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一、企业财务管理目标概述
企业财务管理目标是指企业财务管理活动所希望实现的结果，是利用价值形式，组织企业资金运动，正确处理企业同各方面的财务关系的一项综合性经济管理工作。财务管理目标制约着财务工作运行的基本特征和发展方向。对企业财务活动实施目标管理的目的主要有三个：一是在企业中建立一个目标激励机制，以此来调动组成企业的各经济利益主体参与企业财务管理工作的积极性、主动性和创造性；二是建立一个目标约束机制，以此来完善企业的经济责任制，对企业内部各经济利益主体的经济行为予以约束；三是在企业的内部实行民主理财，用以确认广大职工群众在企业中的主人翁地位，完善企业的监督机制、提高企业综合管理水平。
二、企业财务管理目标的转变——可持续增长能力最大化目标
财务管理目标的设置，必须要与企业整体发展战略相一致，符合我国国情，体现企业发展战略的意图。从财务角度分析，销售增长其实就是资金增长。销售增长通常会引起存货和应收账款的增加，企业的财务风险也会随之增大，如果过度追求发展而无视企业的承担能力，可能会陷入危机无法自拔；而如果企业发展战略过分保守，增长太慢，就无法适应市场发展的需要，最终为市场所淘汰或沦为收购的目标。因此，既能弥补增长不足又能防止增长过快的可持续增长能力最大化就成为理想的财务管理目标。
1、可持续增长率的财务解释。罗伯特·C·希金斯教授将可持续增长率定义为：“在不需要耗尽财务资源情况下企业销售所能增长的最大比率”。它基于以下假设：（1）企业意图以与市场条件所允许下的增长率一样的增长率发展；（2）企业管理层不能或不愿意发售新股；（3）企业已经有且打算继续维持一个目标资本结构和目标股利政策。在满足以上假设的前提下，我们得到企业的销售增长率＝资产增长率＝负债增长率＝股东权益增长率，且增加资产的现金只能来自于留存利润和增加负债。因此，我们得到可持续增长率的公式：（1）根据期初股东权益计算，可持续增长率＝本期留存收益÷期初股东权益＝（本期净利润×本期收益留存率）÷期初权股东权益＝期初权益资本利率×本期收益留存率＝销售净利率×总资产周转率×收益留存率×期初权益期末总资产乘数；（2）根据期末股东权益计算，可持续增长率＝本期留存收益÷期初股东权益＝本期留存收益÷（期末股东权益－本期留存收益）＝（本期留存收益/期末股东权益）÷（1－本期留存收益/期末股东权益）＝（销售净利率×总资产周转率×收益留存率×期末权益乘数）÷（1－销售净利率×总资产周转率×收益留存率×期末权益乘数）
这两个公式的计算结果是一致的，由上述公式可以看出，可持续增长率是一个综合性很强的财务预测和计划指标，它的高低取决于销售净利率、总资产周转率、收益留存率和权益乘数。这些构成要素分别涉及到企业的盈利能力、资产管理效率、股利政策和偿付到期长期债务能力。在分析这个指标时将涵盖三张财务报表（资产负债表、利润表和现金流表），它与企业的资本结构、销售规模、成本水平、资产和现金流量等因素密切相关。
销售净利率和资产周转率的乘积是资产净利率，它体现了企业的经营业绩，即运用资产获取收益的能力，决定于企业的综合实力。至于采用“薄利多销”还是“厚利少销”的方针，则是政策选择问题。收益留存率和权益乘数体现的是财务政策，取决于决策人对收益与风险的权衡。企业的实力和承担风险的能力上决定了企业的增长速度。可持续增长率从深层次综合揭示了企业的增长速度与目前的经营方针、财务政策以及盈余分配政策之间的关系，是企业在目前状况下销售所能达到的最高增长速度。计算可持续增长率并不是说企业的增长速度不能高于或低于这一指标，而是通过它为企业发展提供一个标准。一般来讲，可以根据企业的实际增长率与可持续增长率的偏离程度以及造成这种偏离的原因对未来销售增长情况进行分析。
