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每个城市都有成千上万的人开店，而百分之九十九的小店主都习惯干守在店里，等生意上门。如果顾客不多，生意清淡乃至亏本，他们就只好关门大吉或者被迫转向经营。有没有什么办法可以既不“认命”破产、又不花更多的钱去做别的买卖呢？
北京有一个卖望远镜的年轻人，开了一年多的店，几乎没赚到一分钱。可后来，他却跟《同一首歌》攀上了“亲戚”，从此“山鸡变凤凰”。他带着望远镜，跟着《同一首歌》走南闯北，5年间就赚了200万！
你一定奇怪，这个跟中央电视台毫无关系的年轻人，怎么可能沾《同一首歌》的光？况且，望远镜还是当初滞销的那些望远镜，他又是怎么赚到200万的？
惊喜发现，望远镜跟着演唱会卖得奇火
今年29岁的张军武是河北省承德市人。1995年，他高中毕业后来到北京打工，先后做过货仓搬运、业务员和推销员等工作，但都没赚到多少钱。1998年7月，一个朋友找到他，想和他合伙做点小生意。那个朋友投资了8万元钱，在北京西城区摄影器材中心租了个档口，主要批发和零售望远镜，兼营放大镜和照相机。因为张军武当时没有多少积蓄，便主要负责销售。
望远镜店开张后，生意一直比较清淡。张军武除了每月进一两次货以外，就每天从早到晚呆在店里，守着店里的微型电视打发时间。1999年11月，他终于将那8万元成本收回来了。可这时，朋友却嫌收益太慢，决定终止合作。他连本带利将钱还给朋友后，就身无分文了。虽然这一年半来，他等于“赚”了个店铺，但朋友的退出让他心里非常恐慌：万一亏本了怎么办？
那是张军武一生中最难熬的日子。一部望远镜的进价，大都在成百上千元；由于没有流动资金，他只能用卖旧货的钱来进新货，可是旧货的销售速度远远赶不上新货的变化速度。过去，有朋友的资金支持，多少还有些利润，但现在，他因为无法及时更换“新鲜血液”，所以店铺的经营一天比一天惨淡，只能勉强保本。张军武意识到，这样下去只有死路一条。面对满店卖不出去的望远镜，他决定走出去推销！
1999年底，张军武把在北京一家超市打工的妹妹请到自己店里帮忙，然后自己背着包，大街小巷地去推销产品。他发现，这样主动出击，确实比在店里“守株待兔”的效果好一些。许多年轻人都喜欢新鲜、好玩的东西，往往对送上门来的望远镜很感兴趣。可因为望远镜价格不菲，购买的人还是不多。张军武为此苦恼极了。
2000年1月，经常看电视的张军武发现中央电视台创立了一个叫做《同一首歌》的新栏目。这年春节期间，他和妹妹一起收看了第一辑《同一首歌》——《相聚2000年大型歌会》。看着看着，妹妹突然感慨道：“这个演出场地可真大！那些坐在后面的观众肯定看不清舞台上的明星。哥，如果你到《同一首歌》现场去推销望远镜，绝对好卖！”妹妹的一句玩笑话竟让张军武精神一振：“对呀！这真是一个好办法！”有了这个想法后，他从此就开始关注《同一首歌》节目了。
2000年6月初，张军武从《北京晚报》上得知，第二辑《同一首歌》大型歌会将于6月30日在北京工人体育馆推出。看到这个消息后，他立即改变了以往的推销路线，专门绕着工人体育馆一带以及学校和公司集中的地方兜售望远镜。见到貌似白领的人，他都会主动上前问一句：“看《同一首歌》吗？买只望远镜吧，看得清楚些！”他惊喜地发现，这个办法还真管用，望远镜的销售量比过去大大提高了，尤其是在演唱会当天，他竟在工人体育馆门口卖出了87只望远镜！那个月，他总共卖了200多只望远镜，足足赚了四五千元！
