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路演实录：开启智慧之光，照亮幸福之路。我来自河南中云创光电科技股份有限公司，今天带来的项目是LED智能路灯。
中云创是集合LED智能路灯产品的研发、生产、销售、安装、服务为一体的国家高新技术企业。2011年中云创成立，短短四年来公司取得了可喜的成绩，被评为国家高新技术企业，省级企业技术中心，河南省LED超远程探照灯技术研究中心。2015年1月，中云创成功上市新三板。
目前，中云创拥有专利53项。同时公司与中科院、华东科技大学都建立了长期的战略合作关系。随着人类的进步、科技的发展，智慧化城市的智能家居，我们更需要安全的交通，需要便捷的生活，也更需要节能环保的环境，但是各种保障性的监测设备增加无疑是一项重大工程。中云创通过自主研发让一盏盏路灯实现了多功能的载体，LED智能路灯结合了智慧城市子系统的综合方案，可以实现视频监控、WiFi覆盖、信息发布、环境监控等各种功能，实现一个平台多项管理。
我们知道路灯具有着覆盖率广的特点，但是目前高清的视频监控已经成了道路安防的一项重要应用核心，我们可以通过视频处理，高清视频的信息采集、输出储存等各种方式实现安防监控，车流量、人流量密度监测以及切片分析和视频检索等功能。
随着网络的发展，WIFI已经成为我们生活中不可或缺的一部分，但是目前WIFI覆盖率远远达不到我们生活需求，有了LED智能路灯之后这一切都将迎刃而解。同时随着公司与华东科技大学共同研发的省级科技重大专项，LED智能照明系统我们融入光通讯以后，速度也将会有不一样的体验。
大家对PM2.5质量监测数据并不陌生，它各种数据的收集、信息的储存是一个很大的开支，通过中云创的LED智能路灯综合平台和模块管理，就可以轻松的为环保者提供精确而完整的质量监测数据，为改善环境提供有利的支撑和保障。同时还具有情报板的功能，可以把天气预报、商业广告以及重大商业新闻等轻松的反映在一张LED情报板上面。以我们现在的技术水平我们还可以实现充电装置、报警按纽以及污水处理监控等各种功能。
首先我们有加强公共照明以及信息化建设的功能，同时也减少了因照明故障引起的交通事故和治安事件。同时有节约能源和打造低碳环保城市的功能，还可以通过智能调控进行二次节能，也可以作为供电部门耗电数据的参照，防止盗电漏电各种各样的损失。
在不缺创意的年代，中云创拥有LED智能路灯核心技术，大功率LED光源模块技术，该项目拥有一项发明专利，有7项实用新型专利，还有两项发明专利已经在申请受理之中。独特的产品是理念和科技的双重创新，我们的主要竞争对手还没有同类的产品上市，所以这为公司的市场发展提供极大的机遇。
中云创结合已运营两年的EMC（合同能源管理）经验和城市基础设施建设方面推出的PPP（政府与企业资本合作）模式，创新性地推出了针对道路照明节能改造的EMBOOT（能源EMBOOT管理）模式，灵活结合了EMC与BOOT（建设-拥有-经营-移交）模式的优点。采用EMBOOT模式覆盖驻马店市、南阳市等成熟市场，并逐渐辐射周边市县。
我们的企业董事长石灿先生亲自主导着技术创新工作，项目设计者段子刚教授以及项目负责人、绩效管理负责人等均是省科技厅重大事项“融入可见光通信的半导体照明系统技术研发与应用”的研发团队人员，具有非常强的科技攻关能力。我们目前全国拥有28个办事机构，针对道路照明方面我们还特别设了工程项目部，为开拓市场提供了强有力的支撑。随着智慧化城市试点的增加，国家对于节能环保、绿色照明产品的扶持，在改革开放的大潮中中运创坚持创新的理念，不断自主研发，我们相信我们不断在技术和生产工艺中取得技术的制高点，实现跨越式的发展。
评委点评
上官同君：能不能简单介绍一下你们EMC和BOT在政府采购这块怎么操作的？及和政府的合作方式。
我们可以采用刚才EMC+BOT的模式，政府把路修好，企业包括我们的光源部分、灯杆部分、施工和光缆都由企业负责，但是企业要收十年的费用，十年以后所有的这些设施移交给政府。同时灯杆的使用权和广告全归公司所有。
