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摘 要：袜子和我们日常生活息息相关，一年中，我们有三分之二的日子是穿着袜子，由于袜子本身劣势，其发展没有鞋子好。以莆田为例，其鞋子行业远近闻名，然而袜子作为鞋子互补品，发展状况却比不上鞋子。在国外市场，袜子行业却是另一种景象。我们的调查以莆田市为例，根据它的发展缺陷和优势提出对策，打品牌战略，规范袜子市场，不断创新，做到舒适又美观！
关键词：莆田市 袜子 发展状况 对策
一、背景
1.探究的背景。中国的袜子年产量已超过130亿双，年销售收入在350亿到500亿之间，随着人口的不断增长，此数据仍在递增。目前，袜子的品牌有七匹狼、浪莎、李宁等。袜子作为生活的必需品，易耗品，一般每人每年消费的袜子在6到10双。现今，时尚慢慢融入人们的生活，袜子已经流行化，与服饰、鞋子等接轨。袜子作为一种外露的形象，不显眼却无可替代。莆田的鞋子行业几乎养活了大半个莆田人民，但是袜子为何在莆田发展没有鞋子好，因此，2015年的暑假，我们留莆田进行详细调查。
2.研究目的。了解莆田襪子市场现状及未来发展的潜力。
3.研究方法。文献调查、问卷调查、现场访谈等，抽取一部分不同性别、不同职业、不同年龄阶段的人作为样本数据进行调查。
二、问卷分析
我们在莆田实地调查，主要到市城厢区走访，发放调查问卷并收集整理，希望能够从中提出一些建议。在调查中，我小组成员共发出500份调查问卷，收回数为460份，其中10份不符合要求，450份符合要求。我们就此次问卷做以下分析：
1.我们将问卷剩下的450份中有男性207人，女性243人分别占总人数中的46%和54%样本性别相对来说，女性偏多一些。
2.在此次样本年龄的数据分析中，25岁以下的人有153人，占总数的34%，26岁到50岁的人有189，占总数的42%，50岁以上的人有108人，占总数的24%，以26岁到50岁的年龄青年，中年人为主。
3.从数据分析中我们知道男女生在平时日常生活用品中，男生更多的是有足够换洗的袜子就行数量集中在0-3双，而女生则更注重数量，多集中在4-6双之间。
4.从数据分析中我们了解大部分人平时更换袜子时间大概是半年或一年，并以26岁到50岁的人群居多25岁以下的人群次。
5.从数据分析中我们发现随着生活水平的日益提高，人们选择商品的消费心理越来越倾向于商品的质量而不是价格，相反耐穿，好洗袜子，更受人们的欢迎，如果外观好看，那消费者的满意度则更高，未来商家打质量战是时事所需。
6.从数据的分析中我们清楚知道人们还是喜欢穿棉质的袜子和混合质的，比较舒服耐穿，丝质、竹纤维、麻纤维等比较不受青睐。
7.从数据的分析上看，5-10元的袜子比较受群众欢迎，属于中等水平面的物价，受众面广，10元以上也很多，但主要是高消费者。
8.袜子穿在脚底较不易被发现，人们也常常忽视其品牌，大多数人也只了解到1-2种品牌。
9.需换一双袜子时，人们多会选择在家附近的商店随意买，或逛超市时顺便买，袜子的专卖店少小且，顾客不会像裤子鞋子那样专门跑到专门店买几双袜子就走。总之，女性、青年人会偏多一些，这些人群里袜子更换周期相对较短，而且要求袜子款式多样，质量稍好一些，而男性则偏重于质量。但两者有共同点就是偏向于物美价廉的商品。袜子市场秩序比较混乱，品牌也少，购买地五花八门。