平时在店里很难卖出的望远镜，跟着演唱会竟能卖得如此出奇的火爆！张军武由此发现，并不是人们不需要望远镜，而是自己以前没有找到好的场所和时机！他想，既然这样，那就继续紧跟着演唱会卖望远镜。北京每年都有那么多演唱会，借着那些演唱会的“光”，自己一定可以赚大钱！
突破常规，销售“游击战”大获全胜
从2000年下半年开始，张军武一边出门推销，一边从电视和报刊上搜集演唱会的信息。他还特意准备了一个记事本，专门记载各种即将在北京举行的演唱会的时间和地点，以及每次演唱会结束后的销售业绩。他了解到，《同一首歌》分商业性和公益性两类，前者对外售票，后者则不公开售票。商业性的演出，包括港台明星来京开个人演唱会，这样的消息很容易掌握到，因为各种媒体很早就会开始报道，再加上举办商的广告轰炸，更是无人不知了；可是，对于那些事先不做任何宣传，也不公开售票的非商业性演唱会，就很难知道具体时间和地点了，怎么办呢？
经过一番苦苦思索，张军武想到了一个好办法：他把北京工人体育馆、首都体育馆和世纪剧院等经常举办演唱会的演出场所的电话，以及一些票务公司的联系方式一一记下，每隔一两天就打电话过去咨询：“请问最近有什么演唱会吗？”如果是公开售票的演唱会，对方就会热情地介绍，希望他赶紧买票；如果是非商业性的，对方往往会说：“抱歉，这次晚会是公益性的，不对外售票。”无论是哪种情况，张军武都可以得到他想要的消息。
2000年9月1日，张军武从北京奥体中心体育场的一名门卫那里获悉，由北京奥申委、中央电视台和新世纪成功集团联合主办的《同一首歌：为奥运加油》大型歌会，将于9月6日晚在这里举行。那几天，他天天在奥体中心体育场一带转悠，收获不少。他发现，《同一首歌》相对于其它商业演唱会来说，更加稳定有序，而且随着这个栏目越办越红火，影响力日益飙升，观众也会越来越多。所以，他决定把《同一首歌》歌会作为自己推销望远镜的主要渠道，而其它不固定的演唱会则作为辅助性的销售渠道。可是，怎样才能准确地知道下一场《同一首歌》何时举行，在哪里举行呢？
一次，张军武在报纸上看到一则关于《同一首歌》的报道。报道中提到，自从2000年春节推出《同一首歌》以来，已在全国产生了巨大反响，每天都可收到几百封观众来信；许多观众还要求缩短《同一首歌》歌会的周期，每周举办一场。看了这个报道后，张军武立即让妹妹以忠实观众的名义给孟欣导演写了一封热情洋溢的信，强烈要求《同一首歌》每周举办一场！同时，他还经常把电话打到《同一首歌》组委会，称自己很喜欢看《同一首歌》，顺便问清楚下一场的时间和地点。
解决好这个问题后，张军武就可以提前至少半个月的时间，打着看《同一首歌》的旗号推销望远镜了。后来，他听说《同一首歌》每月至少举办两次，而且遇到有纪念意义的日子，歌会活动就更多了，有时甚至达到了每月4次。对于张军武来说，推销望远镜的最佳时段是演唱会的前15天，因此只要每月有两场《同一首歌》歌会，他就不愁没业务了。如果再加上在北京举行的其他歌星演唱会，他的业务就相当繁忙了！
北京作为我国的首都，各种大型文艺演出和歌星演唱会数不胜数。2001年9月底，张军武得知，台湾歌手张信哲将于10月27日在北京工人体育馆开演唱会；同一天，首都体育馆还将举办另一场名为“尖叫时刻”的“韩国超级巨星演唱会”；同时，他又了解到，《同一首歌》组委会也将于10月份奔赴辽宁沈阳五里河举办“共圆足球梦，同唱一首歌”的特大型演唱会。这几场演唱会对于他来说，都是巨大的商机，可是，他一个人根本忙不过来，怎么办呢？