上官同君：因为对EMC来讲现在有不少和政府谈的，有的可能具体到某一条路，有的可能会针对整个城区原有光源更换，比如说作为城区它按照现有已有道路这块一年的电费大概有多少和政府来商谈，把部分光源换掉，或者在其他新建道路，一年大概五千万，你更换以后大概可能政府实际投资三千万，节约的两千万部分可能在EMC管理上你拿80%，政府把节约整个电费费用作为你的商业模式。
李继萍：你们销售收入每年增幅比例很大，毛利变化也很大，我现在关注的问题是你们企业资产负债率是个什么状况，主要融资模式是什么？
目前我们企业固定资产8亿多，我们银行贷款全部加起来有六千多万，我们可以融资，拿股权质押，到银行贷款，另外我们可以经过一些投资机构，让一些投资机构进来，到我们这里面共同合作开发一些项目，同时企业现在新三板上市，我们也是比较靠前的，后面涉及转板，我们和券商也好、投资机构也好，我们在利润这边有分成机制。
创新最终要经受市场的考验
你如何定义创新？
创新应该融入到日常的生产、管理、营销，我很推崇菲利普科特勒的营销理论，他的创新理念并不见得是对企业的统筹整合，成功往往取决于一次小小的改变。
你认为在创新过程中，遇到的最大障碍是什么？
创新不是一蹴而就，无法精准预测，需要时间的检验。我们作为国家高新技术企业，肯定首先考虑到以创新做为发展驱动，但是最终要经受市场的考验。
是什么激发了你的创业热情？创业的原始动力？
是不甘于平庸吧。我在机关单位工作过，后来怀着梦想南下广州、深圳，从基层技术员做起，历经多个公司工程师、部门经理、总经理助理等岗位近10年的辛勤打拼，现在能成为一家企业的掌舵人，称得上白手起家。这一路走来，我经历了很多人生的三岔口，但我没选择最容易走的那条。 你认为创业成功的要素是什么？
创业的成功离不开天时、地利、人和，我们的天时是企业研发、生产LED照明灯具符合国家的产业政策；地利就是本企业地处中原，竞争相对较弱，市场潜力巨大；人和表现在广纳贤才，是华中科技大学的大学生实习基地，为企业快速发展提供了人才基础。
创业以来，企业遇到的最大困难是什么？
目前的瓶颈是资金和管理水平难以满足公司日益发展的要求。因为我们的合同能源管理项目做了两年多、照明施工路段达438公里，资金回流需要一定过程，在今后一两年我们需要解决这个问题，扩大融资渠道。同时，上市后我们需要学习更优秀的管理制度，让每个部门都更高效地运营。
你认为你项目的最大优势是什么？
一是技术优势，拥有LED照明核心技术知识产权较多；二是本土企业优势，我们可以第一时间得到市场信息并及时应对；三是商业模式优势，我们结合运作两年多的合同能源管理运作经验和BOOT模式，创新性地推出EMBOOT（能源BOOT）模式，既有利于开拓市场及企业长期稳定发展，同时加快了资金回流，减轻了财务压力。
你认为创业是资金之间是什么关系？你如何看待投资人？
资金当然是创业重要的物质基础，但是我们要辩证地看待这个问题。一大批势头猛进完成融资的企业未必走到最后。在互联网经济时代，我们的投资需要面对很多风口，我们不能盲从，也应该对风险有更深的认识，每一个投资项目都应深思熟虑。
你最喜欢或者敬仰的创业人物是谁？为什么？
高龄创业的褚时健。一个人最值得称道的并不仅是他有多么辉煌，更是怎样应对挫折，他是每个创业者的榜样。
对企业三到五年的规划有什么目标？
未来五年是国家十三五规划的五年，我们将在2015年发展的基础上从技术水平和市场开拓能力等各方面全面提高，迎接挑战。在发展传统LED街道照明的同时，吸收、消化智慧城市概念，大力研发LED智能路灯，很多人没意识到，LED智能路灯将成为智慧城市的信息载体，明年我们将做好这个市场。同时，我们将已达到工程应用技术水平的国内领先、世界先进的产品——融合可见光通信的LED灯具和LED超远程探照灯投入市场。
你对当前所谓经济的“寒冬”怎么理解？怎么看待。
其实，我不认为现在是经济的“寒冬”，当前是整个经济格局的转型期，像我们做的战略性新兴产业正在起步阶段，甚至没有相关标准遵循，而这个时期恰恰是经济的机遇时期。在GDP增速放缓的大环境下，我反而对习近平总书记提出的“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”充满信心。