2、实际增长率大于可持续增长率时的财务管理策略。当企业实际增长率超过可持续增长率时，企业的管理者不能盲目乐观，要及时分析原因并预测各种可能发生的财务问题。一般来说，销售的快速增长会消耗大量的资源，造成资源紧张、资金短缺，如果企业无法解决日益扩大的资金短缺，就会出现技术性支付困难，严重情况下会造成“成长性破产”。对于成长期企业的增长过快问题，通常采取以下策略：（1）增发新股。企业增发新股要考虑：增发新股的可行性；股票发行成本；控股权的稀释程度。（2）提高财务杠杆。如发行债券或长期借款。但随着债务的增加，企业和现有债权人所承担的财务风险随之增加，而且新的债券人为了保护自己的债券安全，通常会对企业的再融资作出严格规定。（3）提高留存收益率。但收益留存率的上限是100％，而且取决于股东对于投资回报的前景和心理期望。（4）有益的剥离。通过出售收益仅敷支出的生产经营或非主业资产直接产生现金；通过摒弃某些增长点以减少实际销售增长，缩小实际增长率与可持续增长率之间的差距。（5）定价。当销售增长相对于筹资能力而言太高时，就必须提高价格以减少增长，而较高的价格不仅增加了销售利润率，同样提高了企业可持续增长率。（6）提高总资产周转率。通过缩短应收账款的回收天数，多进货、少自制以减少积压库存，缩短生产周期，以及出售或出租闲置固定资产等措施来提高总资产周转率，从而提高可持续增长率。（7）兼并。有两种企业是理想的兼并对象。一种是以“现金牛”出名的刚进入成熟期的企业，这种企业正在为多余的现金流量寻找有利可图的投资；另一种是财务策略相对保守的企业，这种企业能给双方的结合带来较强的变现性和贷款能力。
3、实际增长率小于可持续增长率时的财务管理策略。当企业实际增长率低于可持续增长率时，资源未得到充分利用，企业管理者首先应该进行判断。对于长时间的资金盈余可以采用以下措施：（1）寻找新的销售增长点。企业进入成熟期后，实际增长率可能低于可持续增长率，企业由曾经的现金吸收者转变为现金创造者。可进行新产品的研发，老产品的升级，或者调整产品结构，以刺激未来销售的增长；（2）偿还以前年度债务。利用盈余资金偿还部分债务，可以降低企业的财务杠杆，调整债务结构。（3）兼并。通过兼并来处理闲置的资金，购买成长以缩小实际增长率与可持续增长率的差距。（4）把钱还给股东。当企业进入衰退期，又找不到新的利润增长点或进行有效转型时，企业可以增加股利甚至购回部分股票。增加股利有利于稳定股票价格；而回购股票可以改善企业资本机构，还可以提高每股收益率，从而缩小与可持续增长率的差距。
三、企业利益相关者的冲突协调关系
企业的任何一个行为都不再是个体行为，各项经营活动都可能对社会、对整体经济产生影响，企业还必须考虑到利益相关者，处理与之的协调关系，对企业财务管理目标的实现也是十分重要。
1、处理好与债权人的关系。企业生产首先要处理好与债权人的关系，使债权人的利益不受到损害。一方面是企业对金融机构的选择。应该选择对企业立业和成长前途感兴趣并愿意对其投资、能给予企业经营指导、分支机构多、便利、资金充足而且资金费用低的金融机构；另一方面，企业要主动向合作的金融机构沟通企业的经营方针，发展计划，财务状况，说明遇到的困难，以实绩和信誉赢得金融机构的信任和支持。当金融机构等债权人的利益得到保障时，债权人才会与企业保持长久的合作，企业获取了资金，才能持续发展。