三、总结
1.中外袜子市场的对比。从国际袜业来看，欧美等国高档袜类产品领域主要偏重于产品研发，技术创新、资金投资，他们注重品牌的维护与管理，打市场品牌战略，并加以巩固和提升。而我国则不同，通过对莆田袜子市场的调查，袜子市场秩序混乱，价位低端，没有统一规范。从消费心理上看，人们更多会选择比较时尚，物美价廉的商品。
2.与莆田鞋子市场的对比。在莆田，我们发现其鞋子行业很发达，几乎养活了莆田大半的人。做鞋子生意的人一般月收入有1-2万，利润可观，不管制鞋工人还是销售商，他们更愿意把自己的精力，金钱投在鞋子行业上。在现场访谈中，我们发现，人们袜子行业虽有看好趋势，但由于袜子在送礼不够大方，以及目前袜子市场不景气，上不了台面等，人们更愿意倾向鞋子行业。
3.问题。从以上调查的数据分析中，我们容易发现袜子市场的不足：袜子市场比较混乱，鱼龙混杂，很多袜子产品缺乏规划，市场定位欠清晰，导致袜子的品质不稳定、设计无章法。一些摊位、小店、超市的袜子销售差强人意，虽袜子价格适中，消费人群广阔，但质量不过关，质量堪忧，且比较不受人们重视，品种单一、数量和经营面积小、消费者可选择的空间狭小，一些大商场、专卖店的价格太高，袜子本身的不足，很难让消费者满意，放心消费。
4.优势。目前国内很多产品市场趋于饱和状态，袜子市场则更有商机。国内外的品牌越来越多，款式多样，更新换代速度加快，竞争激烈。袜子费用低、体积小、重量轻、包装容易、运输方便、便于集中进货、运货。袜子是小型织物，不怕折、不易碎、不怕压，因而也降低运输风险，且对季节的要求不是很严格，换季慢，不像其他服装，鞋帽等，所以袜子的经营风险较小。另外，袜子的消费对象目的明确，不需高深的销售技巧，难度低，无销售经验的人经过简单培训便可上岗。目前，健康养生渐渐成为时代的主题，保健袜发展前途光明，这是袜子前进的潜力板。显然，袜子行业的前景虽不容乐观，但也是商业上的一支潜力股未来袜子将成为有识之士的投资热点。
四、建议
从本次调查中，我们提出以下建议：（1）从技术上，袜子市场应创新技术，加快袜子款式的更新换代，跟上时代脚步。企业应把保暖与时尚相结合，且制作技术要独立。（2）从数量上，消费群体偏向独立经济能力的青年或中年女性市场，女袜更新速度快，可根据男女性别的不同，设计多款新颖、质量适中女袜。男袜可从少而精方面入手，款式可偏向庄重、大气方面。（3）从品牌上，企业要了解市场动态，制定可行品牌战略，加大品牌宣传，做“正宫娘娘”。（4）从长远发展上，企业可发展高端袜业，保健袜，扩大袜子消费市场。（5）从政府上，无规矩无以成方圆，规范袜子市场势在必行。
参考文献：
[1]龚振.消费者行为学；第二版.广东高等教育出版社：龚振.2011年12月第2版：1-317.
[2]菲利普 格雷夫斯（著）.静恩英（译）.购物心理学；第一版.中信出版社； 菲利普 格雷夫斯（著）.2008年8月第1版；1-182.
[3]张多中.营销八段；第二版.广东经济出版社；张多中.1999年11月第2版；1-282.