中云创是集合LED智能路灯产品的研发、生产、销售、安装、服务为一体的国家高新技术企业。2011年中云创成立，短短四年来公司取得了可喜的成绩，被评为国家高新技术企业，省级企业技术中心，河南省LED超远程探照灯技术研究中心。2015年1月，中云创成功上市新三板。
目前，中云创拥有专利53项。同时公司与中科院、华东科技大学都建立了长期的战略合作关系。随着人类的进步、科技的发展，智慧化城市的智能家居，我们更需要安全的交通，需要便捷的生活，也更需要节能环保的环境，但是各种保障性的监测设备增加无疑是一项重大工程。中云创通过自主研发让一盏盏路灯实现了多功能的载体，LED智能路灯结合了智慧城市子系统的综合方案，可以实现视频监控、WiFi覆盖、信息发布、环境监控等各种功能，实现一个平台多项管理。
我们知道路灯具有着覆盖率广的特点，但是目前高清的视频监控已经成了道路安防的一项重要应用核心，我们可以通过视频处理，高清视频的信息采集、输出储存等各种方式实现安防监控，车流量、人流量密度监测以及切片分析和视频检索等功能。
随着网络的发展，WIFI已经成为我们生活中不可或缺的一部分，但是目前WIFI覆盖率远远达不到我们生活需求，有了LED智能路灯之后这一切都将迎刃而解。同时随着公司与华东科技大学共同研发的省级科技重大专项，LED智能照明系统我们融入光通讯以后，速度也将会有不一样的体验。
大家对PM2.5质量监测数据并不陌生，它各种数据的收集、信息的储存是一个很大的开支，通过中云创的LED智能路灯综合平台和模块管理，就可以轻松的为环保者提供精确而完整的质量监测数据，为改善环境提供有利的支撑和保障。同时还具有情报板的功能，可以把天气预报、商业广告以及重大商业新闻等轻松的反映在一张LED情报板上面。以我们现在的技术水平我们还可以实现充电装置、报警按纽以及污水处理监控等各种功能。
首先我们有加强公共照明以及信息化建设的功能，同时也减少了因照明故障引起的交通事故和治安事件。同时有节约能源和打造低碳环保城市的功能，还可以通过智能调控进行二次节能，也可以作为供电部门耗电数据的参照，防止盗电漏电各种各样的损失。
在不缺创意的年代，中云创拥有LED智能路灯核心技术，大功率LED光源模块技术，该项目拥有一项发明专利，有7项实用新型专利，还有两项发明专利已经在申请受理之中。独特的产品是理念和科技的双重创新，我们的主要竞争对手还没有同类的产品上市，所以这为公司的市场发展提供极大的机遇。
中云创结合已运营两年的EMC（合同能源管理）经验和城市基础设施建设方面推出的PPP（政府与企业资本合作）模式，创新性地推出了针对道路照明节能改造的EMBOOT（能源EMBOOT管理）模式，灵活结合了EMC与BOOT（建设-拥有-经营-移交）模式的优点。采用EMBOOT模式覆盖驻马店市、南阳市等成熟市场，并逐渐辐射周边市县。
我们的企业董事长石灿先生亲自主导着技术创新工作，项目设计者段子刚教授以及项目负责人、绩效管理负责人等均是省科技厅重大事项“融入可见光通信的半导体照明系统技术研发与应用”的研发团队人员，具有非常强的科技攻关能力。我们目前全国拥有28个办事机构，针对道路照明方面我们还特别设了工程项目部，为开拓市场提供了强有力的支撑。随着智慧化城市试点的增加，国家对于节能环保、绿色照明产品的扶持，在改革开放的大潮中中运创坚持创新的理念，不断自主研发，我们相信我们不断在技术和生产工艺中取得技术的制高点，实现跨越式的发展。
评委点评
上官同君：能不能简单介绍一下你们EMC和BOT在政府采购这块怎么操作的？及和政府的合作方式。
我们可以采用刚才EMC+BOT的模式，政府把路修好，企业包括我们的光源部分、灯杆部分、施工和光缆都由企业负责，但是企业要收十年的费用，十年以后所有的这些设施移交给政府。同时灯杆的使用权和广告全归公司所有。