2、关心本企业职工的切身利益，创造优美和谐的工作环境。企业可根据自身的条件提出引进人才的条件。对已有的人才，企业的所有者必须能够放权，给他们以充分的信任，满足他们自我成就的需要。而对于在生产车间的普通员工企业领导也要视他们为企业的重要的创造价值的主体。应该尊重他们，试着采取亲情式的管理，从生活中每件小事上关心员工，急员工之所急。
3、关注政府政策的变化，并努力争取参与政府制定政策的活动。宏观环境的变化着企业的发展，当宏观环境、政策变化时，企业所受的影响比大企业受到的影响更大。因此企业更应该关注政府政策的变化，并努力争取参与政府制定政策的活动。市场的法则中优胜劣汰，经济实力不平等很难保证不同的企业具有平等的竞争条件。国家以管理者的身份，通过对中小企业的行为的调控，可使中小企业的运行符合社会公平的一般条件。因此作为经济实力不强的中小企业，应主动与当地政府沟通交流，让当地政府感觉到其存在的重要性，如能为其解决居民就业问题，增加国民生产总值。企业应注重其在市场上的形象，不偷税，不漏税，不污染环境等；作为政府，应该认识到企业的重要性，通过相关的，法规的制定来扶持企业，如通过制定税收优惠政策，对于企业特别是高新企业，通过制定“三免五减”的税收政策来扶持企业的发展，也可以通过对企业以资金拨款来扶持企业。
以企业可持续盈利成长能力的最大化作為财务管理的最优目标，对企业制定财务管理战略和强化财务管理具有十分重要的指导作用。结合现阶段我国是一个以社会主义为制度、以市场经济为经济模式的国家，现代企业制度在我国有着独特、复杂的发展历程。与国外企业相比，我国企业应更加强调职工的利益与职工的权利，强调社会财富的积累，强调协调各方利益，实现共同发展和共同富裕。因此，可持续成长能力目标更符合社会主义初级阶段的我国国情，是我国企业首选的财务管理目标。
（作者单位：刘宾，广东中山市港口理工学校，作者为经济师；张海珊，荆州区财政局预算科）
企业财务管理目标是指企业财务管理活动所希望实现的结果，是利用价值形式，组织企业资金运动，正确处理企业同各方面的财务关系的一项综合性经济管理工作。财务管理目标制约着财务工作运行的基本特征和发展方向。对企业财务活动实施目标管理的目的主要有三个：一是在企业中建立一个目标激励机制，以此来调动组成企业的各经济利益主体参与企业财务管理工作的积极性、主动性和创造性；二是建立一个目标约束机制，以此来完善企业的经济责任制，对企业内部各经济利益主体的经济行为予以约束；三是在企业的内部实行民主理财，用以确认广大职工群众在企业中的主人翁地位，完善企业的监督机制、提高企业综合管理水平。
二、企业财务管理目标的转变——可持续增长能力最大化目标
财务管理目标的设置，必须要与企业整体发展战略相一致，符合我国国情，体现企业发展战略的意图。从财务角度分析，销售增长其实就是资金增长。销售增长通常会引起存货和应收账款的增加，企业的财务风险也会随之增大，如果过度追求发展而无视企业的承担能力，可能会陷入危机无法自拔；而如果企业发展战略过分保守，增长太慢，就无法适应市场发展的需要，最终为市场所淘汰或沦为收购的目标。因此，既能弥补增长不足又能防止增长过快的可持续增长能力最大化就成为理想的财务管理目标。
