裁军条约的签署。
从上个世纪20年代开始，派克品牌开始拓展国际市场。那时，派克笔已远销欧洲、澳大利亚、印度和东亚。然而好景不长，随着匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔，派克钢笔被打入冰冻期。由于圆珠笔物美价廉，一问 世就赢得了消费者的青睐。二十世纪中叶，派克公司销量锐减。据当时《纽约时报》报道，派克公司身价大跌并一度濒临破产。
1962年，派克公司获准成为英国皇室书写用具和墨水的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。这件事被广为宣传并最终使派克一举成名。但70年代后期，其他钢笔公司纷纷效仿派克公司转作高档奢侈钢笔。在这股浪潮的冲击下，派克制笔公司在美国的市场被相继占领，销售额大幅度下降，从1980年起，派克制笔公司连续5年亏损，到1985年，其亏损额已高达500万美元。
当时，为了挽救派克公司，扩大市场份额，总经理彼得森做出了错误决策：全力生产定位于3美元以下的中低档钢笔。此举使本已举步维艰的派克公司更是雪上加霜。原来认同派克高端定位的消费者纷纷弃之而去，中低端市场又毫无起色。派克笔在美国的市场占有率降至17％。
上世纪末，派克重新定位，试图以炫耀和装饰功能来获得新生。为此派克大幅削减了钢笔产量，并将售价提高30％，不惜重金投放商业广告。但时间进入二十一世纪后，随着电子化办公的普及，钢笔书写的命运日益黯淡。
派克钢笔却对未来毫无惧色。因为在新兴市场，特别是在中国，大批“品位优良”的消费者正带着复古情结狂热追捧着派克。
根据市场调研公司欧睿信息咨询公司提供的数据，2009年，包括非奢侈品牌在内，钢笔在中国的销售额增至78亿元，比一年前增长了近17％。
2011年11月3日，派克母公司纽威尔集团的办公室用品部门负责人彭尼·麦金太尔接受采访时介绍，过去三年，派克公司在中国有近500个商场专柜，许多专柜的销售额飙升了30％到50％。
派克专柜出售许多专门为中国消费者设计的产品。为迎合中国的书写文化，派克的中国设计团队加深了其钢笔墨水的颜色；中国系列的钢笔笔尖上特别设计了“福”字，寓意繁荣和好运；绘有金龙的特别版钢笔，定价为3988元人民币……
即使电子办公和电子商务在中国已经普及，彭尼·麦金太尔仍满怀信心地认为，未来中国必将成为派克最大的销售市场。
《华尔街日报》也评价，“在欧美许多国家，对于商界管理人士而言，智能手机和平板电脑已让昂贵的钢笔成为过时之物。但中国的专业人士们却越来越多地抢购它们，包括一些价格高达数千美元的钢笔，以炫耀其财富。”
(摘自《环球》2012年第2期)
近年来，一些在欧美发展已不如意的“国际品牌”对中国等亚洲新兴市场趋之若鹜。他们重塑自己，巧妙营销，以建立在中国消费者心目中的“奢华”形象。这其中，部分国外二线品牌摇身一变，化作“大牌奢侈品”，还有一些洋品牌，在本土大量闭店，难得一见，却在中国家喻户晓，受人追捧。CK：擦边球与二线品牌
曾经，中国的“先锋”男青年从欧美时尚圈学来一种另类风潮一内裤外露。他们穿着松垮的低腰牛仔裤走在大街上，标识明显的内裤边缘总是时不时地“探出头”来。正是在这种“内衣外穿”的风潮中，很多中国^第一次认识了卡尔文·克莱(Calvin Klein)。
很多人不知道，卡尔文·克莱依靠牛仔服装起家。时尚设计师卡尔文·克莱于二十世纪60年代在美国创立同名品牌，成立之初以极简、前卫的时装著称。
70年代末，卡尔文·克莱成功地启用了当时刚刚成年的玉女明星波姬·小丝拍摄广告。电视上，年轻的波姬·小丝甩动飘拂的秀发，一只手轻轻地搭在臀部，用磁性的嗓音说出了那句闻名全球的广告语：“我和卡尔文亲密无间”。当时，这支因为诱惑性而饱受争议的广告曾让卡尔文·克莱品牌名声大涨。