情急之下，张军武招了两名打工仔做业务员，帮自己推销望远镜，让他们各自负责北京的两场演唱会，而他自己则带着包装好的三箱望远镜乘火车直奔沈阳。到达目的地时，离演唱会还有10天时间。他在一家小旅馆落脚后，立即出门推销。沈阳的歌迷多，球迷更多，听说《同一首歌》要来为足球“欢唱”，当地的市民都十分热情。许多买到门票的观众为了“近距离”地看到偶像明星，纷纷爽快地掏钱买望远镜……
跟着演唱会卖望远镜，学生往往是最好的推销对象。在沈阳一中上学的小陈是周杰伦的铁杆“粉丝”，那天，他正在为只买到了远离舞台的F2区的票发愁时，正好遇见张军武在卖望远镜，便“命令”父亲花180元买了一只军事望远镜，还高兴地说：“这下子就不愁看不清周杰伦了！”10天下来，张军武带去的150只望远镜销售一空。此次他带去的望远镜每只售价都在100-500元之间，每只能赚20-100元。除去食宿和来回车费，他整整赚了4000多元！
回到北京后，张军武发现两个业务员的业绩也不错，都卖了七八十只望远镜。他给业务员留出的利润空间较大，比如，进价100元的望远镜，他定下了120元的底价，推销时一般可以卖到150元甚至更多，而且，两名业务员根本不用先花产品成本，只需要自己解决食宿，售后再结账就行了。所以，这种零风险的赚钱方式让他们干得格外卖力，而张军武也就可以安心地“坐收渔利”了。在去沈阳的半个月内，两名业务员总共卖了160只望远镜，每只按最低利润20元算，他轻轻松松地就赚了3200元；再加上在沈阳卖望远镜的收入，他在这半个月里总共赚了7000多元！
突破常规的经营模式，让张军武的腰包渐渐鼓了起来。这时，他开始谋划更大的成功了。
转战全国，紧跟《同一首歌》赚足200万
2001年10月的沈阳之行，让张军武体会到，即便是跟着演唱会出差去外地卖望远镜，也是有利可图的！那个时候，《同一首歌》组委会为了满足广大观众的要求，几乎有90%的歌会都在北京以外的地方举行。于是，他决定，《同一首歌》演到哪儿他就跟到哪儿！从2002年开始，《同一首歌》以“走进杭州、绍兴、荆州、山西、浏阳、南昌……”为主题，进行全国性的巡演，而张军武也一场不漏地跟着演唱会走遍了祖国的大江南北，赚得盆满钵满！
在外地奔波的日子里，张军武原先的店铺成了他的“战略总部”，他的妹妹则成了“发货总管”和“情报总监”；所有业务员都必须从他的店里提货，而大部分演唱会的举行时间和地点等“情报信息”，都由他的妹妹平时通过看电视、看报纸、打电话查询和上网等方式搜集。至于张军武自己，则只需要负责带团队、搞销售。他让两名业务员长期驻守北京市场，另外又招聘了两名业务员跟随《同一首歌》转战全国各地。他渐渐发现，每到一个城市，特别是大城市，除了《同一首歌》外，往往还有其它的演唱会同时举行。这也给了张军武“脚踏几只船”，多“捞”一把的机会。
2002年4月中旬，张军武看到中央电视台第三套节目在黄金时段连续打出“同一首歌走进阜宁”的广告，立即先带着一批货赶往江苏省盐城市阜宁县。在当地落脚后，他发觉这次演唱会是属于商业操作形式，由当地政府和企业联合搞了个“中国阜宁宁富食品文化节”，所以广告宣传特别猛烈。了解到这些后，他感觉发大财的机会又来了，赶紧让妹妹从北京再发出一批货。5月18日那天，阜宁县城彩旗招展、张灯结彩，来自美国、德同和法国等30多个国家和地区的500多名外商，以及国内近百家上市公司的老总相继报到，安徽、浙江、山东和河南等省市及南京、淮安、徐州和连云港等周边地区的群众也纷纷闻讯赶来，《同一首歌》演出会场的门票十分紧张，许多买不到票的人急得高举着成沓的钞票在路旁高价求购。在这种情况下，高价买到票的观众自然不会吝啬买望远镜的钱，张军武准备的近500只望远镜还没等演唱会开始就已经脱销了！