附件一
问卷调查表
前言：亲爱的莆田市民，你们好！我们是莆田学院的学生，我们想了解莆田市袜子市场的发展状况。为了收集现实数据，制作了这样的一份调查问卷，麻烦你们帮忙填写一下，谢谢！
问题
1.请问您的性别是（）
A.女 B.男
2.请问您的年龄是（）
A.25以下 B.26-50岁之间C.50岁以上
3.您现在有几双袜子？
A.0-3 B.4-6 C.7-9 D.9双以上
4.您多久更换袜子？
A.一周 B.一个月 C.一直穿到破了才换D.半年
5.您比较喜欢挑选什么类型的袜子？
A.便宜的 B.耐穿的 C.外观好看的 D.好洗的
6.您喜欢什么形状的袜子
A.船袜（脚底袜）B.在脚踝下一点点的袜子 C.在脚踝以上的袜子 D.丝袜
7.您喜欢什么材质的袜子？
A.纯棉B.麻纤维C.竹纤维 D.丝质E.混合型的F.其他
8.您购买袜子的价格
A.5元以内 B.5-10元C.10元以上
9.您知道袜子有哪几个品牌吗？
A.0 B.1 C.2 D.2个以上
10.您一般在哪里买袜子
A.赠品送的 B.家附近小商店C.步行街的路边摊D.专卖店E.超市
关键词：莆田市 袜子 发展状况 对策
一、背景
1.探究的背景。中国的袜子年产量已超过130亿双，年销售收入在350亿到500亿之间，随着人口的不断增长，此数据仍在递增。目前，袜子的品牌有七匹狼、浪莎、李宁等。袜子作为生活的必需品，易耗品，一般每人每年消费的袜子在6到10双。现今，时尚慢慢融入人们的生活，袜子已经流行化，与服饰、鞋子等接轨。袜子作为一种外露的形象，不显眼却无可替代。莆田的鞋子行业几乎养活了大半个莆田人民，但是袜子为何在莆田发展没有鞋子好，因此，2015年的暑假，我们留莆田进行详细调查。
2.研究目的。了解莆田襪子市场现状及未来发展的潜力。
3.研究方法。文献调查、问卷调查、现场访谈等，抽取一部分不同性别、不同职业、不同年龄阶段的人作为样本数据进行调查。
二、问卷分析
我们在莆田实地调查，主要到市城厢区走访，发放调查问卷并收集整理，希望能够从中提出一些建议。在调查中，我小组成员共发出500份调查问卷，收回数为460份，其中10份不符合要求，450份符合要求。我们就此次问卷做以下分析：
1.我们将问卷剩下的450份中有男性207人，女性243人分别占总人数中的46%和54%样本性别相对来说，女性偏多一些。
2.在此次样本年龄的数据分析中，25岁以下的人有153人，占总数的34%，26岁到50岁的人有189，占总数的42%，50岁以上的人有108人，占总数的24%，以26岁到50岁的年龄青年，中年人为主。
3.从数据分析中我们知道男女生在平时日常生活用品中，男生更多的是有足够换洗的袜子就行数量集中在0-3双，而女生则更注重数量，多集中在4-6双之间。
4.从数据分析中我们了解大部分人平时更换袜子时间大概是半年或一年，并以26岁到50岁的人群居多25岁以下的人群次。
5.从数据分析中我们发现随着生活水平的日益提高，人们选择商品的消费心理越来越倾向于商品的质量而不是价格，相反耐穿，好洗袜子，更受人们的欢迎，如果外观好看，那消费者的满意度则更高，未来商家打质量战是时事所需。
6.从数据的分析中我们清楚知道人们还是喜欢穿棉质的袜子和混合质的，比较舒服耐穿，丝质、竹纤维、麻纤维等比较不受青睐。
7.从数据的分析上看，5-10元的袜子比较受群众欢迎，属于中等水平面的物价，受众面广，10元以上也很多，但主要是高消费者。
8.袜子穿在脚底较不易被发现，人们也常常忽视其品牌，大多数人也只了解到1-2种品牌。
9.需换一双袜子时，人们多会选择在家附近的商店随意买，或逛超市时顺便买，袜子的专卖店少小且，顾客不会像裤子鞋子那样专门跑到专门店买几双袜子就走。总之，女性、青年人会偏多一些，这些人群里袜子更换周期相对较短，而且要求袜子款式多样，质量稍好一些，而男性则偏重于质量。但两者有共同点就是偏向于物美价廉的商品。袜子市场秩序比较混乱，品牌也少，购买地五花八门。
三、总结