但到了80年代，牛仔服装进入低迷期，卡尔文·克莱的发展也随之陷入低谷。公司于是将重心转移到内衣、香水以扭转颓势。2002年，卡尔文·克莱被PvH集团收购。
如今，在美国本土，卡尔文·克莱作为时尚品牌已不再受到大众的注目，销售则以内衣、香水和中价服饰为主。公司也改走“亲民”路线，主推二线品牌(Calvin KleirJeans)。一位美国时尚杂志编辑表示：“红约客穿普拉达、缪缪、古驰的时装，他们绝不会选择卡尔文·克莱，最多只有两件这个牌子的内衣。”
然而，这个逐渐退出国际主流的品牌却在亚洲成功唤来“第二春”。这其中，中国是卡尔文·克莱最大的亚洲市场，销售量占亚洲总额的七成。到2010年，卡尔文·克莱在华拥有超过300家专卖店。
2000年，卡尔文·克莱进驻中国市场。该品牌邀请中国及欧美明星、名模为其造势，更是在广告中打“情色”擦边球，让男女模特半裸着身体摆出带有色情意味的姿势以突出其性感、时尚的形象。很多男青年更是乐此不疲地模仿广告牌上的贝克汉姆露出内裤边缘，以此作为个人形象的点睛之笔。
在中国，卡尔文·克莱不仅满足于成为“名牌内裤”，还力求“全面开花”。公司对其旗下休闲服饰的宣传远超过内衣系列。在美国，定价70～120美元的牛仔裤，在打折季往往以3～5折销售。但中国专卖店中，同样的商品却以几乎两倍的价格出售。但高额差价之下，中国青年群体的购买力依然强劲。
如今，在年轻人腰间，卡尔文·克莱的标识仍隐时现。只是他们大多不知道，自己消费的只是一个没落品牌，而且是其二线品——CK(CalvinK]em)主打高级时装，CK经营高级成衣，GKJeans则是其年轻副牌。
拉菲：西方不再热衷的天价酒
1985年的伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年由美国前总统托马斯·杰斐逊签名的拉菲葡萄酒，被《福布斯》杂志老板以十万五千英镑的高价拍下，这在当时创下并保持了迄今为止世界最昂贵葡萄酒的纪录。
如今，一位来自苏州的葡萄酒爱好者说：“如果一个人在1983年买了20箱(每箱12瓶)1982年的拉菲，那么在今天就可以成为千万富翁。”
曾经，拉菲一度是欧美葡萄酒收藏家的宠儿，但现在，拉菲本身的品质与其被炒出的天价的不对称，已逐渐令收藏家们目瞪口呆，望而却步。在欧洲市场上，好年份的葡萄酒行情的确每年会有两到三次的上涨，但正常涨幅不会超过10％。而拉菲价格的急剧上涨，则令它失去了作为葡萄酒本身的收藏意义，毕竟，对于欧美收藏家来说，他们更看重的是葡萄酒的口感和品质本身。
事实上，对于欧美人而言，拉菲并不具有唯一性，所以他们也并未像中国人那般对其趋之若鹜。在他们看来，拉菲仅是波尔多(Bordeaux)地区五家一级酒庄之一，与之齐名的还有拉图尔(Latour)、奥比昂(HautBrion)、玛歌(Margaux)和木桐(Mouton)酒庄。另外，波尔多地区还有一些未参加评级的酒庄。如柏美洛(Pomer01)和圣特美隆(St.Emilion)，它们均有不亚于所谓一级酒庄的口碑，而这些酒庄的葡萄酒的售价，有时比五大一级酒庄还要贵。
欧洲人不再热衷拉菲的另一个原因是经济疲软导致奢侈性消费不济。然而，在中国，被欧洲收藏者摒弃的拉菲几乎成了一种地位与身份的象征。一些中国消费者对葡萄酒知识知之甚少，却人云亦云地对拉菲进行疯狂崇拜。
一名在建筑公司工作的人士表示，在很多场合宴请宾客，不选择拉菲而点其他品牌的葡萄酒甚至会被视作“屈辱”。而很多中国生意人招待客人时，拉菲也是酒精饮料的首选。这其中，一些暴富的商人从来没学过英语，却能在饭桌上迅速鉴别出酒瓶上的“Iafite”(拉菲)标识。
据伦敦国际葡萄酒交易所Llx-ex的调查跟踪，在苏富比拍卖行举行的香港拉菲拍卖专场上，多个年份的拉菲成交价数倍于英国市场的交易价。原《经济学人》杂志亚洲版主编吉迪恩·拉赫曼(GideonRachman)在专栏文章中提出了“拉菲的中国价格”(Lafite'sChina price)以讽刺中国人的盲目炒酒。