为期一个月的阜宁之行，竟让张军武赚了近8000元！他没想到，一个县城里竟蕴涵着比大城市更大的 “能量”！他仔细一想，发现这也并不奇怪，因为大城市里各类演唱会太多，感兴趣的人们越来越少；而小地方往往几年才能遇到一次演唱会，再加上商业化的操作，观众的反应就会更强烈。观众越多，就有越多的人看不清舞台，望远镜的价值就在此时体现出来了！而且，在小城市，望远镜比较难买，因为当地的生意人来不及或根本没想到做这个小项目，这就为张军武提供了极好的赚钱机会。
到了2003年，张军武已经积累了四五十万元创业资金，越做越精明的他开始逐步壮大自己的队伍。人多了，管理起来就有点难。曾经有两个业务员熟悉了这个行当后，便悄悄地另起炉灶，但这对张军武影响不大，因为他招来的业务员往往都没什么本钱，对进货渠道也不熟悉，更没有实力走南闯北地和他抢占市场。更多的业务员则考虑到，跟着老板干是稳赚不赔，因此都老老实实地给他打工。为了稳固团队的收益，张军武不断拓宽“销售渠道”，形成了两条销售“主干线”：一条是随着中央电视台《同一首歌》、《欢乐中国行》和湖南电视台《超级女声》等节目组举办的演唱会，到全国各地去开展业务；另一条则是抢占国内外歌唱明星在中国各地举行的个人演唱会市场，比如2004年刘德华在中国上海、长沙、贵阳等十多个城市进行的个人巡回演唱会，就让张军武手下的业务员跟得“形影不离”。一年下来，他借着刘德华的“光”就挣了两三万元！
为了快速占领当地市场，从2004年初以来，张军武陆续在上海、长沙、重庆和广州开了4家以经营望远镜器材为主的分店。这样，他的业务员就可以分片长期驻守在这些大城市里，只要当地或附近的城市有演唱会或大型赛事，他们就可以带着货物在第一时间赶到，节省了不少人力、物力和财力。同时，通过分店的形式，他不仅可以建立完善的产品售后服务机制，还能兼营其它的产品。2005年，张军武的队伍已达到近20人，除了跟随各类演唱会进行全国“巡演”之外，他还把各个城市的歌剧舞剧、相声小品、马戏和魔术杂技等大型文艺演出，以及奥运会、亚运会和全运会等体育赛事，统统纳入了销售渠道。
经过几年的打拼和积累，如今，张军武已有5家店铺，每月的纯利润能达到六七万元，总资产已超过200万元。他不仅在北京买了房车，而且还可以借开展业务之便，经常到全国各地观看明星演唱会和体育赛事！
几年前，张军武还是一个时刻担心生意赔本的小店主，可是，如今的他却成了实实在在的百万富翁！他之所以能成功，是因为他意识到《同一首歌》等大型演唱会是望远镜最能派上用场的地方，也是真正的财源所在，自己跟着演唱会走，也就是跟着钱走。所以，他一改死守小店的传统经商法，搞“流动经营”，大打“游击战”，结果大获全胜，迅速“攻占”了全国各地的市场。许多开店的人都习惯守在店里，等生意上门。他们认为这样能够省去奔波的劳苦和开销，也避免了许多风险。其实，恰恰是这种思维定势使他们丧失了把生意做大做强的机会。因为小店周围的消费者毕竟只是极小的一部分，如果你死守在店里，便失去了潜在的巨大的消费群。而只有像张军武那样，以小店为“根据地”，以分散各地却又在某时间、某地段相对集中的消费群体为目标，打“游击战”，才可能将利润最大化！