上官同君：因为对EMC来讲现在有不少和政府谈的，有的可能具体到某一条路，有的可能会针对整个城区原有光源更换，比如说作为城区它按照现有已有道路这块一年的电费大概有多少和政府来商谈，把部分光源换掉，或者在其他新建道路，一年大概五千万，你更换以后大概可能政府实际投资三千万，节约的两千万部分可能在EMC管理上你拿80%，政府把节约整个电费费用作为你的商业模式。
李继萍：你们销售收入每年增幅比例很大，毛利变化也很大，我现在关注的问题是你们企业资产负债率是个什么状况，主要融资模式是什么？
目前我们企业固定资产8亿多，我们银行贷款全部加起来有六千多万，我们可以融资，拿股权质押，到银行贷款，另外我们可以经过一些投资机构，让一些投资机构进来，到我们这里面共同合作开发一些项目，同时企业现在新三板上市，我们也是比较靠前的，后面涉及转板，我们和券商也好、投资机构也好，我们在利润这边有分成机制。
创新最终要经受市场的考验
你如何定义创新？
创新应该融入到日常的生产、管理、营销，我很推崇菲利普科特勒的营销理论，他的创新理念并不见得是对企业的统筹整合，成功往往取决于一次小小的改变。
你认为在创新过程中，遇到的最大障碍是什么？
创新不是一蹴而就，无法精准预测，需要时间的检验。我们作为国家高新技术企业，肯定首先考虑到以创新做为发展驱动，但是最终要经受市场的考验。
是什么激发了你的创业热情？创业的原始动力？
是不甘于平庸吧。我在机关单位工作过，后来怀着梦想南下广州、深圳，从基层技术员做起，历经多个公司工程师、部门经理、总经理助理等岗位近10年的辛勤打拼，现在能成为一家企业的掌舵人，称得上白手起家。这一路走来，我经历了很多人生的三岔口，但我没选择最容易走的那条。 你认为创业成功的要素是什么？
创业的成功离不开天时、地利、人和，我们的天时是企业研发、生产LED照明灯具符合国家的产业政策；地利就是本企业地处中原，竞争相对较弱，市场潜力巨大；人和表现在广纳贤才，是华中科技大学的大学生实习基地，为企业快速发展提供了人才基础。
创业以来，企业遇到的最大困难是什么？
目前的瓶颈是资金和管理水平难以满足公司日益发展的要求。因为我们的合同能源管理项目做了两年多、照明施工路段达438公里，资金回流需要一定过程，在今后一两年我们需要解决这个问题，扩大融资渠道。同时，上市后我们需要学习更优秀的管理制度，让每个部门都更高效地运营。
你认为你项目的最大优势是什么？
一是技术优势，拥有LED照明核心技术知识产权较多；二是本土企业优势，我们可以第一时间得到市场信息并及时应对；三是商业模式优势，我们结合运作两年多的合同能源管理运作经验和BOOT模式，创新性地推出EMBOOT（能源BOOT）模式，既有利于开拓市场及企业长期稳定发展，同时加快了资金回流，减轻了财务压力。
你认为创业是资金之间是什么关系？你如何看待投资人？
资金当然是创业重要的物质基础，但是我们要辩证地看待这个问题。一大批势头猛进完成融资的企业未必走到最后。在互联网经济时代，我们的投资需要面对很多风口，我们不能盲从，也应该对风险有更深的认识，每一个投资项目都应深思熟虑。
你最喜欢或者敬仰的创业人物是谁？为什么？
高龄创业的褚时健。一个人最值得称道的并不仅是他有多么辉煌，更是怎样应对挫折，他是每个创业者的榜样。
对企业三到五年的规划有什么目标？
未来五年是国家十三五规划的五年，我们将在2015年发展的基础上从技术水平和市场开拓能力等各方面全面提高，迎接挑战。在发展传统LED街道照明的同时，吸收、消化智慧城市概念，大力研发LED智能路灯，很多人没意识到，LED智能路灯将成为智慧城市的信息载体，明年我们将做好这个市场。同时，我们将已达到工程应用技术水平的国内领先、世界先进的产品——融合可见光通信的LED灯具和LED超远程探照灯投入市场。
你对当前所谓经济的“寒冬”怎么理解？怎么看待。
其实，我不认为现在是经济的“寒冬”，当前是整个经济格局的转型期，像我们做的战略性新兴产业正在起步阶段，甚至没有相关标准遵循，而这个时期恰恰是经济的机遇时期。在GDP增速放缓的大环境下，我反而对习近平总书记提出的“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”充满信心。