1.中外袜子市场的对比。从国际袜业来看，欧美等国高档袜类产品领域主要偏重于产品研发，技术创新、资金投资，他们注重品牌的维护与管理，打市场品牌战略，并加以巩固和提升。而我国则不同，通过对莆田袜子市场的调查，袜子市场秩序混乱，价位低端，没有统一规范。从消费心理上看，人们更多会选择比较时尚，物美价廉的商品。
2.与莆田鞋子市场的对比。在莆田，我们发现其鞋子行业很发达，几乎养活了莆田大半的人。做鞋子生意的人一般月收入有1-2万，利润可观，不管制鞋工人还是销售商，他们更愿意把自己的精力，金钱投在鞋子行业上。在现场访谈中，我们发现，人们袜子行业虽有看好趋势，但由于袜子在送礼不够大方，以及目前袜子市场不景气，上不了台面等，人们更愿意倾向鞋子行业。
3.问题。从以上调查的数据分析中，我们容易发现袜子市场的不足：袜子市场比较混乱，鱼龙混杂，很多袜子产品缺乏规划，市场定位欠清晰，导致袜子的品质不稳定、设计无章法。一些摊位、小店、超市的袜子销售差强人意，虽袜子价格适中，消费人群广阔，但质量不过关，质量堪忧，且比较不受人们重视，品种单一、数量和经营面积小、消费者可选择的空间狭小，一些大商场、专卖店的价格太高，袜子本身的不足，很难让消费者满意，放心消费。
4.优势。目前国内很多产品市场趋于饱和状态，袜子市场则更有商机。国内外的品牌越来越多，款式多样，更新换代速度加快，竞争激烈。袜子费用低、体积小、重量轻、包装容易、运输方便、便于集中进货、运货。袜子是小型织物，不怕折、不易碎、不怕压，因而也降低运输风险，且对季节的要求不是很严格，换季慢，不像其他服装，鞋帽等，所以袜子的经营风险较小。另外，袜子的消费对象目的明确，不需高深的销售技巧，难度低，无销售经验的人经过简单培训便可上岗。目前，健康养生渐渐成为时代的主题，保健袜发展前途光明，这是袜子前进的潜力板。显然，袜子行业的前景虽不容乐观，但也是商业上的一支潜力股未来袜子将成为有识之士的投资热点。
四、建议
从本次调查中，我们提出以下建议：（1）从技术上，袜子市场应创新技术，加快袜子款式的更新换代，跟上时代脚步。企业应把保暖与时尚相结合，且制作技术要独立。（2）从数量上，消费群体偏向独立经济能力的青年或中年女性市场，女袜更新速度快，可根据男女性别的不同，设计多款新颖、质量适中女袜。男袜可从少而精方面入手，款式可偏向庄重、大气方面。（3）从品牌上，企业要了解市场动态，制定可行品牌战略，加大品牌宣传，做“正宫娘娘”。（4）从长远发展上，企业可发展高端袜业，保健袜，扩大袜子消费市场。（5）从政府上，无规矩无以成方圆，规范袜子市场势在必行。
参考文献：
[1]龚振.消费者行为学；第二版.广东高等教育出版社：龚振.2011年12月第2版：1-317.
[2]菲利普 格雷夫斯（著）.静恩英（译）.购物心理学；第一版.中信出版社； 菲利普 格雷夫斯（著）.2008年8月第1版；1-182.
[3]张多中.营销八段；第二版.广东经济出版社；张多中.1999年11月第2版；1-282.
附件一
问卷调查表
前言：亲爱的莆田市民，你们好！我们是莆田学院的学生，我们想了解莆田市袜子市场的发展状况。为了收集现实数据，制作了这样的一份调查问卷，麻烦你们帮忙填写一下，谢谢！
问题
1.请问您的性别是（）
A.女 B.男
2.请问您的年龄是（）
A.25以下 B.26-50岁之间C.50岁以上
3.您现在有几双袜子？
A.0-3 B.4-6 C.7-9 D.9双以上
4.您多久更换袜子？
A.一周 B.一个月 C.一直穿到破了才换D.半年
5.您比较喜欢挑选什么类型的袜子？
A.便宜的 B.耐穿的 C.外观好看的 D.好洗的
6.您喜欢什么形状的袜子
A.船袜（脚底袜）B.在脚踝下一点点的袜子 C.在脚踝以上的袜子 D.丝袜
7.您喜欢什么材质的袜子？
A.纯棉B.麻纤维C.竹纤维 D.丝质E.混合型的F.其他
8.您购买袜子的价格
A.5元以内 B.5-10元C.10元以上
9.您知道袜子有哪几个品牌吗？
A.0 B.1 C.2 D.2个以上
10.您一般在哪里买袜子
A.赠品送的 B.家附近小商店C.步行街的路边摊D.专卖店E.超市