1、可持续增长率的财务解释。罗伯特·C·希金斯教授将可持续增长率定义为：“在不需要耗尽财务资源情况下企业销售所能增长的最大比率”。它基于以下假设：（1）企业意图以与市场条件所允许下的增长率一样的增长率发展；（2）企业管理层不能或不愿意发售新股；（3）企业已经有且打算继续维持一个目标资本结构和目标股利政策。在满足以上假设的前提下，我们得到企业的销售增长率＝资产增长率＝负债增长率＝股东权益增长率，且增加资产的现金只能来自于留存利润和增加负债。因此，我们得到可持续增长率的公式：（1）根据期初股东权益计算，可持续增长率＝本期留存收益÷期初股东权益＝（本期净利润×本期收益留存率）÷期初权股东权益＝期初权益资本利率×本期收益留存率＝销售净利率×总资产周转率×收益留存率×期初权益期末总资产乘数；（2）根据期末股东权益计算，可持续增长率＝本期留存收益÷期初股东权益＝本期留存收益÷（期末股东权益－本期留存收益）＝（本期留存收益/期末股东权益）÷（1－本期留存收益/期末股东权益）＝（销售净利率×总资产周转率×收益留存率×期末权益乘数）÷（1－销售净利率×总资产周转率×收益留存率×期末权益乘数）
这两个公式的计算结果是一致的，由上述公式可以看出，可持续增长率是一个综合性很强的财务预测和计划指标，它的高低取决于销售净利率、总资产周转率、收益留存率和权益乘数。这些构成要素分别涉及到企业的盈利能力、资产管理效率、股利政策和偿付到期长期债务能力。在分析这个指标时将涵盖三张财务报表（资产负债表、利润表和现金流表），它与企业的资本结构、销售规模、成本水平、资产和现金流量等因素密切相关。
销售净利率和资产周转率的乘积是资产净利率，它体现了企业的经营业绩，即运用资产获取收益的能力，决定于企业的综合实力。至于采用“薄利多销”还是“厚利少销”的方针，则是政策选择问题。收益留存率和权益乘数体现的是财务政策，取决于决策人对收益与风险的权衡。企业的实力和承担风险的能力上决定了企业的增长速度。可持续增长率从深层次综合揭示了企业的增长速度与目前的经营方针、财务政策以及盈余分配政策之间的关系，是企业在目前状况下销售所能达到的最高增长速度。计算可持续增长率并不是说企业的增长速度不能高于或低于这一指标，而是通过它为企业发展提供一个标准。一般来讲，可以根据企业的实际增长率与可持续增长率的偏离程度以及造成这种偏离的原因对未来销售增长情况进行分析。
2、实际增长率大于可持续增长率时的财务管理策略。当企业实际增长率超过可持续增长率时，企业的管理者不能盲目乐观，要及时分析原因并预测各种可能发生的财务问题。一般来说，销售的快速增长会消耗大量的资源，造成资源紧张、资金短缺，如果企业无法解决日益扩大的资金短缺，就会出现技术性支付困难，严重情况下会造成“成长性破产”。对于成长期企业的增长过快问题，通常采取以下策略：（1）增发新股。企业增发新股要考虑：增发新股的可行性；股票发行成本；控股权的稀释程度。（2）提高财务杠杆。如发行债券或长期借款。但随着债务的增加，企业和现有债权人所承担的财务风险随之增加，而且新的债券人为了保护自己的债券安全，通常会对企业的再融资作出严格规定。（3）提高留存收益率。但收益留存率的上限是100％，而且取决于股东对于投资回报的前景和心理期望。（4）有益的剥离。通过出售收益仅敷支出的生产经营或非主业资产直接产生现金；通过摒弃某些增长点以减少实际销售增长，缩小实际增长率与可持续增长率之间的差距。（5）定价。当销售增长相对于筹资能力而言太高时，就必须提高价格以减少增长，而较高的价格不仅增加了销售利润率，同样提高了企业可持续增长率。（6）提高总资产周转率。通过缩短应收账款的回收天数，多进货、少自制以减少积压库存，缩短生产周期，以及出售或出租闲置固定资产等措施来提高总资产周转率，从而提高可持续增长率。（7）兼并。有两种企业是理想的兼并对象。一种是以“现金牛”出名的刚进入成熟期的企业，这种企业正在为多余的现金流量寻找有利可图的投资；另一种是财务策略相对保守的企业，这种企业能给双方的结合带来较强的变现性和贷款能力。