北京有一个卖望远镜的年轻人，开了一年多的店，几乎没赚到一分钱。可后来，他却跟《同一首歌》攀上了“亲戚”，从此“山鸡变凤凰”。他带着望远镜，跟着《同一首歌》走南闯北，5年间就赚了200万！
你一定奇怪，这个跟中央电视台毫无关系的年轻人，怎么可能沾《同一首歌》的光？况且，望远镜还是当初滞销的那些望远镜，他又是怎么赚到200万的？
惊喜发现，望远镜跟着演唱会卖得奇火
今年29岁的张军武是河北省承德市人。1995年，他高中毕业后来到北京打工，先后做过货仓搬运、业务员和推销员等工作，但都没赚到多少钱。1998年7月，一个朋友找到他，想和他合伙做点小生意。那个朋友投资了8万元钱，在北京西城区摄影器材中心租了个档口，主要批发和零售望远镜，兼营放大镜和照相机。因为张军武当时没有多少积蓄，便主要负责销售。
望远镜店开张后，生意一直比较清淡。张军武除了每月进一两次货以外，就每天从早到晚呆在店里，守着店里的微型电视打发时间。1999年11月，他终于将那8万元成本收回来了。可这时，朋友却嫌收益太慢，决定终止合作。他连本带利将钱还给朋友后，就身无分文了。虽然这一年半来，他等于“赚”了个店铺，但朋友的退出让他心里非常恐慌：万一亏本了怎么办？
那是张军武一生中最难熬的日子。一部望远镜的进价，大都在成百上千元；由于没有流动资金，他只能用卖旧货的钱来进新货，可是旧货的销售速度远远赶不上新货的变化速度。过去，有朋友的资金支持，多少还有些利润，但现在，他因为无法及时更换“新鲜血液”，所以店铺的经营一天比一天惨淡，只能勉强保本。张军武意识到，这样下去只有死路一条。面对满店卖不出去的望远镜，他决定走出去推销！
1999年底，张军武把在北京一家超市打工的妹妹请到自己店里帮忙，然后自己背着包，大街小巷地去推销产品。他发现，这样主动出击，确实比在店里“守株待兔”的效果好一些。许多年轻人都喜欢新鲜、好玩的东西，往往对送上门来的望远镜很感兴趣。可因为望远镜价格不菲，购买的人还是不多。张军武为此苦恼极了。
2000年1月，经常看电视的张军武发现中央电视台创立了一个叫做《同一首歌》的新栏目。这年春节期间，他和妹妹一起收看了第一辑《同一首歌》——《相聚2000年大型歌会》。看着看着，妹妹突然感慨道：“这个演出场地可真大！那些坐在后面的观众肯定看不清舞台上的明星。哥，如果你到《同一首歌》现场去推销望远镜，绝对好卖！”妹妹的一句玩笑话竟让张军武精神一振：“对呀！这真是一个好办法！”有了这个想法后，他从此就开始关注《同一首歌》节目了。
2000年6月初，张军武从《北京晚报》上得知，第二辑《同一首歌》大型歌会将于6月30日在北京工人体育馆推出。看到这个消息后，他立即改变了以往的推销路线，专门绕着工人体育馆一带以及学校和公司集中的地方兜售望远镜。见到貌似白领的人，他都会主动上前问一句：“看《同一首歌》吗？买只望远镜吧，看得清楚些！”他惊喜地发现，这个办法还真管用，望远镜的销售量比过去大大提高了，尤其是在演唱会当天，他竟在工人体育馆门口卖出了87只望远镜！那个月，他总共卖了200多只望远镜，足足赚了四五千元！
