【摘 要】
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当管理人员与新老板谈薪酬问题的时候往往会感觉身处劣势。其实他们可以通过掌握自己的优势以及以下小技巧改变这种情形。 首先是决定哪个对你来说最为重要。在开始谈判前就应该对自己的谈判底线有个清晰的认识，准备好在哪些方面你是不肯让步的，哪些是可以协调的，让步的空间又究竟有多大。 其次是了解自己的优势所在，特别是与其他同事相比，你能给予公司哪些他人所无法给予的东西。但是很多管理人员对自己的长处一无所知，
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当管理人员与新老板谈薪酬问题的时候往往会感觉身处劣势。其实他们可以通过掌握自己的优势以及以下小技巧改变这种情形。
首先是决定哪个对你来说最为重要。在开始谈判前就应该对自己的谈判底线有个清晰的认识，准备好在哪些方面你是不肯让步的，哪些是可以协调的，让步的空间又究竟有多大。
其次是了解自己的优势所在，特别是与其他同事相比，你能给予公司哪些他人所无法给予的东西。但是很多管理人员对自己的长处一无所知，或者泛泛而知，也就无法把自己和他人区别开，体现在薪酬方面就是优势不明显。一位顾问说，往往管理人员位置越高，他们越不清楚自己还可以要些什么作为薪酬的替代或补偿。
最后一步是对公司的长期目标、可能支付的薪酬幅度有个大概的认识。老板管理策略和公司的历史对员工的薪酬也会有影响。这些都是判断自己提出的薪酬包是否更有价值的必备因素。
选自www．careerjournal.com网站
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