3、实际增长率小于可持续增长率时的财务管理策略。当企业实际增长率低于可持续增长率时，资源未得到充分利用，企业管理者首先应该进行判断。对于长时间的资金盈余可以采用以下措施：（1）寻找新的销售增长点。企业进入成熟期后，实际增长率可能低于可持续增长率，企业由曾经的现金吸收者转变为现金创造者。可进行新产品的研发，老产品的升级，或者调整产品结构，以刺激未来销售的增长；（2）偿还以前年度债务。利用盈余资金偿还部分债务，可以降低企业的财务杠杆，调整债务结构。（3）兼并。通过兼并来处理闲置的资金，购买成长以缩小实际增长率与可持续增长率的差距。（4）把钱还给股东。当企业进入衰退期，又找不到新的利润增长点或进行有效转型时，企业可以增加股利甚至购回部分股票。增加股利有利于稳定股票价格；而回购股票可以改善企业资本机构，还可以提高每股收益率，从而缩小与可持续增长率的差距。
三、企业利益相关者的冲突协调关系
企业的任何一个行为都不再是个体行为，各项经营活动都可能对社会、对整体经济产生影响，企业还必须考虑到利益相关者，处理与之的协调关系，对企业财务管理目标的实现也是十分重要。
1、处理好与债权人的关系。企业生产首先要处理好与债权人的关系，使债权人的利益不受到损害。一方面是企业对金融机构的选择。应该选择对企业立业和成长前途感兴趣并愿意对其投资、能给予企业经营指导、分支机构多、便利、资金充足而且资金费用低的金融机构；另一方面，企业要主动向合作的金融机构沟通企业的经营方针，发展计划，财务状况，说明遇到的困难，以实绩和信誉赢得金融机构的信任和支持。当金融机构等债权人的利益得到保障时，债权人才会与企业保持长久的合作，企业获取了资金，才能持续发展。
2、关心本企业职工的切身利益，创造优美和谐的工作环境。企业可根据自身的条件提出引进人才的条件。对已有的人才，企业的所有者必须能够放权，给他们以充分的信任，满足他们自我成就的需要。而对于在生产车间的普通员工企业领导也要视他们为企业的重要的创造价值的主体。应该尊重他们，试着采取亲情式的管理，从生活中每件小事上关心员工，急员工之所急。
3、关注政府政策的变化，并努力争取参与政府制定政策的活动。宏观环境的变化着企业的发展，当宏观环境、政策变化时，企业所受的影响比大企业受到的影响更大。因此企业更应该关注政府政策的变化，并努力争取参与政府制定政策的活动。市场的法则中优胜劣汰，经济实力不平等很难保证不同的企业具有平等的竞争条件。国家以管理者的身份，通过对中小企业的行为的调控，可使中小企业的运行符合社会公平的一般条件。因此作为经济实力不强的中小企业，应主动与当地政府沟通交流，让当地政府感觉到其存在的重要性，如能为其解决居民就业问题，增加国民生产总值。企业应注重其在市场上的形象，不偷税，不漏税，不污染环境等；作为政府，应该认识到企业的重要性，通过相关的，法规的制定来扶持企业，如通过制定税收优惠政策，对于企业特别是高新企业，通过制定“三免五减”的税收政策来扶持企业的发展，也可以通过对企业以资金拨款来扶持企业。
以企业可持续盈利成长能力的最大化作為财务管理的最优目标，对企业制定财务管理战略和强化财务管理具有十分重要的指导作用。结合现阶段我国是一个以社会主义为制度、以市场经济为经济模式的国家，现代企业制度在我国有着独特、复杂的发展历程。与国外企业相比，我国企业应更加强调职工的利益与职工的权利，强调社会财富的积累，强调协调各方利益，实现共同发展和共同富裕。因此，可持续成长能力目标更符合社会主义初级阶段的我国国情，是我国企业首选的财务管理目标。
（作者单位：刘宾，广东中山市港口理工学校，作者为经济师；张海珊，荆州区财政局预算科）