平时在店里很难卖出的望远镜，跟着演唱会竟能卖得如此出奇的火爆！张军武由此发现，并不是人们不需要望远镜，而是自己以前没有找到好的场所和时机！他想，既然这样，那就继续紧跟着演唱会卖望远镜。北京每年都有那么多演唱会，借着那些演唱会的“光”，自己一定可以赚大钱！
突破常规，销售“游击战”大获全胜
从2000年下半年开始，张军武一边出门推销，一边从电视和报刊上搜集演唱会的信息。他还特意准备了一个记事本，专门记载各种即将在北京举行的演唱会的时间和地点，以及每次演唱会结束后的销售业绩。他了解到，《同一首歌》分商业性和公益性两类，前者对外售票，后者则不公开售票。商业性的演出，包括港台明星来京开个人演唱会，这样的消息很容易掌握到，因为各种媒体很早就会开始报道，再加上举办商的广告轰炸，更是无人不知了；可是，对于那些事先不做任何宣传，也不公开售票的非商业性演唱会，就很难知道具体时间和地点了，怎么办呢？
经过一番苦苦思索，张军武想到了一个好办法：他把北京工人体育馆、首都体育馆和世纪剧院等经常举办演唱会的演出场所的电话，以及一些票务公司的联系方式一一记下，每隔一两天就打电话过去咨询：“请问最近有什么演唱会吗？”如果是公开售票的演唱会，对方就会热情地介绍，希望他赶紧买票；如果是非商业性的，对方往往会说：“抱歉，这次晚会是公益性的，不对外售票。”无论是哪种情况，张军武都可以得到他想要的消息。
2000年9月1日，张军武从北京奥体中心体育场的一名门卫那里获悉，由北京奥申委、中央电视台和新世纪成功集团联合主办的《同一首歌：为奥运加油》大型歌会，将于9月6日晚在这里举行。那几天，他天天在奥体中心体育场一带转悠，收获不少。他发现，《同一首歌》相对于其它商业演唱会来说，更加稳定有序，而且随着这个栏目越办越红火，影响力日益飙升，观众也会越来越多。所以，他决定把《同一首歌》歌会作为自己推销望远镜的主要渠道，而其它不固定的演唱会则作为辅助性的销售渠道。可是，怎样才能准确地知道下一场《同一首歌》何时举行，在哪里举行呢？
一次，张军武在报纸上看到一则关于《同一首歌》的报道。报道中提到，自从2000年春节推出《同一首歌》以来，已在全国产生了巨大反响，每天都可收到几百封观众来信；许多观众还要求缩短《同一首歌》歌会的周期，每周举办一场。看了这个报道后，张军武立即让妹妹以忠实观众的名义给孟欣导演写了一封热情洋溢的信，强烈要求《同一首歌》每周举办一场！同时，他还经常把电话打到《同一首歌》组委会，称自己很喜欢看《同一首歌》，顺便问清楚下一场的时间和地点。
解决好这个问题后，张军武就可以提前至少半个月的时间，打着看《同一首歌》的旗号推销望远镜了。后来，他听说《同一首歌》每月至少举办两次，而且遇到有纪念意义的日子，歌会活动就更多了，有时甚至达到了每月4次。对于张军武来说，推销望远镜的最佳时段是演唱会的前15天，因此只要每月有两场《同一首歌》歌会，他就不愁没业务了。如果再加上在北京举行的其他歌星演唱会，他的业务就相当繁忙了！
北京作为我国的首都，各种大型文艺演出和歌星演唱会数不胜数。2001年9月底，张军武得知，台湾歌手张信哲将于10月27日在北京工人体育馆开演唱会；同一天，首都体育馆还将举办另一场名为“尖叫时刻”的“韩国超级巨星演唱会”；同时，他又了解到，《同一首歌》组委会也将于10月份奔赴辽宁沈阳五里河举办“共圆足球梦，同唱一首歌”的特大型演唱会。这几场演唱会对于他来说，都是巨大的商机，可是，他一个人根本忙不过来，怎么办呢？
