论文部分内容阅读
不论是真球迷还是伪球迷,尤其是经历过几场无聊的小组赛后,人们发现在电视机与眼球
间,美酒、美食才是这两者紧密相连的重要纽带。在观赛之余,全城"囤粮",为观赛补充体能做好准备。
中粮我买网所售商品超过百种。由于产品线丰富,消费群广泛,契合用户在世界杯期间的"囤粮"需求。为此,新浪为我买网设计出可以赢取零食礼包的"囤粮"活动方案。为了覆盖更多的受众,游戏参与方式非常简单,只需依次完成"建粮仓"、"攒粮票"、"赢口粮"三个任务,就能获得抽取囤粮大奖的机会。用户通过邀请好友帮忙完成游戏即可获得抽取大奖的机会,帮忙的好友也可以获得抽取奖品的机会,从而刺激用户主动传播。
网友参与游戏获得的"我买礼包"和"悦活礼包"内均包含了大量世界杯观战必备的"粮食",巧妙融入广告主的产品信息。网友领取奖品时必须通过我买网注册才能完成,直接将用户引入目标网站,以实现官网导流。
但仅仅是曝光还不足以达成消费,对此,我买网辅以相应措施,以促进销售达成。首先是提供符合世界杯期间观赛需求的相关食品,例如,推出了多种熬夜食品、方便食品等,同时提供优惠,吸引用户消费。除了新浪网,我买网还在微博上宣传"囤粮"活动,同时在搜索引擎购买关键词,线下DM宣传彩页推广等。精准整合的营销活动在提升品牌知名度的同时,直接促进了销售。参与"囤粮"活动得到50元团购卡的网友,兑换张数为1672,实际使用张数为1284,同时产生额外订单306份,二次消费总额6187.55元。
抓住了用户,也就抓住了一切。据统计,参与"囤粮"用户数量超过100万,中奖率达到2.36%,有2500位网友可以实际体验到中粮我买网所提供的服务。与中粮我买网第一次合作的线上互动活动,就达到了很好的活动效果,为客户带来了大量的曝光与产品服务推广,既为新浪培养了一个潜力客户,又为电子商务行业树立了行业标杆,为今后电子商务行业的大事件活动营销提供了一个优秀案例和解决方案。
【广告主声音】中粮电子商务事业部在线营销部经理 尚炎
《成功营销》:我买网参与此次世界杯营销的主要目的是什么?
尚炎:我买网注重精准营销,但其实品牌营销对我们也非常重要。借助世界杯这一全民关注的大事件,希望能够提升我买网的品牌,扩大品牌知名度。
《成功营销》:为什么会选择新浪网作为世界杯营销门户合作伙伴?
尚炎:新浪是一个全国性的品牌网站,拥有庞大的用户群,多年以来在体育赛事报道方面积累了丰富的经验;另外,新浪拥有例如微博这样的Web2.0产品,影响力大,传播速度快;同时,网站内部资源整合,借助新浪不同的频道、版块同步宣传,形成一种内容的矩阵。
《成功营销》:此次合作,最打动您的是什么?
尚炎:此次活动创意新颖,参与这一活动的受众属于喜欢新潮事物的人,与我买网的目标消费群体高度吻合。另外,新浪团队的执行能力强,双方沟通顺畅,从最初接触到最后活动上线,只用了10 天的时间,效率很高。
《成功营销》:活动的效果如何?
尚炎:从新浪导入的用户比我买网平均转化率高30%。一方面,销售量和网站注册量明显提升;另一方面,品牌美誉度也有所提升。根据舆情监测,我买网在论坛、社区、SNS、微博上的关注度大幅上升。
间,美酒、美食才是这两者紧密相连的重要纽带。在观赛之余,全城"囤粮",为观赛补充体能做好准备。
中粮我买网所售商品超过百种。由于产品线丰富,消费群广泛,契合用户在世界杯期间的"囤粮"需求。为此,新浪为我买网设计出可以赢取零食礼包的"囤粮"活动方案。为了覆盖更多的受众,游戏参与方式非常简单,只需依次完成"建粮仓"、"攒粮票"、"赢口粮"三个任务,就能获得抽取囤粮大奖的机会。用户通过邀请好友帮忙完成游戏即可获得抽取大奖的机会,帮忙的好友也可以获得抽取奖品的机会,从而刺激用户主动传播。
网友参与游戏获得的"我买礼包"和"悦活礼包"内均包含了大量世界杯观战必备的"粮食",巧妙融入广告主的产品信息。网友领取奖品时必须通过我买网注册才能完成,直接将用户引入目标网站,以实现官网导流。
但仅仅是曝光还不足以达成消费,对此,我买网辅以相应措施,以促进销售达成。首先是提供符合世界杯期间观赛需求的相关食品,例如,推出了多种熬夜食品、方便食品等,同时提供优惠,吸引用户消费。除了新浪网,我买网还在微博上宣传"囤粮"活动,同时在搜索引擎购买关键词,线下DM宣传彩页推广等。精准整合的营销活动在提升品牌知名度的同时,直接促进了销售。参与"囤粮"活动得到50元团购卡的网友,兑换张数为1672,实际使用张数为1284,同时产生额外订单306份,二次消费总额6187.55元。
抓住了用户,也就抓住了一切。据统计,参与"囤粮"用户数量超过100万,中奖率达到2.36%,有2500位网友可以实际体验到中粮我买网所提供的服务。与中粮我买网第一次合作的线上互动活动,就达到了很好的活动效果,为客户带来了大量的曝光与产品服务推广,既为新浪培养了一个潜力客户,又为电子商务行业树立了行业标杆,为今后电子商务行业的大事件活动营销提供了一个优秀案例和解决方案。
【广告主声音】中粮电子商务事业部在线营销部经理 尚炎
《成功营销》:我买网参与此次世界杯营销的主要目的是什么?
尚炎:我买网注重精准营销,但其实品牌营销对我们也非常重要。借助世界杯这一全民关注的大事件,希望能够提升我买网的品牌,扩大品牌知名度。
《成功营销》:为什么会选择新浪网作为世界杯营销门户合作伙伴?
尚炎:新浪是一个全国性的品牌网站,拥有庞大的用户群,多年以来在体育赛事报道方面积累了丰富的经验;另外,新浪拥有例如微博这样的Web2.0产品,影响力大,传播速度快;同时,网站内部资源整合,借助新浪不同的频道、版块同步宣传,形成一种内容的矩阵。
《成功营销》:此次合作,最打动您的是什么?
尚炎:此次活动创意新颖,参与这一活动的受众属于喜欢新潮事物的人,与我买网的目标消费群体高度吻合。另外,新浪团队的执行能力强,双方沟通顺畅,从最初接触到最后活动上线,只用了10 天的时间,效率很高。
《成功营销》:活动的效果如何?
尚炎:从新浪导入的用户比我买网平均转化率高30%。一方面,销售量和网站注册量明显提升;另一方面,品牌美誉度也有所提升。根据舆情监测,我买网在论坛、社区、SNS、微博上的关注度大幅上升。