有专家指出，在葡萄酒投资商的推波助澜下，拉菲的市场价已经远远高于其自身的价值，价格泡沫已经开始出现。诸如1986年、1996年、2000年、2003年等年份的“拉菲”，其价格一两年内就会翻倍。而近年来在中国，就连拉菲的副牌酒(原料为不适合酿造正牌酒的葡萄)，即所谓的“小拉菲”，其价格也是一路攀涨，甚至已远远高出其他知名酒庄正牌酒的价格。
派克：被抢购的过时之物
54岁生日之际，杭州的潘先生收到了一支价值一万六千余元的派克签字钢笔。这是他拥有的第9支派克笔了。潘先生对此颇为自豪：“有人收藏手提包，有些人收藏珠宝，而我收藏钢笔。”
不得不承认派克钢笔是一种奢侈品，它不仅拥有很多款价值超万元的镀金钢笔和珠宝镶嵌笔，更拥有其他品牌难以比拟的辉煌历史。在超过百年的品牌发展史中，英国作家柯南·道尔用派克笔塑造了福尔摩斯；美国富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约；美国总统尼克松历史性访华时以派克笔作为礼物相赠；派克钢笔还见证了二战中日本的最终投降和美俄核裁军条约的签署。
从上个世纪20年代开始，派克品牌开始拓展国际市场。那时，派克笔已远销欧洲、澳大利亚、印度和东亚。然而好景不长，随着匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔，派克钢笔被打入冰冻期。由于圆珠笔物美价廉，一问 世就赢得了消费者的青睐。二十世纪中叶，派克公司销量锐减。据当时《纽约时报》报道，派克公司身价大跌并一度濒临破产。
1962年，派克公司获准成为英国皇室书写用具和墨水的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。这件事被广为宣传并最终使派克一举成名。但70年代后期，其他钢笔公司纷纷效仿派克公司转作高档奢侈钢笔。在这股浪潮的冲击下，派克制笔公司在美国的市场被相继占领，销售额大幅度下降，从1980年起，派克制笔公司连续5年亏损，到1985年，其亏损额已高达500万美元。
当时，为了挽救派克公司，扩大市场份额，总经理彼得森做出了错误决策：全力生产定位于3美元以下的中低档钢笔。此举使本已举步维艰的派克公司更是雪上加霜。原来认同派克高端定位的消费者纷纷弃之而去，中低端市场又毫无起色。派克笔在美国的市场占有率降至17％。
上世纪末，派克重新定位，试图以炫耀和装饰功能来获得新生。为此派克大幅削减了钢笔产量，并将售价提高30％，不惜重金投放商业广告。但时间进入二十一世纪后，随着电子化办公的普及，钢笔书写的命运日益黯淡。
派克钢笔却对未来毫无惧色。因为在新兴市场，特别是在中国，大批“品位优良”的消费者正带着复古情结狂热追捧着派克。
根据市场调研公司欧睿信息咨询公司提供的数据，2009年，包括非奢侈品牌在内，钢笔在中国的销售额增至78亿元，比一年前增长了近17％。
2011年11月3日，派克母公司纽威尔集团的办公室用品部门负责人彭尼·麦金太尔接受采访时介绍，过去三年，派克公司在中国有近500个商场专柜，许多专柜的销售额飙升了30％到50％。
派克专柜出售许多专门为中国消费者设计的产品。为迎合中国的书写文化，派克的中国设计团队加深了其钢笔墨水的颜色；中国系列的钢笔笔尖上特别设计了“福”字，寓意繁荣和好运；绘有金龙的特别版钢笔，定价为3988元人民币……
即使电子办公和电子商务在中国已经普及，彭尼·麦金太尔仍满怀信心地认为，未来中国必将成为派克最大的销售市场。
《华尔街日报》也评价，“在欧美许多国家，对于商界管理人士而言，智能手机和平板电脑已让昂贵的钢笔成为过时之物。但中国的专业人士们却越来越多地抢购它们，包括一些价格高达数千美元的钢笔，以炫耀其财富。”
(摘自《环球》2012年第2期)