情急之下，张军武招了两名打工仔做业务员，帮自己推销望远镜，让他们各自负责北京的两场演唱会，而他自己则带着包装好的三箱望远镜乘火车直奔沈阳。到达目的地时，离演唱会还有10天时间。他在一家小旅馆落脚后，立即出门推销。沈阳的歌迷多，球迷更多，听说《同一首歌》要来为足球“欢唱”，当地的市民都十分热情。许多买到门票的观众为了“近距离”地看到偶像明星，纷纷爽快地掏钱买望远镜……
跟着演唱会卖望远镜，学生往往是最好的推销对象。在沈阳一中上学的小陈是周杰伦的铁杆“粉丝”，那天，他正在为只买到了远离舞台的F2区的票发愁时，正好遇见张军武在卖望远镜，便“命令”父亲花180元买了一只军事望远镜，还高兴地说：“这下子就不愁看不清周杰伦了！”10天下来，张军武带去的150只望远镜销售一空。此次他带去的望远镜每只售价都在100-500元之间，每只能赚20-100元。除去食宿和来回车费，他整整赚了4000多元！
回到北京后，张军武发现两个业务员的业绩也不错，都卖了七八十只望远镜。他给业务员留出的利润空间较大，比如，进价100元的望远镜，他定下了120元的底价，推销时一般可以卖到150元甚至更多，而且，两名业务员根本不用先花产品成本，只需要自己解决食宿，售后再结账就行了。所以，这种零风险的赚钱方式让他们干得格外卖力，而张军武也就可以安心地“坐收渔利”了。在去沈阳的半个月内，两名业务员总共卖了160只望远镜，每只按最低利润20元算，他轻轻松松地就赚了3200元；再加上在沈阳卖望远镜的收入，他在这半个月里总共赚了7000多元！
突破常规的经营模式，让张军武的腰包渐渐鼓了起来。这时，他开始谋划更大的成功了。
转战全国，紧跟《同一首歌》赚足200万
2001年10月的沈阳之行，让张军武体会到，即便是跟着演唱会出差去外地卖望远镜，也是有利可图的！那个时候，《同一首歌》组委会为了满足广大观众的要求，几乎有90%的歌会都在北京以外的地方举行。于是，他决定，《同一首歌》演到哪儿他就跟到哪儿！从2002年开始，《同一首歌》以“走进杭州、绍兴、荆州、山西、浏阳、南昌……”为主题，进行全国性的巡演，而张军武也一场不漏地跟着演唱会走遍了祖国的大江南北，赚得盆满钵满！
在外地奔波的日子里，张军武原先的店铺成了他的“战略总部”，他的妹妹则成了“发货总管”和“情报总监”；所有业务员都必须从他的店里提货，而大部分演唱会的举行时间和地点等“情报信息”，都由他的妹妹平时通过看电视、看报纸、打电话查询和上网等方式搜集。至于张军武自己，则只需要负责带团队、搞销售。他让两名业务员长期驻守北京市场，另外又招聘了两名业务员跟随《同一首歌》转战全国各地。他渐渐发现，每到一个城市，特别是大城市，除了《同一首歌》外，往往还有其它的演唱会同时举行。这也给了张军武“脚踏几只船”，多“捞”一把的机会。
2002年4月中旬，张军武看到中央电视台第三套节目在黄金时段连续打出“同一首歌走进阜宁”的广告，立即先带着一批货赶往江苏省盐城市阜宁县。在当地落脚后，他发觉这次演唱会是属于商业操作形式，由当地政府和企业联合搞了个“中国阜宁宁富食品文化节”，所以广告宣传特别猛烈。了解到这些后，他感觉发大财的机会又来了，赶紧让妹妹从北京再发出一批货。5月18日那天，阜宁县城彩旗招展、张灯结彩，来自美国、德同和法国等30多个国家和地区的500多名外商，以及国内近百家上市公司的老总相继报到，安徽、浙江、山东和河南等省市及南京、淮安、徐州和连云港等周边地区的群众也纷纷闻讯赶来，《同一首歌》演出会场的门票十分紧张，许多买不到票的人急得高举着成沓的钞票在路旁高价求购。在这种情况下，高价买到票的观众自然不会吝啬买望远镜的钱，张军武准备的近500只望远镜还没等演唱会开始就已经脱销了！
为期一个月的阜宁之行，竟让张军武赚了近8000元！他没想到，一个县城里竟蕴涵着比大城市更大的 “能量”！他仔细一想，发现这也并不奇怪，因为大城市里各类演唱会太多，感兴趣的人们越来越少；而小地方往往几年才能遇到一次演唱会，再加上商业化的操作，观众的反应就会更强烈。观众越多，就有越多的人看不清舞台，望远镜的价值就在此时体现出来了！而且，在小城市，望远镜比较难买，因为当地的生意人来不及或根本没想到做这个小项目，这就为张军武提供了极好的赚钱机会。
到了2003年，张军武已经积累了四五十万元创业资金，越做越精明的他开始逐步壮大自己的队伍。人多了，管理起来就有点难。曾经有两个业务员熟悉了这个行当后，便悄悄地另起炉灶，但这对张军武影响不大，因为他招来的业务员往往都没什么本钱，对进货渠道也不熟悉，更没有实力走南闯北地和他抢占市场。更多的业务员则考虑到，跟着老板干是稳赚不赔，因此都老老实实地给他打工。为了稳固团队的收益，张军武不断拓宽“销售渠道”，形成了两条销售“主干线”：一条是随着中央电视台《同一首歌》、《欢乐中国行》和湖南电视台《超级女声》等节目组举办的演唱会，到全国各地去开展业务；另一条则是抢占国内外歌唱明星在中国各地举行的个人演唱会市场，比如2004年刘德华在中国上海、长沙、贵阳等十多个城市进行的个人巡回演唱会，就让张军武手下的业务员跟得“形影不离”。一年下来，他借着刘德华的“光”就挣了两三万元！
为了快速占领当地市场，从2004年初以来，张军武陆续在上海、长沙、重庆和广州开了4家以经营望远镜器材为主的分店。这样，他的业务员就可以分片长期驻守在这些大城市里，只要当地或附近的城市有演唱会或大型赛事，他们就可以带着货物在第一时间赶到，节省了不少人力、物力和财力。同时，通过分店的形式，他不仅可以建立完善的产品售后服务机制，还能兼营其它的产品。2005年，张军武的队伍已达到近20人，除了跟随各类演唱会进行全国“巡演”之外，他还把各个城市的歌剧舞剧、相声小品、马戏和魔术杂技等大型文艺演出，以及奥运会、亚运会和全运会等体育赛事，统统纳入了销售渠道。
经过几年的打拼和积累，如今，张军武已有5家店铺，每月的纯利润能达到六七万元，总资产已超过200万元。他不仅在北京买了房车，而且还可以借开展业务之便，经常到全国各地观看明星演唱会和体育赛事！
几年前，张军武还是一个时刻担心生意赔本的小店主，可是，如今的他却成了实实在在的百万富翁！他之所以能成功，是因为他意识到《同一首歌》等大型演唱会是望远镜最能派上用场的地方，也是真正的财源所在，自己跟着演唱会走，也就是跟着钱走。所以，他一改死守小店的传统经商法，搞“流动经营”，大打“游击战”，结果大获全胜，迅速“攻占”了全国各地的市场。许多开店的人都习惯守在店里，等生意上门。他们认为这样能够省去奔波的劳苦和开销，也避免了许多风险。其实，恰恰是这种思维定势使他们丧失了把生意做大做强的机会。因为小店周围的消费者毕竟只是极小的一部分，如果你死守在店里，便失去了潜在的巨大的消费群。而只有像张军武那样，以小店为“根据地”，以分散各地却又在某时间、某地段相对集中的消费群体为目标，打“游击战”，才可能将利润最大化！